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为什么我总是抓不住市场营销机会?

在一个城市中心街区的马路两边,各有一家快餐店,一个是经营多年的老店,一个是刚开业的,老店的门口一直有个卖糖葫芦的老头,生意惨淡,一年不如一年了。

一天,有一个新到这里来的清洁工,看见老头的生意不好就对他说:“你去对面那家新开的店门口试试,那家的人流量大,年轻人还多,糖葫芦肯定好卖。”

老头听了,觉得似乎有道理。但是到了第二天,他又守在了那家经营年头多的店铺门口,日复一日,时间就这么过去了一个多月。

有一天清洁工又来问老头:“你怎么还在这儿卖呢,去对面生意多好啊?”

“嗯,过几天再去,过几天的……”因为过去那个新店的门口卖糖葫芦,需要和店老板打个招呼,老头心想:人家要是不同意?我不就碰了一鼻子灰嘛,还是再等等吧。

又过了几天,老头还是没有去。直到有一天,老头忽然发现对面那个新店门口,有好几个人围着,好像是在买什么东西。仔细一看,不是那个清洁工嘛!他正在从事着和自己一样的生意——卖糖葫芦,生意好得不得了。

营销故事

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由此,老头陷入了深深的沉思……

这个故事告诉我们:机会从来不是一直都在等你。就像故事中的老头,以前明明有两个店门口的目标客户,但是他没有把握好这个机会,而是被识别出机会的人抓住了,从而分流了一部分原本是他的市场盘子。

如果后续对于产品质量(糖葫芦里吃出了虫子)、用户体验(包装看上去不太卫生)等方面把握不到位,最终很可能被竞争对手彻底吞并。

市场,永远是一个弱肉强食、兵贵神速的战场。只有准确洞察该市场上用户的行为特征、身份属性、发展趋势,企业(或生意)才不会错失良机。

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