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2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

原标题:2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

淘宝天猫篇

2021年淘宝天猫618活动时间

本次618,天猫和淘宝是分别活动的,天猫活动时间是5月25日到6月18日分三波做预售和正式活动,淘宝则的活动时间则是5月29日-6月20日,分为开门红以及狂欢日两个阶段。

2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

1.2021年天猫618活动时间:5月25日-6月18日

活动预售:

付定金:5月25日-5月31日22:00:00

付尾款:6月1日1:00:00-6月3日23:59:59

活动预热:

第一波“天猫6.1狂欢”:2021年05月29日00:00:00-2021年05月31日23:59:59

第二波“天猫品类日狂欢”:无预热

第三波“天猫618狂欢”:2021年06月13日00:00:00-2021年06月15日23:59:59

正式活动:

第一波:2021年06月01日00:00:00-2021年06月03日23:59:59

第二波:2021年06月04日00:00:00-2021年06月12日23:59:5

第三波:2021年06月16日00:00:00-2021年06月20日23:59:59

淘宝618(5月29日-6月20日)分为开门红以及狂欢日两个阶段:

[开门红]

活动预热:2021年5月29日00:00:00-2021年5月31日23:59:59

活动正式:2021年6月1日00:00:00-2021年6月3日23:59:59

[狂欢日]

活动预热:2021年6月13日00:00:00-2021年6月15日23:59:59

活动正式:2021年6月16日00:00:00-2021年6月20日23:59:59

2、活动玩法:

1)、618购物津贴活动:天猫满300减40购物津贴。

2)、优惠券活动:基本上淘宝参加活动的店铺都会有5元无门槛店铺券。

3)、前n件优惠,限时限量5折。

4)、买就返红包活动。

5)、抢5折神券活动。

6)、红包雨活动

3、玩法时间节点:

1)、2021年5月29日-6月2日,6月13-6月18日,全平台、全时段、全行业、全会场发放满200减20购物津贴,跨店满减,上不封顶,总发放量超百亿。

2)、6月1日0:00-1:00,6月16日0:00-1:00 前N件优惠,大牌爆款好货限时限量5折。

3)、6.1狂欢期间(5月29-日6月2日)、狂欢冲刺阶段(6月13日-6月18日):万券齐发,抢5折神券,给消费者更多福利。

4)、6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间,整点抢红包雨活动,瓜分3000万红包(APP端用户可参与)。

5)、6月1日-6月2日,发放买返现金红包,多买多得。

6)、6月3日-6月12日为品类日,通过每日一品类的狂欢发放各类优惠福利。

4.618天猫晚会

1)、6月18日晚会之前会有6月4日晚会开场秀以及6月16日晚会盛典两大核心点贯穿618营销全程。2)、在6月4日晚的开场秀中,晚会艺人将与淘内主播一起连麦互动,在互动游戏中为用户派发福利, 同时将在微博、抖音等平台同步直播。

3)、6月16日,晚会将在江苏卫视黄金时段三个小时播出,天猫、淘宝、支付宝以及小红书、抖音、B站、微博等平台同步直播。

2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

京东篇

1.2021年京东618活动时间:4月25日-6月20日

活动报名入口:商家后台 > 营销中心 > 营销活动 > 行业活动

预售商品申报时间:2021年4月25日-2021年5月20日

京东618正式活动:2021年6月1日-2021年6月20日

2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

2.报名要求:

1.京东商家店铺风向标排名需要达到店铺所属主营二级类目的前80%(即风向标排名≥20%商家)才可报名。

2.京东商家店铺同行业下的近30天(前5天至前34天),交易纠纷因子排名率大于等于20%才可以报名。

3.店铺的商品质量指数低于最低质量门槛的商品无法报名,如果商品未到达商品质量指数门槛要求,可以换成同品类质量指数等级较高的商品进行营销活动报名(虚拟、服务、二手类商品除外)。

4.店铺存在违规行为的,京东平台根据不同的扣分数限制商家报名。

京东商家一定要看好报名时间,千万不要错过了,在报名之前要经营好店铺,这样才能增加报名通过率。

3.618大促备战时间线

1)、4月18日-5月23日蓄水期

若3月的筹备期未准备的商家,一定不能跳过筹备期,筹备期制定的618整体计划并拆解活动产品规划,还需要测试爆款并且确认活动,若活动产品没有选择好,则会直接影响整个活动效果。

筹备期除了爆款测评外,还需要进行站外推广,不能依赖京东平台的免费流量,大促期间,免费流量虽然翻倍,但是瓜分此流量的店铺不减反增,中小商家抢大商家的流量没有胜算,何况大商家们对外都在找网红博主KOL合作推广,所以对外推广不能少。

蓄水期间真正要做的是波次活动报名,会场素材提报秒杀/闪购/拼购-粉丝运营;并且在内容频道投放广告,为618大促积累蓄力流量。

2)、5月24日-5月31日预热期

将店铺预告款加以数据监控,并且上线关注送券等玩法,发放大促优惠券,种草大促优惠券,在此期间广告投放直播赛马排位不能少。

3)、6月1日-6月15日售卖期

尾款催付+联合营销+用户营销,并且发放限量优惠券引导用户加购;期间需要关注赛马排位,价格调控风向标,并且完成售后客服话术调整。

4)、6月16日-6月18日爆发期

概要赛马排位倒数2小时,前2小时精准推送定向优惠券,客服引导买赠活动,在此期间爆款商品和奖品及时补货。

5)、6月19日-6月20日冲刺期

店铺赠品/奖品尾货处理,爆款定时查看补货,并且在此期间新款预告仓配动力。完成大促产品尾货处理并且为新款引流。

6)、6月21日-6月30日总结复盘

统计销售额、库存率、转化率等,不要漏统计粉丝拉新量,日销情况、品牌宣传效果、计划达成率都需要统计复盘,以上的数据统计后可为双11双12,甚至明年618做数据参考基础,不能忽视复盘。

