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转化率受什么因素影响(电商转化率提升的基本思路)

原标题:转化率受什么因素影响(电商转化率提升的基本思路)

今年淘宝做的影响最大的一个改动就是:微详情。你们是不是明显感受到自从淘宝首页改版,新增微详情后,你们的推荐流量有了明显的提升。但同时也产生了一个问题,很多商家反应他们推荐流量暴涨的同时,客户的转化率却很变得很差。

转化率受什么因素影响(电商转化率提升的基本思路)

今天我们一起来探讨如何提升推荐流量的转化?1.推荐流量为什么转化差2.是什么在影响转化率3.如何提高推荐流量的转化一、推荐流量为什么差现在你们打开淘宝首页,点进猜你喜欢,不是进入到微详情里面了嘛,然后你就会发现,现在很多的宝贝的主图上都是视频,图片的越来越少了。你们是不是还在用图片做推荐性流量的主图,这就是导致你们转化差的主要原因。

现在的超推情况是什么呢,作为图片来说,展现还是给你展现的,但是在淘宝的原计划当中,超级推荐这里点进去所有宝贝都应该是有配套的短视频展示的。记住是所有!不是一部分。

转化率受什么因素影响(电商转化率提升的基本思路)

视频WiFi下的自动播放就算一次展现,超推点进去的每一个宝贝都应该是以短视频展现二、是什么在影响转化率是淘宝现在的展示模型在影响转化率。其中包含的元素有展示的素材,推荐的宝贝。推广的宝贝要选择有竞争力的宝贝,因为现在微详情一点开都是同类型的宝贝在一起展示,你产品的竞争力不行,就很容易导致转化低。

还有一点就是展现的素材,撇去创意制作的好坏,就光看展现的形式,你们是用的是图片还是视频?你们肯定会问:超推用图片展示和视频展示有什么不一样?不就是一个是静态的一个是动态的。

我告诉你们差别可大了,就拿我们自己平时的浏览购物习惯来说:我们在刷超级推荐的时候,如果我们刷的是个图片的话,我们基本上可以在一秒钟就看完它所有的信息,然后滑过;而如果是视频展现的话,因为视频是有播放进度的,在有WiFi的情况下它是自动播放的,所以我们通常会潜意识的等它这个视频播放完 再画下一个。

所以这就导致视频的留存和转化率是图片的五倍以上。

转化率受什么因素影响(电商转化率提升的基本思路)

视频会比图片展现的留存、转化高很多三、如何提高推荐流量的转化那如果你们想提高推荐流量的转化,我可以给你们几个建议。第一你要把你店铺所有做推荐性流量宝贝的创意图都变成以视频的形式展现,只要你把这件事做好了,你就会发现你的推荐流量会有明显的提升,因为视频有更多展示空间,图片一刷就没了。

第二你视频的内容要符合买家的痛点和需求。因为图片往往只能展示一个方面的,而视频可以展示多个方面的。把视频做的优质、内容丰富,这样不仅你推荐流量的留存时间会比以前要长,而且宝贝的转化率也会比之前要来得高。 总 结 今年首页改动后,推荐流量暴涨,这也是淘宝未来的趋势。所以我们要紧跟流量的趋势,把握住推荐流量,用短视频的形式会图片好很多。你们可以回去试一试把你们把所有推荐性的流量从图文升级到视频,你推荐流量的停留时间和转化率会不会发生变化,如果有变化可以回来在文章下面留言评论。

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