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郑州易赛诺公司怎么样(易赛诺公司成功之路介绍)

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有人说,都互联网时代了,地推这种传统获客方式企业还有必要做吗?众所周知,互联网的蓬勃发展为传统产业注入了极大的活力,它可以打破信息不对称、降低交易成本、促进专业化分工和提升劳动生产率,从而为传统产业推进经济转型升级带来了重要发展机遇

互联网化是历史发展的必然阶段,企业需要考虑如何利用好大趋势,找准方向实现自身价值,如何利用现有资源寻找新的突破口,成为企业转型升级的“新引擎”。

河南创业圈记者走访多家企业,并与创始人们进行了深入交谈,现把他们的故事和经验分享给更多创业者。互联网+工业

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世界工厂网

缘起于1987,世邦工业在矿机领域逐渐形成了完善的研发、生产、销售、服务体系,成为全球矿机制造行业的翘楚。

2002年开始触网,独特的电商模式写入大学教科书,引领了机械设备制造业电商人才构建结构。

2008年孕育孵化了专注于企业线上生态建设服务的世界工厂网(郑州悉知信息科技股份有限公司)。

截至2019年,世邦工业及其附属企业(黎明重工科技股份有限公司等)拥有5个先进的矿机生产基地,总生产面积达1,200,000平米;市场营销网络目前已经遍及亚、非、欧、美和大洋洲的160多个国家和地区,并在30多个国家设立了海外办事处,获得了大量的荣誉和专利。

“我们最早是一家传统的矿山机械企业,因为吃到了互联网的红利,年销售额实现了从几千万到几十亿的增长。”世界工厂网总经理王路说。

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世界工厂网总经理王路

同样是处在互联网的趋势下,同样是工业企业、制造业企业,为什么黎明重工可以吃到红利,实现销售额几十倍的增长?怎么利用这些资源实现最终目标,其中有没有可以借鉴的经验?

黎明重工成立于1987年,当时和国内同类企业一样,都在埋头苦干,研发制造用于矿山、建筑、能源等国家基础设施建设工程所需大型装备的破碎机、磨粉机等,年销售额几千万左右。2004年,得益于一批优秀大学生的加入,使公司发展有了新的突破口。“当时公司里新来了几个实习生,非常年轻有干劲,几个人商量着从网上联系到了美国谷歌总部,试着在谷歌的搜索引擎平台做信息流推广,没想到这一试还真成了!通过信息流带来了有效的询盘,第一笔外贸订单就在几个实习生手里诞生了。”据世界工厂网宣传部负责人张利芳介绍。

2004年到2008年是黎明重工收获互联网红利的4年,得益于退税政策好、利润率高、回款周期短、付款条件优惠等使得外贸市场发展突飞猛进,黎明重工又将收获的红利投入到再生产当中。尤其是在2008年,通过线上的推广,获得了大量的外贸订单,公司的年销售额增长到几个亿,而此时内贸市场却增长平平。

“2008年的时候我们老板就想,像我们这么小的公司都能通过互联网吃到这么大的红利,只要做全球贸易就可以做这么好,全中国像我们这样的公司该有多少,我们能不能也帮他们多走一步?我们老板很有民族企业家的情怀。”世界工厂网总经理王路自豪的说,这就是世界工厂网的诞生。

世界工厂网创立的初心,第一是想让中国的其他中小企业像世界工厂网的实业(黎明重工)一样通过线上外贸获得蓬勃发展;第二是想让全世界的需要直面工厂采购的企业都能通过我们的服务直接找到中国的优质的工厂。

历经10年,世界工厂网以企业线上生态建设服务引领者为定位,通过把集团公司实业成功开展线上业务的宝贵经验系统化、产品化和服务化,凭借雄厚的技术实力、专业的产品服务以及强大的资源背景,成功服务了数百万中国制造业企业。

关于“制造业如何面向新时代布局线上生态”,以下是世界工厂网根据自身经验分享的心得体会:

第一认知清晰,互联网绝不仅仅只是一个宣传渠道,做线上外贸并不是说建一个网站就可以了;线上线下同样重要,不是割裂、不是做取舍,而是线上线下融合,才能实现企业真正的稳健发展。

第二切入点要选好,线上业务以海外业务和品牌提升为切入点更容易出效果。

第三团队建设,必须要建设属于自己的线上业务团队,核心的团队和业务不能外包。

第四流程与管理方面,线上业务会给企业塑造新的业务流程,也会给企业带来问题;流程再造和管理升级需要企业决策人牵头主导才最有效率。

第五,线上得来的红利要重点反哺生产,产品、服务——这是中国制造业的根基,也是企业开展线上的立足之本。

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互联网+养殖机械“利维其实快速发展也就是这三年,只因我们在互联网的时代趋势下,比别人多走了一步。”——郑州利维机械设备有限公司创始人郑亚兵

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郑州利维机械设备有限公司创始人郑亚兵

如果互联网是大海,那么一个个企业就是在海上航行的小船,能在大海上掌握航向、抵挡困难、保证小船安全朝目标前进的人才是好的掌舵人。

同样是处于互联网的红利期,同样是做外贸,为什么利维机械可以打响品牌,成为细分行业的翘楚?

