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电商如何做推广(电商平台的推广及运营思路)

做淘宝,在最开始的时候,我们就要了解自己类目的一个运营思路,如果运营思路错了,就会走很多不必要的弯路,所以今天就来说说不同品类的一个运营思路。

电商如何做推广(电商平台的推广及运营思路)

电商如何做推广(电商平台的推广及运营思路)

非标低客单价商品

1.消费群体特性:实用主义者和价格敏感型。实用主义型:相对于价格,更关注产品实用性。价格敏感型:更关注折扣,低价。

2.类目特性:一般销量都比较高,但是存在比价严重的问题,价格只要稍微上涨一点点,销量就会下降的非常大,所以成本上一定要有优势。

3.经营特点:低毛利率,高退货率,低价走量,比如售价是6元,那么成本价可能就只有4.5元,而且每年大促的时候,退货率都非常高。

4.运营思路:款式在首位,款式决定你的成功率,价格第二,决定你的市场份额,价格竞争可以通过优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额,以成本作为核心点, 就算赔本卖,也要把访客粘性提高起来。

非标品高客单价

1.消费群体特性:

潮流消费者:关注时尚流行趋势,国外杂志,外国街拍,社交软件。

品质用户:关心材质、生产工艺、关注细节。高客单价一般要求比较苛刻。

2.类目特性:大而全、多而杂,最复杂的类目,也是最有机遇的类目。随着消费群体年轻化,个性化,消费者需求已经不再是简单地基本需求。

3.经营特性:低成本、高毛利率、高复购率、高退货率。

4.运营思路:

第一款式还是在首位,如果是厂家一手货源、自己设计的这种是最好的,否则很难有竞争力。

第二定位人群:例如年龄、性别、消费能力,这些要有一个最基础的定位。

第三强势的供应链,如果是有品牌供应链是最好的,高客单价卖的时候也比较容易。

第四内容营销,高客单价商品一定要做内容营销。

半标品

半标低客单价商品,这种产品都是低客单价。可以利用淘宝客去冲量。而且销量对其影响比较大,和非标品低客单价差不多。

半标高客单价商品,这种产品大致上和非标品基本情况差不多,受销量影响严重。

标品

什么算标品?指向性唯一、产品功性对单一、一般具备品牌效应,有品牌的产品或者是有是大品牌的商品,他的销量一定是比没有品牌的高,而且形态集中,功能性强,消费者更看重产品实际作用。

1.类目特性:标品的搜索词更集中,因为标品从网购上来说,只能从视觉上去体验,产品本身没有太大区别。流量变化渠道比价:因为关键词集中后,搜索的特性也会集中化、转化等同化。

比如打底裤,市场平均转化是5%,转化基本差不多,不会有太大的变化。

同时因为关键词比较少的缘故,那么爆款比较集中,而且销量也比较集中,店铺起步的时候要么非常爆,要么就会很难起来。

2.经营特性:生命周期比价长,例如食品类目,百事可乐、王老吉等,有非常长的品牌周期。而且同一个类型产品,有的是遥遥领先,有的只能默默无闻。这种产品在前期,推广的成本非常大,但是收货周期长。

3.运营思路:标品类目冲销量的价值是比较大的,销量越大,后面的购买力、转化率也会越大。

重视差异化:产品的小细节创新、做差异化,主图差异化、详情页差异化。

重视营销:新品前期几乎没有什么流量,我们要去做推广才能起步快,确保自己店铺有访客进来,有站外资源也都可以进行推广。

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