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网络直播所带来哪些新型营销方式?

在这个疫情背景之下,前一段的新闻上。我们可以听到,比如说,有。小猪佩奇的带货直播。央视康广尼撒他们的带货直播。

还有一些地方领导同志也开启带货直播。比如说,我们这里的一个县的县长就直播当地的一些特色产品。还有董明珠、薇娅他们等等。

带货直播可以说是风生水起,风靡全国。网络直播是在不同平台进行的视屏模式的一种新的社交方式,直播平台也成为了一种崭新的社交媒体,网络直播包括着游戏直播,才艺直播,电视剧直播,电影直播和体育直播等一系列直播方式。

网络直播吸取和延续了互联网的优势,利用视讯方式进行网上现场直播,可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上,利用互联网的直观、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,加强活动现场的推广效果。现场直播完成后,还可以随时为读者继续提供重播、点播,有效延长了直播的时间和空间,发挥直播内容的最大价值。

网络直播

网络直播

因为有了互联网传播的特性和加上直播的一些新型的属性,导致了人们在直播上开始发展了一种新型的营销方式。这种营销方式大大提升了不同营销的效率,令众多主播引用。

网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术等来实现营销目标的商务活动。随着科学技术的进步,越来越多的人利用各种平台来介绍、推广和销售自己的产品。当下最流行的应该就是直播营销了,直播销售,顾名思义就是在直播平台来更加生动地推广和销售自己的产品,不仅给产品打了广告,而且还可以赚外快。

那么,直播营销的基本思想是什么呢?我想大概就是,吸引消费者的目光,让消费者对你的产品进一步了解,增加他们的购买欲望。直播营销是最直接的,你可以把你的问题反映给直博博主,然后他们根据自己的产品来定位并介绍什么是最适合你的。当然如果你对产品的满意度或不满意度都可以在平台上给其他人做出相应的建议。不过在这些网络直播平台还存在一定的问题:过度娱乐化、“污”文化传播、价值观错位、广告植入严重等。所以我们应该杜绝这种不良问题,让网络营销得到更多人的认可。

直播营销在当下环境中占有极大的优势:直播营销是一场事件营销,除了它本身的广告效应,直播内容的新闻效应往往更明显,引爆性也很强。它不仅可以很轻松地进行传播和引起关注,还能体现出用户群的精准性。用户可以在一个特定的时间共同进入播放界面观看直播,然而时间的限制能真正识别并抓住具有忠诚度的精准人群。它也可以实现与用户之间的互动。你不仅可以观看,还可以发弹幕来吐槽、提问你想要问的问题。喜欢谁就可以打赏谁,不喜欢也可以退出观看,这才能体现直播的真实性和立体性。在这个碎片化的时代,人们在日常生活中的交际越来越少,交流情感也越来越浅,而直播有多种形式的播放,让一群兴趣相同的人走在一起,去探讨他们喜欢的事物或东西来感染彼此。

就拿游戏主播来说,有一些拥有大量粉丝的游戏主播,一般都会拥有自己的淘宝店,实体自营店,并且会在主播中经常为自己的店铺打广告,使得他们的店铺有着大量的关注,其中最成功的例子可能就是前阵子因为游戏开挂而被封杀的卢本伟(五五开)把,他既有游戏设备店铺,也有衣服店铺,也有实体的麻辣火锅店铺,他每天都会在他的直播里宣传他的店铺,只要适度宣传,看游戏的人也不会有太多的反感。

还有其他类型的主播也是利用自己的人气来对自己的产品进行营销,例如去年有一位主播常常挂在舍友的嘴边,那么她是谁呢?就是一个90后美女张沫凡。在网络上一举成名很久了,成名的原因就是因为她绝对震撼的美艳,百度红人MCC红人馆成员,新浪微博红人,人人网人气美女,著名淘女郎。她在网络上人气一直爆棚,因为她把美丽分享给了更多的人,她还是英国IFA芳疗师,美沫艾莫尔化妆品创始人,Mo Amour精油店店主,美容精油Mo Amour精油创始人。

张沫凡用自己的全部心血创立了这个标志着美与时尚的品牌,美沫艾莫尔化妆品品牌在淘宝上开始销售,很快就以其优良的品质,和针对时尚女孩的定位赢得了年轻女孩子的热捧。相信很多年轻的女孩子认识她,毕竟大家对于自己的颜值比较在乎,愿意花更多的钱来装饰自己,那么这位网络红人一般直播来分享自己的经历、自己的产品来赢得更广泛的关注。她们不仅在直播平台推广自己的产品,还在特别的期间,她们的团队会给粉丝们提供一些福利,比如抽取100名送小礼品,以此来吸引粉丝购买。

直播营销有哪些策略呢?网络营销最重要的资源及时用户,那么掌握用户的年龄、偏好、消费喜好等方面的内容有利于分析其数据。然而,根据这些数据你可以很清楚的知道网络直播主体用户是年轻男性、学生等群体。

游戏直播的主要群体是90后男性学生,而年龄偏大的白领更喜欢电视、赛事直播,再有就是全民直播对女性更具有吸引力,30岁以下的工人、服务业人员更倾向于秀场直播。这些都表明了用户的群体特征,然后我们就可以为此制定营销对策与计划,锁定营销目标客户。第一步就是做宣传,可以利用微信、微博的宣传效应,来进行推广。

接着就是用你产品的优势来留住这些用户,并且成为你的粉丝,让他们帮助你进一步地宣传。明星和全民直播营销的主要群体就是宅男,优秀女主播便是重要因素。因此在引进和培养优质女主播方面需着重加强。

然而在如今“娱乐至死”的大环境下,相比正常新闻的传播速度而言,八卦消息和绯闻的传播速度惊人。我们就可以利用群众的八卦心理宣传女主播,发软文或者与娱乐明星相关的绯闻增加女主播的知名度,并且紧跟时下关键词,对女主播进行的宣传与营销。此类直播用户偏爱网络社交、在线交易,所以其在社交功能及增值服务方面开发,如建立微信、QQ、微博群保持其线下热度。

游戏和赛事直播营销策略游戏直播主要的用户为学生,而学生大多关注其娱乐性,因此在游戏直播中应多增设其娱乐性,来吸引与保持用户。对于赛事直播,更多的应关注其质量,增加其清晰度与流畅度。充分利用直播平台用户在新媒体中参与积极的特征,进行舆论和信息的向导才是关键。

网络直播营销是一种的营销手段,通过直播营销的效果远远超过了其他营销手段;直播营销的发展前景是不断地,特别是在如今网络提速和智能设备越来越普遍的形势下。利用好直播这种营销手段,是非常有利于企业的发展与产品的销售。

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