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活动营销没效果?这几个技巧需注意?

随着时代的不断前进,互联网不断发展,这也让外卖这个行业逐渐兴起。

据了解,截至2020年3月,我国网上外卖用户规模达3.98亿,占网民整体的44.0%;手机网上外卖用户规模达3.97亿,占手机网民的44.2%,外卖市场需求大,从而导致市场竞争激烈。

激烈的市场竞争也逐渐意味着外卖精细化运营的时代来临,为了不让我们的外卖店输在起跑线上!活动营销是必经之路。活动营销围绕活动而展开,将为外卖店铺带来流量和曝光率,使商家获得品牌提升,提高销量。今天徐三就来说说如何做好外卖活动营销。

1、活动营销要有长远的计划

从短期效果来说,营销的目的是提升销量;但从长远的角度思考,营销是为平台可持续发展而服务的。

有很多外卖商家在做活动的时候没有一个完整的计划,有时候可能看见店铺生意不好了,然后想想是该做活动了,也没有一个计划,就盲目的跟随自己的感觉走;或者说有些商家是看见同行在做活动了,然后盲目的跟随同行做活动,甚至有些是直接的模仿同行做活动,就相当于同行怎么做,我就怎么做,最后导致的结果就是同行因为营销活动获取了流量和利润,我自己却获得了赔本。

我们要知道活动营销,是品牌在用户心中集中的,大规模的一次曝光,品牌越大,影响的用户就会越多,而在活动中传递的消息就是品牌价值观的体现,所以我们在做活动营销之前一定要有一个完整的计划。

2、提前做好准备工作

策划外卖活动,不是简单地给顾客一个折扣就叫外卖活动,你的任何一次活动都应该是有目的、有计划、有目标的。

比如说我们做节日营销也是需要提前的做好准备工作,提前预热。这就需要把握好时间节点,如果启动的时间过早,消费者容易忘记,启动时间过晚,用户看到活动是已经过来参与时间。

所以一般我们很多商家会提前通过微信公众号,朋友圈,微博等平台,提前几天告知消费者活动计划和信息,让消费者可以早些做准备,从而保持心理期待。

活动营销没效果?

活动营销没效果?

3、活动要有针对性

营销活动不是说发起就发起的,我们要有明确的一个主题,比如说最近的儿童节,或者说情人节等等。

比如说西贝在情人节的时候自造“亲嘴节”。“吻得越深,折扣越大”。这是西贝为“亲嘴打折节”准备的极其吸引眼球的广告语。

活动设计了四种不同的亲吻姿势和对应折扣。别出心裁的打折方式,给了中国人一次公开高调秀恩爱的机会,同时通过顾客在社交媒体的主动传播吸引了大批人气。“亲嘴节”形式新颖,在众多活动中脱颖而出。

总结:

各位老板要明白这样一个道理,万变不离其宗,不管怎么做活动,营销都应该聚焦到产品本身,我们要从产品切入,制造话题进行包装,并打造极致产品和服务,赋予产品独特的价值,让用户自愿充当品牌的传播者,这才是有效的营销手段。

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