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开网店如何打造爆款(电商打造爆款产品的10大策略)

原标题:开网店如何打造爆款(电商打造爆款产品的10大策略)

开网店如何打造爆款(电商打造爆款产品的10大策略)

我们做爆款的目的是什么?

是为了让我们通过爆款赚钱,通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱。并且是持续稳定的赚钱。而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量。

所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车,拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢?对于新品来说,你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少,所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量。那么这样的“爆款”有什么意义!

不要把目光盯在付费流量上面,我们一直倡导卖家重点研究的就是自然搜索流量,这个才是我们去做爆款的主要动力。对于小白卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重,进而拉升我们的自然搜索排序,带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。

那么首先,你就得做好长期的规划。

爆款不是想什么时候爆就能够爆的。因为自然搜索增长需要一定的周期,所以做爆款,就要抓住你产品“旺季”的时间节点。提前布局来累积你的自然搜索权重,这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点,提前布局,旺季爆发。特别是对于空调扇,取暖器这种季节性产品而言。所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局,找好你的时间节点。这里需要你对自己行业有一个较深的理解,如果没有经验的可以参考去年的数据。(仅作为参考,行业都是不停的变动的)

比如冬季的取暖器,如果你想做这个产品,那么可以看到,去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8月份的样子,最晚9月份就要开始操作这一产品,这样才能迅速抢占市场。如果你等到11月份,12月份在过来做,那么你可能连汤都喝不到了。

其次你就要有自己做运营的思路。

一、产品前期

在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题,主图,详情页,营销。这些东西很基础,很多卖家都非常了解,稍后我也会整理一下。

在产品上架之后,第一步就是积累你的基本权重,没有权重买家是看不到你的产品的。买家搜索某一个词的时候,你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的,特别是你的关键词权重,你的关键词权重高,那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。

而关键词权重要想积累。途径就是买家通过搜索你这个关键词,并且看到你的产品,点击进店,这样就会产生一定的权重。如果买家下单成交了,那么权重提升就很大了。

而之前也说了新品是没有权重的,自然很难被真实买家看到,那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”,也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因。

当然风险也是可以规避的,这里就要注意方式方法了。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了,你现在用那么只能是被抓。关于这点这里就不多说了,不会的私信我找我来要一节教程。

这里提醒一下,对于前期的关键词基本权重积累你应该把目光放向长尾词,因为这种词虽然流量比较小,但是竞争也较小,而且特别精准,非常适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词。重点参考你生意参谋的数据,选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作。

二、产品中期

这个时候你通过前期的“人为操作”已经具备了一定的基本权重,最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了,因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径。如果说你在中期没有操作起来,那么后期你是很难有一个爆发的。并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车,走一走淘客来拉升我们的销量。迅速积累你的羊群效应,为你的后期爆发来做准备。

三、产品后期

这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大,你需要做的就是抓住这些流量,该做的数据维护就要做好,时刻分析你的行业数据,你的点击率,转化率,收藏加购率等等这些基本数据 并且这个时候该报活动就可以报活动,该开车就开车。适量而行就可以了。注意好你的营销策略。注意好分析你的行业数据,流量下滑了就赶紧找问题。并且有力 的去解决。以上只是我给你提供的一个做爆款的思路,在淘宝如果你想做好一个产品,那么你是需要系统的运营知识和一步步的实操技能去解决的。没有这些你是很难做好淘宝的。甚至基本的生存都无法保证,所以建议你多学,多看,多思考,多实践。

关于打造爆款产品必备内功

打造爆款的前提是你必须先要有的产品。淘宝的产品不仅仅指传统意义上的实物产品,因为淘宝上架的仅仅是产品的图片。要打造一个爆款产品,你必须要从选款、拍摄、详情包装等产品内功做起。

一、爆款产品之选款

选款是针对实物产品的,如果实物产品不靠谱,就算你的包装能力鬼斧神工也无济于事。因为产品一到顾客手上,你就会得到“实物与描述不符”的评价,直接拉低DSR评分,你的产品权重直线下跌,还何谈爆款?

