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行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

原标题:行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

战略大师迈克尔·波特说,战略的本质是选择。

选择比努力更重要。(男怕入错行,女怕嫁错郎。你懂的)

我们在工作中经常需要做出选择,比如:换工作:要不要换到一个新行业?这行业有没有前途?做产品:短视频/直播卖货/在线教育 很火,要不要进入这些行业?做投资:要不要投资某个创业公司?要不要重仓某只股票?在做出这些选择的决策之前,都需要做行业分析。

跟你讲一个恐怖故事:

周五下班前,你正想着跟ta如何度过美好的周末,老板一个钉钉消息丢过来:

给我做一下行业分析报告,周一上午给我。(已读)

那么如何快速分析一个行业呢?

本文提供一个行业分析框架、很多数据获取渠道、一个行业分析报告案例,帮助你理清思路、抓住重点,快速开始分析一个行业。

投资人经常把行业称作“赛道”。

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

赛道很形象,所以接下来将以赛道来类比,向你介绍行业分析框架:

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

01宏观环境分析——顺势而为海尔张瑞敏先生说过:“没有成功的企业,只有时代的企业。所谓成功的企业,只不过是因为踏准了时代的节拍。”

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

所谓时代,就是风口。每个风口都会催生优秀的企业:PC时代:微软、Intel互联网时代:BAT移动互联网时代:TMD新能源汽车:蔚来、理想、小鹏汽车…每个行业都会受到“时代”的影响,具体来说就是宏观环境的影响。

可以通过经典的PEST分析框架来分析宏观环境。

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

例如,在线教育行业的宏观行业分析:

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02有哪些细分赛道? ——找到切入点与机会

有的行业版图很大,可以进一步细分,绘制出行业图谱,然后从中找出切入点与新机会。

例如,在线教育的行业图谱:

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

03赛道多宽?——预判发展空间

赛道多宽是指市场规模有多大。

市场规模决定发展的上限,通过规模估算可以预判发展空间。

如果有权威机构的数据可以引用那最好了,

如果没有的话,则要进行预测。

最简单的算法是:市场规模 = 销量 x 单价

例如,艾媒咨询预测的在线教育用户规模:

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

艾媒咨询预测的在线教育市场规模:

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04赛道多长?——预判发展趋势这个行业处于哪个发展阶段?未来的发展走势如何?

这里向你分享行业成熟度M曲线,可以用于如下场景:判断行业发展趋势指导战略规划方向辅助制定运营目标行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

从行业发展规律看,大多行业都会经历萌芽期、过热期、反思期、复苏期、成熟期、衰退期。萌芽期:行业处于初始阶段,一个创新技术刚被研发出来,开始有创业公司基于创新技术做出第一代的创新产品,新奇特的产品吸引了创新者、早期接受者尝试,受到资本与媒体的高度关注。过热期:随着媒体跟进炒作,大量厂商与投资方涌入,市场竞争越来越激烈。反思期:由于产品不够成熟,开始有负面报道,供应商兼并、倒闭时有发生,资本退出,行业到了泡沫化的低谷期。复苏期:创新技术在持续改进,第二代产品与服务逐渐得到认可,市场信心开始恢复,越来越多的大众用户开始接受产品。主流厂商开始加强市场推广,抢占市场领先位置。成熟期:市场稳定增长,产品逐渐成熟,行业进入门槛提高,主流厂商开始盈利并成功IPO,产业链分工明确,行业进入成熟期。衰退期:新一代的创新技术被研发出来,新一代创新产品的体验、性价比大大超越原来的老产品,导致大量用户迁移到新产品,行业进入衰退期,原来的一些厂商关停并转。在线教育行业在疫情期间猛涨一波,进入高速成长的复苏期。

共享汽车行业已经度过了萌芽期和过热期,开始进入反思期,最近很多共享汽车公司经营遇到了困境。

05赛道多挤?——好赚钱吗?

赛道多挤,是分析这个赛道有多少玩家,进入这个赛道的话预计能拿下多少份额,好赚钱吗?

可以通过绘制产业链图,把这个行业的上游、中游、下游的参与者、参与方式呈现出来,可以一目了然地看出这个赛道有多少玩家,以及竞争格局如何。

例如,在线教育产业链:

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

把每个环节的参与玩家在产业链图上画出来(如下图),可以直观地看出产业链每个环节有哪些参与方,也就是说“赛道有多挤”。

赛道太挤的话意味着竞争激烈,赚钱不容易。

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

下图是新能源汽车的产业链,可以看出产业链已经挺成熟了,不过赛道也很拥挤。

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

在分析一个行业好不好赚钱时,有一个经典的工具:波特五力模型。(对,就是迈克尔·波特总结的)

波特五力模型说的是,一个行业有五种力量决定这个行业的利润水平:

1、现有同行间竞争

2、替代品威胁

3、新进入者威胁

4、供应商议价能力

5、客户议价能力(包括下游厂商的议价能力)

例如,下图是在线教育行业一个细分领域(手机点读APP)的波特五力模型。

行业分析方法有哪些(见效最好的5种方法)

06如何获取行业信息?前面提供了一个行业分析框架,帮你在行业分析时理清思路、抓住重点。

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