4.618备战之流量来源

私域流量:

1)、设计京任务,这个玩法需要控制好预算;

2)、内部种草,发表预售款商品种草文、引导关注加购、跨店清单换粉

3)、视频,商家新品/主推品投放在视频营销栏目

公域流量:

1)、达人平台,发现好货、发现直播、会买,内容覆盖

2)、明星KOL合作,将商品与明星名人锁定,借用明星影响力提高产品流量

3)、京任务,通过站外头部KOL推广引起关注讨论,站内内容频道报告拔草打造消费者心智,沉淀潜在用户在后续营销活动中精准触达二次引爆销售。

4)、超人气好物榜,可以发放优惠券冲榜单

外部流量:

1)、跨平台合作,短视频、站外直播、图文百科等增强报告

2)、配合节日主题内容营销引流

3)、站外事件营销,微信微博朋友圈定期更新,站外自媒体大号更新

2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

(京东2021年618大促地图,保存图片查看高清内容)

2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

抖音篇

1.2021年抖音618活动时间:5月25日开始至6月18日

1)、5月25日至5月31日为活动预热期,平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法,为活动蓄水,预付锁量

2)、6月1日-6月18日为活动正式期,会推出助力商家达人的平台服务费优惠,重点、品牌、主题直播间奖励,短视频话题挑战赛,全民玩法以及机构服务商排位赛非常值得关注。

2021年淘宝规则大全(全年优惠力度最强的618活动详细介绍)

2、活动玩法:

定金预售:消费者提前支付定金且锁定618价格,定金支付后在直播活动开始前期,会通过短信或站内信等方式,提醒消费者付尾款。定金预售可以帮助商家提前找到购买用户,提前锁定活动期GMV,同时还可以帮助商家提升物流时效。

互动城:“互动城”是本次抖音618好物节蓄水期主推的促活互动小游戏。用户通过618主会场进入互动城,参与各个互动任务,并奖励游戏道具,当游戏道具累计达一定数量,仅支付1分钱,即可兑换心仪好物商品。报名参与抖音618好物节各玩法的商家,有机会获得互动城的任务引流,获得更高的曝光量;同时,互动玩法能够吸引用户留存转化,有利于提升用户粘性。

直播间玩法:直播间的玩法共分为三种:第一种是重点直播间,主要针对达人,吸引达人粉丝并促进粉丝下单购买。平台会通过对重点直播间的官方资源扶持,助力直播间冲刺GMV目标的达成。第二种是品牌直播间,是抖音618好物节面向品牌方的核心玩法之一,也是自播商家的主阵地,广受商家朋友的关注。平台将助力品牌方冲刺GMV目标,打造品牌直播间标杆。第三种是主题直播间,配合节日主题,进行“童心未泯、快乐一夏、端午节、全民狂欢”四大主题氛围包装,利用节日主题营销助力直播间GMV目标的达成,同时提升行业品类心智。

品牌直播间玩法中,还设置了节盟计划,它是抖音电商与商家联合营销、相互导流的资源置换玩法。商家在自有采买的媒体投放资源中植入抖音电商视觉元素,从而获得抖音站内曝光广告资源、大促会场资源等,助力商家最大化、多场景曝光引流。

平台服务费优惠:为鼓励更多商家和达人朋友们参与,拿出更多优质价廉的商品为消费者送福利,抖音电商特别推出“平台技术服务费限时优惠”计划。在6月6日和6月18日,报名通过的商品,活动当天商品价格小于等于30天内最低价,可享受平台技术服务费优惠。国内电商的平台技术服务费费率降至1%。

平台联动玩法:本次抖音618好物节活动,除了在抖音上线,还将在抖音火山版、今日头条、西瓜视频,抖音极速版等多端共同联动,多渠道资源投入共同助力抖音618好物节大卖。

除此之外,抖音电商还推出618大促营销工具包,对最主流的几款营销工具进行了打包,推出拼团、限时限量购、店铺、达人粉丝券、主播券助力销量提升,并为商家设置了大额的使用奖励,鼓励商家在大促期间能用工具包更好的承接流量。在粉丝团培育上,也通过商家聚集与触达粉丝的有效营销工具,进行活动前期预热与后期粉丝转化承接,为直播大促等重要营销活动做好活动蓄水和爆发。

3.规范平台规则,全面提升消费体验

为便于商家更好地玩转抖音618好物节,抖音电商还针对准入门槛、客服、物流、运费险、极速退等方面进行优化,携同商家和达人为用户提供更好的消费体验。

活动期间,为避免用户产生不必要的运费损失,抖音电商推出了运费险服务供商家使用,购买过运费险订单在进行退货时,用户可以获得一定理赔补偿。运费险不仅可以提升用户下单转化,还能减少活动期间商品退货运费纠纷。另外,活动期间还推出了极速退功能,这个服务可以帮助商家有效提升未发货状态下订单的退款速度,缩短消费者的等待审核时长,降低因退款产生的投诉率,提升用户体验。

1)、功能介绍

*运费险功能必须在活动期间全程开启

*运费险是在用户购物时,商家为用户购买的退货运费保险服务

*购买过运费险的订单在进行退货时,可直接获得一定理赔抵扣运费

2)、报名路径:抖店后台-店铺-商家保障中心

3)、活动优惠

*6月1日-6月18日,全量商家补贴15%,部分商家可享受更高补贴,最高30%。

*6月18日-6月30日,由商家选择,可以按照618活动期间运费险实收保费10%比例赠送千川券资源,也可以选择按照618活动期间运费险保单量赠送运费险保单。

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