1、产品质量过关经得起大众的考验

毋庸置疑,好的产品才会引起大家的共同购买欲望,因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关,只有好的产品才能有好的口碑,只有好的口碑评价,才能进而促进商品的火爆销售。反之,就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉

2、保证足够利润

因为爆款商品在前期存在相应的资金投入,所以爆款商品也需要有足够的利润。同时,有了足够的利润,就可以使产品价格有一定的弹性,这能保障卖家把控市场。再说没有足够利润的商品也没有必要打造成爆品。

3、产品库存充足供货无忧

产品要有足够的库存量,库存的丰富包含数量、品种、颜色等,保证能够及时地接单发货,并到达客户手中才能产生良好的用户体验。

4、产品季节性需求考量

要根据季节,提前预热,“冬天卖春装,夏天卖秋装”做好爆款的准备。

5、产品“热卖点”考量

商品凭什么热卖?顾客为什么选你家产品?这个就是我们要考虑的产品热销点了,就是产品所谓的卖点。要从以下几点来考量: ①款式是否新颖独特? ②产品的性价比如何? ③产品有附加的增值服务吗? ④商品描述和店铺装修怎么样? ⑤客服质量及售后服务水平如何?

6、切忌爆款跟风

不要看着别人哪款卖得好,或者已经是爆款了,自己就跟着去卖哪款!其实这样是非常错误的!别人已经把市场都打开了,你再去卖就没有多少机会了!

7、数据做支撑

爆款产品的选款除了产品本身的特性,还需要根据市场数据来判断。大卖家可以通过生意参谋的市场行情专业版工具来做深度分析,小卖家可以通过阿里指数来分析行业大数据趋势,通过生意参谋的市场行情标准版来分析。

比如男装类目下的”T恤”类目,你可以选择符合你产品的属性进行市场数据的分析,这样基本可以选出合适的潜力爆款款式。当然,如果你是大卖家,还需要对品牌等维度进行深度分析。

二、爆款产品之拍照

产品拍照的过程犹如工厂生产中从模具到产品下线的过程,整个过程直接决定你的产品质量。爆款拍照要从以下几个方面注意。

1、图片清晰

图片清晰是最基本的要求,如果拍摄照片不清晰,则后期无法处理。不清晰的图片,没有人愿意看的,直接影响页面停留时间和转化,甚至推广点击。

2、构图美观

产品拍摄过程,一定要根据产品本身来合理构图,请把握构图的黄金三角原则。

3、实物拍摄

必须是实物拍摄,从网上Down图的方式不可取。

4、真人模特拍摄

如果你是服饰等类目,为了更好的展示产品,请尽量进行真人模特的拍摄,并且根据产品搭配,选择合适的场景来拍摄。

5、场景拍摄

在互联网思维影响下,“场景销售”概念日益普及,所谓场景销售就是你的产品适合什么样的消费者在什么样的环境下使用。在拍摄过程中请尽量展示出你产品适合的使用场景。

6、细节不可忽略

对产品的各种细节进行拍摄,能全方位地体现产品的质地、质量,最大程度地获取消费者的信任。

三、爆款产品之详情

产品详情页在淘宝中的作用等同于产品的包装及说明书,负责吸引消费者并让消费对产品产生兴趣。出于对产品搜索权重的维持,产品一旦上架详情页最好别改动,只能进行小范围的优化。因此,你必须在产品上架前就完成爆款详情页的打造。爆款详情页打造可从以下几方面入手。

1、把握产品详情描述的两个基本点把客户当成非专业人士、提炼产品价值点。详情描述文案要通俗易懂,专业的术语用形象的例证或图片视频来表述,以使非专业人员能一眼看懂。同时,要明确的告知消费者你的产品核心价值是什么,以说服消费者为你的产品价值买单。2、把握产品详情描述的4个注意点把握消费者的3秒钟注意力。通过研究,消费者对一款产品的兴趣会在3秒钟内做出反应。可见消费者接触到产品时的前3秒的重要性。要把握住这3秒钟,你需要注意超强诱惑力文案及精准设计基调。重要的前3屏。消费者的耐心是有限的,通过研究发现,如果详情页的前3屏(鼠标滚轮滚动3次)内容没有打动消费者,那么消费者将放弃继续浏览。所以,在详情页的前3屏你需要着重体现如下信息。 产品核心卖点、 促销活动信息、 产品特点展示 、产品功效展示、 产品评价例证(这个可以后期优化加入)情感营销植入。所谓情感营销是指从消费者情感出发,营造出能引起消费者情感共鸣的营销方式。情感营销可以增强消费者的信任,促进商品转化。FAB利益排序。注意产品的属性、功效,优点、优势,客户利益与价值的描述,关注消费者购买的利益诉求点,整理你推销产品的逻辑性思维。关于实操访客一周破3000玩法

这是一个大体的操作,期间会涉及到点击率和转化率,公式如下:公式:收藏率(加购率) =收藏(加购)人数/访客数;是人数除以访客数,不是次数除以访客数。这个数据收藏加购量生意参谋里就有。

前提标题要做好,这个强调过很多次了,这个是爆发与否的关键。刷D词也要有计划,要提前布局。这里举个例子,我们把词分成四级关键词(大类目,小类目可以分3J):

