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直播带货营销方案教程是什么?

直播营销是一种营销形式上的重要创新,也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言,直播营销有着极大的优势:

一、某种意义上,在当下的语境中直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应,直播内容的新闻效应往往更明显,引爆性也更强。一个事件或者一个话题,相对而言,可以更轻松地进行传播和引起关注。

二、能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时,用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面,但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”,是背道而驰。但是,这种播出时间上的限制,也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

三、能够实现与用户的实时互动。相较传统电视,互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看,还能一起发弹幕吐槽,喜欢谁就直接献花打赏,甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性,也只有在直播的时候能够完全展现。

四、深入沟通,情感共鸣。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果一定也是四两拨千斤的。

直播带货营销方案教程

直播带货营销方案教程

直播间如何营销裂变、引流

预约观看

很多平台都有预约观看功能,例如腾讯直播可以实现开播提醒,让更多的观众准时观看直播。

抢工厂/工厂直购

工厂直购的概念很容易获取客户的信任,吸引更多的人观看直播。通过直播抢工厂、厂家直销等玩法不仅可以引流,还能促进直播间成交转化,此外还可以帮助全国加盟商揽客获客,吸引更多的加盟商加盟合作。

推广佣金

可以设定让粉丝可以群发布直播邀请,发布多少个群给予一定奖励,可以有效裂变获客。

裂变红包雨

很多直播间的红包功能让商家有效活跃直播间气氛,每达到一定观看人数发一轮红包,一轮比一轮大,还可以不断制造活动小高潮,让直播间不冷场,不断拉新用户观看直播,促进成交。

活跃直播间气氛的方式

大屏互动抽奖

直播间抽奖不仅能制造活动噱头、吸引更多观看,还能活跃现场气氛,通过结合微信大屏幕互动软件,开奖公平、公正、公开,可以极大调动现场氛围。

红包/送礼物

红包/送礼物功能支持发红包、送礼物,红包可以轻松提现,能快速调动直播间氛围,避免冷场。

口令截屏

口令截屏对于正在观看直播的观众朋友是能直接促进直播间参与度的。主播说出一个口令。

刺激客户下单的方法

主持人砍价

一般人购物都会选择价廉物美的产品,通过主持人层层砍价,为消费者争取最大优惠力度,能极大带动直播间人气和成交量。

整点秒杀

整点秒杀“限时限量”的特点可以营造商品的稀缺性和紧迫感,极大带动成交转化,秒杀时间通常选择顾客空闲时间段,选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品,这样也能吸引更多人观看直播,提升人气。

抵扣券

通过让用户购买抵扣券,可以降低消费门槛,激发潜在客户购买欲,结合秒杀、邀请榜等玩法效果更佳。

定金膨胀

定金膨胀指在活动中提前支付商品定金,定金可抵本身金额的数倍使用,最终成交时支付剩余的尾款。在直播前、直播中都可以让观众下定金,提前锁定精准客户,促进转化率。

凭手气免单

通过免单刺激下单。凭手气免单就像我们去买刮刮乐一样,不管中不中,会有一种期待。人类是一种趋利避害的动物,当预期有好事情将要发生时,大脑就已经开始分泌多巴胺,而不是真的等好事情发生才开始分泌。

有效客户留存的方法

报名表单/留资礼

报名表单功能可以快速收集客户信息,结合留资送礼等玩法效果更佳。现抖音直播已经有了该功能。

加微信领券/领奖

加微信领券/领奖这种方式可以快速获取意向客户、粉丝联系方式,方便后续联系,拉群后还可以进行社群裂变等。腾讯直播可直接挂微信号不受限制。

关注公众号

加微信领券这种方式可以快速获取意向客户、粉丝联系方式,方便后续联系,拉群后还可以进行社群裂变等。

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