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为什么说关系营销最适合中国人?饥饿营销又该怎么做?

在近十年的时间里,我们听得最多的一种营销方式就是关系营销。很多人对于关系营销的理解就是和客户建立长期的关系,其实这是非常片面的,其中需要注意的事情也很多。

关系赢下被称为最适合中国人的营销方式,因为中国自古以来就是一个讲究人情世故的大国,很多营销关系也是建立在相互之间的情感之上,所以我们都应该好好把握关系营销。

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。说的通俗一点,我们的生活中处处都需要关系,比如商家买卖需要关系,商家与供应商直接也需要关系,甚至有什么事情要求人更需要关系,那么关系营销应该如何进行呢?

在关系营销中,各关系方都应主动与其他关系方接触和联系,相互沟通信息,了解情况,形成制度或以合同形式定期或不定期碰头,相互交流各关系方需求变化情况,主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题,增强伙伴合作关系。

创造了多项吉尼斯世界汽车销售纪录的乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。他在与客户成交之后,并不是把他们置之脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来。所以我们可以看出与顾客建立长期的业务关系的活动,比去发掘新用户更有效。

接下来我们来说说,现在人人都在讨论的饥饿营销到底是什么,有那么神奇吗?

说到饥饿营销,徐三就想到去年去优衣库抢购KAWS联名的人,但是抢到后却又不敢穿出去。“限量二字”逐渐成为商家的法宝,从匡威70S帆布鞋到星巴克的猫爪杯,再到优衣库的KAWS联名,每一个都体现着饥饿营销的魅力有多强大。但是并不是每场饥饿营销都能够收获成功,近几年饥饿营销失败案例也数不胜数。所以说如果想利用饥饿营销,那么就一定要理解饥饿营销的本质。

饥饿营销最大的难题在于缺少流量,没有人又何谈有“饿”呢?很多商家认为,我们只要打出限量的标签,就坐等用户上门哄抢了。这样的想法是错误的,很多初创企业没有流量,如何才能够制造饥饿感?

真正的饥饿营销,包括三个层次:

第一层:“机不可失”。也就是说,时间越紧、数量越少、机会越难得,产品的吸引力也就越大。

第二层:“得而复失”。也就是说,原本供应充足的产品,忽然变得稀缺了,这是具有更大的吸引力。

第三层:“你要我也要”。也就是说,原本供应充足的产品,因为争夺,导致稀缺了。这时候,价值最高,吸引力最大。

消费心理学研究表明,“物以稀为贵”是影响消费者购买行为的一个重要决策,比如当你购物车的一件商品销量886,但是库存仅剩7,那么你一定会毫不犹豫的购物,“稀缺”是饥饿营销的核心。但是值得注意的是,价格一定要与价值相匹配,如果用户价值不能匹配价格,那么用户并不会买单。

并不是所有的营销方式都适合任何人,还是需要选择适合自己的方式,如果有关系,肯定是首选关系营销,不管哪种营销方式,一定还是要从产品,用户出发,做好基础比什么都重要。

以上是徐三给大家整理的关于微营销的内容,希望对大家有帮助。想做好微营销拥有一个好工具能让工作效率大大提升,小助手给大家推荐一款软件“微信语音助手”。微信语音助手是支持微信语音转发,多种功能满足微营销的大部分需求,自动备份微信图片视频及文件,支持一键打包分享给好友,3步即可搞定。

饥饿营销又该怎么做?

饥饿营销又该怎么做?

以上就是微营销推广技巧,以后徐三还会为大家带来更多的微营销技巧。

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