一级关键词:外套 二级关键词:羊羔毛外套女 3J关键词:羊羔毛外套女短款 四级关键词:羊羔毛外套女短款学生 羊羔毛外套女短款韩版 羊羔毛外套女短款机车 羊羔毛外套女短款2020所有的关键词都要有搜索量,这个很关键。然后最后一级关键词,都要包含前3J,这样权重会积累的。

—、操作细节

1、第一天关键词选择(选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词)订单量(PC端1单、无线端1单)收藏一个,第二天进行回购购物车一个,第二天进行回购总访客数至少4人2、第二天关键词选择(选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词,并且关键词的选择要大于第一天的关键词)订单量(PC端2单,其中一单为前一天购物车回购;无线端3单,其中一单为收藏加购收藏3个,第三天1个进行回购购物车5个,第三天2个进行回购总访客数至少13人3、第三天关键词选择(选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词,并且关键词的选择要大于第二天的关键词)订单量(PC端3单,其中一单为前一天购物车回购;无线端3单,其中一单为收藏加购)收藏10个,第四天2个进行回购购物车20个,第四天3个进行回购总访客数至少40人4、第四天关键词的选择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择3J热词)无线端15单,其中3单为前一天的购物车回购,2单为收藏加购,2单为直通车转化收藏15个,第五天2个进行回购购物车25个,第五天4个进行回购介入直通车流量总访客数至少140人5、第五天关键词选择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择二级词或者3J热词)无线端18单,其中4单为前一天的购物车回购,2单为收藏加购,3单为直通车转化收藏45个,第六天2个进行回购购物车65个,第六天5个进行回购介入直通车流量总访客数至少640人6、第六天关键词选择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择二级词;二级词重复使用,提升转化次数的权重)无线端22单,其中5单为前一天的购物车回购,2单为收藏加购,4单为直通车转化收藏100个,第七天4个进行回购购物车150个,第七天6个进行回购介入直通车流量总访客数至少1500人7、第七天关键词选择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择二级词;二级词重复使用,提升转化次数的权重)无线端28单,其中6单为前一天的购物车回购,4单为收藏加购,6单为直通车转化收藏150个,第八天4个进行回购购物车300个,第八天6个进行回购介入直通车流量总访客数至少3000人二、重点说明

1、 第五天起,宝贝的转化率要回归到行业均值(不要高于优秀均值,不要低于行业均值, 生意参谋可以参考),转化率高的可以刷一些流量稀释一下。

2、 第四天起收藏加购率要回归行业均值(生意参谋可参考)。

3、 流量暴起的节点由什么时候提升了大词权重来决定。

4、 流量爆起的越稳定,后期越容易维持。

5、 这个就是一个大体的数据,有可能一次成功,也有可能自己会根据自己的类目摸索一两 次。

关于打造爆款的细节优化

1、店铺定位

出发点就是店铺如何定位,就拿女装来说,你是做韩版的为主,还是做欧美,还是中国风的。我这么说,虽然店铺是没有标签的,但是宝贝是有标签的,如果进店的人群是韩版为主的,看到你其他宝贝是欧美的,试问怎么能转化到另外的宝贝上面去呢?一开始的店铺定位是决定了你后期的发展力度的。

2、类目

一个爆款能够形成,不是看别人做的好,我的低价、质量好,就一定能够做起来。相信看到这篇回答的朋友们,有不少可能是传统行业的厂家老板,是否都会经历过:别人月销1万+的宝贝,我做了一个一模一样的,价格比他低、质量比他好,为什么我怎么推都爆不起来呢? 现在做好一个店铺,是不能去模仿的,只能从自己类目上挑选出合适自己店铺的宝贝推广的。因为你不知道别人是通过什么渠道,而且也并不知道别人究竟是否真实,更不是别人是否有做亏本活动~~真正的爆款,应该是合适自己店铺、类目,筛选出来的。

3、标题

虽然标题现在不是起死回生的工具,但只要搜索存在,搜索引擎没变,那么标题和关键词就一定是核心的一部分了。所以在我们运营的时候,往往会忽略了标题,也会经常被优化标题这个字眼吓到自己;优化后是否会降权、是否会没流量…….等等。 这里可以实在的说:新品优化标题是没关系的,因为你标题原本就没权重,怕什么优化?你饭都吃不上,还在考虑这些???如果是有基础的单品了,建议还是不要随便优化,别人说的优化2个字不怕,其实也有点忽悠的成分,因为要看你优化这2个字究竟是什么词才能决定!