2012年,郑州利维机械设备有限公司,创立之初开始进军外贸领域。成立和组建专业跨境电商团队,致力于把一流的养殖设备和服务输送到全世界,积极开拓海外市场。采用“自主研发设计+外协加工生产”的自主品牌产品模式,将阶梯式自动化家禽笼养设备、层叠式自动化家禽笼养设备、环控设备、风机湿帘、喂料系统、集蛋系统、环境控制系统等产品出口到一带一路海外市场,在十几个国家建立了海外办事处和仓储。通过自建站和第三方购物平台渠道,构建矩阵销售网络,从2018至今,电子商务交易额已达8000万。建立现代化工业基地及家禽养殖设备的研究中心,始终把“树立LIVI品牌, 让客户满意”作为企业行为准则,以技术服务客户,不断创新,不断超越,成为养殖机械行业的领跑者。

很多企业还没有转变思维,还在试图证明互联网推广方式是不是适合自身,还把线上的推广与线下的地推、参展做取舍、做割裂,这是有问题的!郑州利维机械设备有限公司创始人郑亚兵多次强调。

有了互联网,还有必要做地推、展会吗?

当然有必要!

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互联网和展会有没有办法结合?

当然有!

不同的阶段用不同的技术,不同的方式,企业要考虑的是怎么借助信息化工具,保证参加展会有所获?以展会为触点,然后连接互联网,将线上线下无缝衔接起来,最终目的是让企业获利。

郑州易赛诺信息技术有限公司市场部负责人郑智剑举例说,如果我是一家外贸企业需要去德国参加展会,我首先可以通过互联网直接将我的信息传达到展会上,我会在整个德国、欧洲境内重点投放我的广告,这样参加展会的人看到了我的产品之后,他们要做的第一个动作就是什么?一定是回家关起门来上网通过互联网搜索引擎,搜索这个产品、这个企业他们的情况。因为现在是信息化和数据化社会,很多信息的获取方式已经从以前的各种调查、摸底、打电话、询问转变,现在只需要在互联网搜索引擎上输入关键字就可以得到大量的真假伪善的信息。

那么如何借助互联网把我们更好的包装宣传,传递我们的核心价值和品牌价值,核心竞争力呢?

一个客户先在搜索引擎上看到了我们的广告和其他相关链接,同时还能看到社交媒体平台上的广告和相关信息,通过FACEBOOK、LinkedIn(领英)看到企业相关的描述和生活、文化,又在YOUTUBE网站上看到了企业的产品视频。它是一个综合的东西,虽然客户的触发点可能是线下的推广,也可能是某一条手机短信广告,但是能带来牵一发而动全身的效果才是互联网的精髓,是信息无处不在的包裹你。而实现这种包裹的方法事不要一刀切、不要否定大趋势、而是在迎合趋势的前提下,以公司现有的实际情况和需求来统筹的利用和整合资源,互联网只是工具,平台只是工具,所有的一切都只是工具,而使用工具的最终目的是什么?是为实现自我价值和企业价值!

无论是外贸企业还是各行各业都需要认清一点,互联网或传统的地推、展会都是企业的营销工具和手段,关键是要有效利用这些信息化工具,最终目的是节约成本、提高效率,以实现企业的最大价值。

互联网并不是解决一切问题的宝贝,只是解决了繁琐的、复杂的、低效率高成本的环节。企业应该在做好产品的基础上,通过整合资源、利用各种工具手段,达到最终目的,实现1+1>2的效果。从郑州到北京,我们用高速公路替换掉了传统的乡际公路,用航空运输替代了高速公路,用高铁替代了航空,速度更加快捷、物流更加通畅,直通市中心而不需要转机。互联网就相当于高铁,传统的推广思路就相当于牛车马拉,形式没有变化、起点和终点也没有变化,只是利用高效信息化工具,得以快速实现我们的目标。

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谷歌大中华区渠道事业部总经理白湧

谷歌大中华区渠道事业部总经理白湧表示“对跨境电商来说,如何通过互联网利用好技术,实现高效精准的营销才是关键。从我们的角度考虑,最大的问题是企业如何很好理解这些日新月异的技术,保持一个很好的投资回报率。”

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