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摆地摊最近非常火,怎么做摆地摊营销?

最近徐三看到街边上很热闹,出现摆地摊的场景。回到原始商业状态,就会激发新活力,这里结合之前摆地摊营销操作分享,希望能给摆地摊提供些营销借鉴。

摆地摊在不影响市容,不影响环保,不影响行人,我觉得摆摊是值得让我推崇的。不仅可以解决就业问题,也是繁荣经济促进商业发展举措。在这个时期提出这个政策,看来真是一个英明的决策。

在摆地摊时,就想到各种各样的摆摊的方式与策略。摆地摊的目的,无非是占据有利的位置。在兵战中,要占据有利的地形,这叫做势能效应。有利的地形,会造成以一当十,这个体现在经营中就是低成本高效益。

摆地摊

摆地摊

寻找人流入口

你在一个没有人流经过的地方摆摊,摆摊的目的就达不到,想想,为什么要摆摊,那是没有人流嘛。你藏在店里面,如同藏在洞里面的,谁还看得到呢,何况消费。除了你是品牌之外,我知道这个品牌店在这里,那我就来消费,那没有品牌的,是不是需要寻找人流的入口。

我们看到从店里搬到店外,是不是占据有利的地形,看到周边环境不一样了,在一个封闭的环境里,和在一个完全敞开空间的环境里,人的心情不一样,加上疫情影响的心情,人还是需要在一个敞开的空间里才能有一定的安全心理,从防控体系来讲,更是有价值意义在里面的,这一点相信专业的防控专家会说明白一点。

点燃人气火焰

摆摊最关键就是人气了,人气一来,周边都是敞开的。没人气也要制造人气,制造人气,就是搞一点有趣的体验、表演,等等,我们做一个清洁用品,就是促销员不断在做清洁的动作表演,将清洁变成一个有趣的健美运动,家庭主妇看到了,觉得非常有趣,就来看了,不断是集起人气,然后你再加上一些促销的氛围,我想人气不成问题。

特别是人流好的,更是需要制造人气,要变成一抢而空,一句话,让人觉得,走过路过,千万别错过。错过了,就有可能后悔一辈子,那可不那么严重吧。这就是点燃人气火焰,有了火焰就会燃烧起热情的心,就有消费的狂热。

搞好促销主题

摆地摊的主题,就是直接弄促销主题了。直接、简单、通俗明了、有趣,更要吸引人眼睛。比如,卖西瓜的,可以讲“甜过初恋,只需一块,就可一吻”之类的。或者更直接点,每天三个时段,当然是错开高峰时,前十名免费或半折。这样是不是将闲段人流引进来了。

主题要产生直接的利益点,也就是给客户直接可观的利益。没有利益,这个世界还有谁去关注你呢,所以买一送一,还有免费试用,等等的促销主题,还是有一定的作用。

利用好新媒体传播

宣传往往是摆地摊忽略的。想想XXX火了,摆地摊被抢疯啦!将火爆的摆摊场景拍下来,拍下来做什么呢,宣传价值可大了。不是有朋友圈吗,不是有抖音吗,这一传播,是不是也可以结合借用移动互联网来营销,是不是扩大了销路。

甚至你都可以开通直播,在摆摊现场做直播,这个是不是一个很有宣传引爆点。我们之前做的摆摊,就是在小区,通过小区领袖来现场体验,然后连线到小区业主,在现场都可以看到我们直播,小区领袖直播,小区业主自然相信。

摆地摊的吸引力宣传,还可以搞视频播放,搞一个音响传播,当然,要注意控制音量,不要变成扰民了。

行动起来最重要

其实,你先行动起来,这个是最重要的,在摆地摊过程中,不断根据产品与服务做升级,升级就是结合实际,做出相应的对策。

我还是一句话,做任何事情,都要坚守一个原则,那就是实事求是。这个是伟人说的,不是我说的。就是我们要结合实际来做这个摆地摊营销。

摆地摊还原原始商业模式,是一件非常好的事情,摆地摊者自觉做好卫生与自律遵守当地摆地摊政策指引,要怎么做到环保、不影响市容,不影响行人与居民生活,希望在行动起来中,寻找到解决方案,这种就会形成一个生态化的体系,真正利民利商,多层面立体化繁荣经济。

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