4、竞争对手剖析

多看生意参谋、多看竞店活动、多看竞店促销、多看竞店新款,这都是一个运营必备的,更是一个爆款形成过程不可忽略的细节了。为啥?为啥?为啥我分析竞争对手这么久还是没用呢? 兄die,这就要回归到产品本质上了哦!!!

5、标题

标题有几个窍门在的:90%的类目如果标题有季节性的词,你的宝贝是很难获取新品标的。90%的类目如果标题有促销词,也得不到新品标和扶持流量的。 这算是干货吗?可能不算吧,不过既然说了就肯定有很多商家都出现了这样的问题的。标题满30字是入门的知识了,标题必须存在核心词这都知道。 但会不会有时候感觉很奇怪,为什么标题没有这个词,但搜索会进来这个词?! 这是因为你宝贝属性上带有这个词,或是有相关联雷同的属性词,所以系统在搜索上也给予你展现了

6、于主图

就知道说标题,就知道优化标题,不知道优化主图,不知道做好创意,关于主图创意上,给大家几个方法建议:看看搜索出自己位置,不管是HOT、掌柜热卖还是搜索,出现后看看自己前后3家左右用啥图。如果别人用的是白底图,你能不能换一种思维做不同颜色的?如果别人多半是蓝色为主,兄die我们能否换成红色? ~~~这是一个小技巧了,当然你会说千人千面改了也没用。兄弟,千人千面在搜索上会出现,但出现不适非常严重的,出现在猜你喜欢才是最严重的而已。更何况,直通车千人千面取消了。

7、短视频

一开始就说短视频了,没做短视频的大哥大姐,亲爱的,都去做一下吧。【千牛工作台-淘利拍,自己拍摄】然后用一些APP软件自己截下,简单的很,权重来的也简单,流量来的更轻松啦!

8、内容营销

都在说内容营销,但有多少个商家做内容营销是赚钱的了?有的话下方评论告知下哦~~哈哈,至少现在我们做的类目,都很少做内容营销,因为内容营销不是适合每个店铺,更不是适合每个宝贝、类目的。所以看准时机再下手是最好的。不要觉得内容营销很前卫就花几千几万给别人做哦~~

9、评价、买家秀

买家秀现在有一个公域流量可以透出的,所以~买家秀要做的好,公域流量亦能获取一部分哦! 评价更不用多说了,评价对于转化、单品权重,都是有着很大的关联的。优化细节上,也不能忽略评价了哦。

10、流量

为啥流量一直不上去?流量在一个瓶颈上不去,又或者是根本宝贝就没流量,这是为什么?这更加不能一味想着推广了,因为你的展现原本就不高,证明着你的宝贝原本权重就不高。说白了就是连审核你的机会都不给你,怎么给你展现?就好比如,系统抓到你违规了,警告你。这就是因为系统正在关注你,要让你把综合做好,再给予你更多展现了。有的店铺基本连违规都不抓你,那就证明系统根本不关注你。不关注你的原本是因为你连内功、细节都没做好,怎么给予你展现呢?想要盖上从上面说过的方面琢磨琢磨。

11、关于上下架(淘宝)

这句话还要重复说一次:淘宝还有上下架时间的,天猫没有而已~因为很多“喷子”在你分享上下架话题的时候,都会说:“你多久没做电商了,连上下架取消了都不知道”,我真的想掏出我的狼牙棒了!7天一个循环下架时间,每一次下架都能给宝贝带来一定的权重。我们必须分析行业类目里,竞争对手的下架时间,从而获取到更好的排名和流量!

12、关于店铺布局

小而美提倡的究竟是啥?!很多人误解小而美提倡的是 产品少、款式少,专做1-2个产品!?其实并不是的,小而美提倡的是店铺有创新的能力,而不是乱七八糟的产品都上架去做。比如一个店铺主推的风格是欧美,那就不要做什么其他韩版之类的。因为这样无法给予人群标签是一回事,更无法让系统给予到好的综合评分,自然整体的展现和权重就不高的。 所以店铺布局,做好小而美,多个小爆款主推,才能让系统真正的增加我们的权重及展现的机会。

13、关于规则变化

做电商的很多朋友都知道平台会经常变化的,可变化后未能采取很好的措施应对。所以这样的起步已经输人一把了,比如人群在2015年出现的,这个时候很少人去关注直通车精选人群是可以打造个性化的展现,这样错过了2015年的红利了。2016年的时候是淘宝官方活动打造整体权重展现的,那大家也错过了。2017年的时候主要玩的是内容营销+直钻结合,其实也有很多人错过了。2018年后人群标签变得更加严重了,还是有很多商家并没有做好人群这块。2019年其实就新增了一个超级推荐,超级推荐在我们个人的想法中,说得很实在的就是:直通车的说法久了,现在要出一个超级推荐,操作和直通车其实无太大差异的。但前期的权重和展现,肯定会得到一些红利的扶持的。2020年淘宝力推淘宝直播,店铺直播权重增加,大力百亿扶持计划预期近期上线,不知道你准备好么?关于打造爆款活动建议

1、宝贝所在地

在推广过程中,根据量子的数据查看买家搜索地区,把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域(如江浙沪、广州等)或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货时间、到货时间的问题,最好有文字说明这一块!

