SEO技术教程学习
重庆网站优化、网站排名服务

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

这些细节,你都做对了吗?

服装店要想生意好,除了拥有精致的店面装修、好的服装货品之外,还需要拥有一批销售技能好的导购销售,这样才能让店铺生意红火。

那么什么样的服装导购才算是合格的导购销售呢?优秀的导购销售应该具备什么样的销售技巧呢?

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

1

鼓励试穿

每天可选择部分导购员试穿着店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。

2

注意站位

不要站在门口堵塞通道,如果店门口不是很宽,即使在门口引客入店,也要侧身站位。

无事可做时,切勿傻傻地站着不动,可以装作忙碌的样子,如在收银台上“随意”搁几件衣服、整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码号(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

不要给顾客高压姿势,步步紧逼,更不要让顾客觉得你精明客套,善于算计。

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

3

以静制动

顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。

暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、喜好,心里快速判断店里哪些衣服适合她穿。

至少在心里有2套以上的沟通方案(“人”方案:非销方式;“货”方案:推货诊断需求方式),尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。

4

精准拿货

试穿时,应该拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,,要长期练习“一看准(人)、一本清(数)、一推准(货)”的能力,以免顾客穿烦等久了走人或变卦。

5

换位思考

揣摩顾客的心理,最好的方法那就,自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。

把交易能否成功(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战。

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

6

接待周到

顾客来了好几批,应接不暇时,应先接待购买欲望强的和有实力的客人;对其它顾客,先打个礼节性的招呼即可。

严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。

7

带动陪同

对结伴而来的顾客,一定不能忽视他的同伴,应通过发问的方式,争取联合他的同伴。

如你能够对她的同伴推荐说:“这件衣服给她穿如何?”等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。

8

默契配合

介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。站位最好是:主销、辅销团队配合;引位、封位、挡位分工合作,营业员间应培养默契。

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

卖服装的销售技巧有哪些(服装导购的8个必杀技)

服装导购的8个“必杀技”,学会让业绩“极速前进”

以上便是为大家整理的服装店铺导购必杀技,好的业绩一定是用心做出来的。

只有认真研读,并将技巧融到自己实际日常工作中,用最佳的状态去实践,才能真正受用,达到最终效果。

本文链接: http://www.xusseo.com/zatan/80555.html

版权声明:本文著作权归原作者徐三seo所有,转载请注明出处,感谢!

重庆SEO培训徐三为您提供最专业的SEO方案

SEO十万个为什么熊掌号专题

友情链接


#