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品牌如何通过网络直播进行营销推广?

随着互联网的发展, 新的网络营销形式出现并井喷式发展,那就是网络直播带货,今天徐三小编给大家分享的是如何通过网络直播带货进行品牌网络营销推广。

经过几年的发展,网络直播今年步入了电商直播时代,不仅捧红了薇娅和李佳奇,老罗、董小姐、刘涛等各路大神纷纷试水直播带货,让直播带货跑步进入大众的视野。据商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场。不过,徐三小编发现,直播带货的大潮下,也有“网红”带货频频“翻车”,虚假宣传、质量低劣等成为新隐患。

探索直播带货的本质

网络直播其实已经火了好几年,最初直播打游戏,直播才艺是直播圈的主流,直播平台靠网络主播吸引流量,靠网民打赏来盈利,也已经有一批平台赚得盆满钵满了,近来直播搭上电商这趟车进行带货也算走上了“正道”。

有观点认为,直播带货其实就是十几年前的电视购物,同样的主播在屏幕前慷慨激昂地推销产品,“前一百名打进电话”的限时限量折扣催促你尽快下单,只不过如今的场景从电视屏幕转移到了互联网平台和手机APP。虽然直播带货和电视购物确实有很多相似之处,但直播带货是互联网时代的产物,直播平台具有超强的互动性,收看直播的用户群体大多是年轻群体,而电视购物无法直接互动,且用户偏向中老年,所以徐三小编认为直播带货和电视购物终究还是不同的网络营销方式。

解析直播带货的三种收费模式

很多商家认为带货就是卖出去货就分成,卖不出去货就不分成,对自身是稳赚不赔的,好像找到了一颗救命稻草。徐三小编告诉大家,直播带货确实是一种不错的营销方式,但它并没有稳赚不赔一说,且整个行业水很深,直播可能带出去的不是货而是祸。

徐三小编先从网红直播带货的收费模式说起,一般分为按次收费、服务费+佣金、纯佣三种模式,上文提到的稳赚不赔的模式就是纯佣模式,这也只是直播带货收费模式的一种。

第一种 按次定价

这种模式下主播按发一次多少钱来计费,广告商可以参考主播往期视频的浏览量和内容风格来选择,徐三小编认为这种模式比较适合做传统的品牌曝光,主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。

第二种 坑位费+佣金的模式

坑位费+佣金的模式,坑位费就是有一个基础的收费标准,就像做销售人员的底薪+提成的道理相同,这种方式在直播带货圈内比较常见,佣金比例大多在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。采用这种模式一般都是企业方自身产品在包装、销量上存在一些问题,需要第三方的公司帮忙优化产品,因此坑位费中有一层是优化产品、主播制作视频、分发推广的费用。

第三种 纯佣模式

纯佣金模式是厂商最喜欢的一种方式,但渠道对店铺有一定要求,例如纯佣只接受淘宝链接,店铺综合评分在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。

然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,所以高毛利高消耗的产品相对比较合适,主要集中在美食、美妆类。

其实网红带货也是需要看产品的,有产品可以热销,则的有产品只适合做品牌口碑的宣传,直接带货难度大,一些新品牌无口碑的产品直接网红带货也根本不会有好的销量。徐三小编认为网红带货只是一种销售模式,有好的产品和口碑才是热销的前提,不妨在直播带货之前把品牌和产品的网络口碑先搞好。

网络直播进行营销推广

网络直播进行营销推广

如何做好直播带货?

今年疫情来袭,消费者去实体商店购物有些担心,而直接网购担心产品质量不好,这种背景下直播+电商的带货方式迎来了前所未有的发展机遇。但直播带货并没有大家想象的那么容易,不少商家在直播带货方面折戟沉沙,货没带出去,祸倒来了。那么,营销实践中如何才能做好直播带货呢?徐三小编分析应把握以下几个要点。

要点一:分析目标群体

从消费层面来看,直播平台上的用户大多为年轻消费者组成,尤其是女性居多,她们潜在着巨大的消费能力,符合这个人群定位的产品做直播带货才有可能热销。

要点二:勾起目标群体的兴趣

直播最初的标签就是有意思,因为有意思才有人在上面消遣,不同于传统电商的是直播平台的用户很多是来消遣的,并不是抱着购物的目的来的。当然,现在直播电商的行业格局已有变化,直播平台进军电商,电商平台开通直播功能促进销售。不管怎样的格局,还是什么平台,在直播中勾起目标群体的兴趣是最关键的。

要点三:用户互动

直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中,主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换,从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品,从而吸引更多的人进行购买。互动性强也是直播带货超越电视购物的一个重要方面。

要点四:激发用户购买欲

直播带货营销光有趣还不够,最终目的是带货。在直播中能够有效激发用户的购买欲才是带货的关键,这也就是在直播带货中带货能力的差异。有的明星大腕粉丝很多,但是带货能力不如薇娅和李佳奇这样的网络直播,就是因为带货不是表演,是一种销售行为,需要主播有市场营销的知识和实践。

要点五:维护好网络口碑

头部网红带货流量还是很大,大量网友接触到自己不太了解的产品,单凭价格便宜和网红推荐还是不够的,在互联网上的网络口碑营销一定做好维护,例如用户去百度搜索品牌或产品系列,应该有一些良好评价和新闻报道,才能给用户足够的品牌信任感,然后放心的去下单。

要点六:做好充分的准备

网红带货后如果热销,供货和物流一定要跟上,还有售后的咨询也会多起来,销售过程中的很多服务都要保证,不然造成了网友不满意,就真成了带祸了。

网红带货今年火遍了大江南北,各路商家都想着用网红带货来发展市场,网红带货也被很多商家认为是稳赚不赔的营销推广模式,但实际上网红带货并没有那么美好,不算上品牌提升的收效,单凭走货量算利润的话网红带货的收益其实很多也是入不敷出的。徐三小编告诉大家一句话,天上不会掉馅饼,也不会有稳赚不赔的生意,网红带货纯佣模式是水最深的地方,其中缘由只可意会不可言传

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