据我的经验,可以容忍到货时间误差1天。到货时间这个不能太离谱,需要考虑你所选择快递的时效,本来你是黑龙江发货的,你非写个宝贝所在地广州,这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递,这个问题可以很好的能到控制。

另外,可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市,因为人们搜索的时候可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地区,这样可以快速拿到货。分散开的好处是,我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来,我搜广东也有我们家宝贝展示出来,做好关联销售,展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款,曝光率有了,还是看转化了。

2、运费设置

如果不包邮,把默认运费调整到最便宜的那个地区,其他的再单独设置,因为默认的运费是显示在搜索结果里边的;如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的,同上述设置,这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦;全国都包邮的忽略此项。

3、关键词标题优化

在推广过程中,根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词,也可以在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。

4、区间价格设置

如果宝贝有区间价格,比如同款A码一口价100,B款一口价90,你想打5折,这时宝贝的一口价填写价格低的那个,SKU属性那边再填写他们呢各自的价格,然后用打折软件设置折扣(当然也可以直接写一口价45/50)。宝贝的一口价(打折后显示一口价打折后的价格)会显示在搜索结果中,如果按照价格排名,差几元钱甚至会差好几十页。

5、拍下价格设置

没设置折扣的一口价、一口价打折后的促销价,入搜索的也是这个价格,他显示在成交记录上面的;设置VIP价格、手机专享价,显示的是原来的一口价;手工改价、拍下减价、优惠券、红包都是显示原来的价格(设置了折扣的显示折扣价,没设置折扣的显示一口价)。一定不要让低价出现在成交记录,这会影响到以后报名官方设置第三方的活动。 无论如何,拍下设置时实际付款的价格最好不要低于成本(哪怕你全额返还给买家呢,也不要体现在成交记录上),这涉及到我们以后报名官方活动的时候,要求60天内价格最低,这个价格官方应该是可以看到的;第三方活动,可以设置拍下改价,使用优惠券减价,他们属于第三方,看到的也只是成交记录的拍下价格。

6、买家型淘客

淘客推广中,需要注意买家型淘客,就是自己买东西的时候,通过自己的淘客推广链接,比如价格是60元,佣金10%,买家通过自己的淘客链接购买,实付款60元,但是会有大约60*0.1=6元(会扣除技术服务费)的淘客佣金到他自己的账户,所以也就省下了钱。 如果是新品,没销量,你想避免买家型淘客,同时又想做该产品的淘客推广,你可以把修改通用推广计划,把佣金降到最低;同时新建推广计划,设置高佣金,同时设置淘客需要审核,满足等级自动审核通过,淘客等级高一点(一般设置2心级以上即可,买家型淘客一般买这么高的淘客等级) 如果是新品,没销量,你想利用买家型淘客,把通用计划佣金设置的高一点,能省不少钱,他购买的几率就更大些!这样他自认为自己省了不少钱,还在暗自窃喜呢!

7、橱窗推广

淘宝客的一种服务类型,一般会投放到大的网站的广告位,可以适当提高佣金,增加展现量,从而获得更多的点击、转化。

8、淘宝优站/第三方导购网站

他们的盈利模式就是淘宝客模式,多报名此类活动。除了设置必要的佣金、logo外,一般都会有一定要求:比如10个销量、5个真实好评、DSR4.6以上、好评率96%、信誉等级等,这就要求平时维护好店铺。

9、天天特价/淘宝清仓等官方活动

此类活动流量巨大,但要求较高。也是要求平时维护好店铺。DSR评分越高、好评率越高,单品带字好评多(字数越多,数量越多,有晒图更好)通过几率会大大增加。这是活动审核的标准,如果让我们做淘宝小二,我们在没有见到实物的情况下,也会参考这些筛选商品。

10、直通车/钻石站位/聚划算

建议有了基础销量之后,再开直通车。学习基础开车知识,新手建议用直通车开车软件优化,自动、高效、省心。但是要做好赔钱的心理准备。钻石站位/聚划算不多说了,太专业,太耗钱。

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