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一次出奇制胜的小说推广

一个叫毛姆的英国小说家,写的小说一直卖不出去,就在他穷困潦倒的时候,想出一个奇怪的推销方法,他的小说销量一下暴增,变得供不应求了,从此他一举成名。

原来,毛姆是传统媒体时代的小说家,那个时候还没有网络,小说家只能靠售卖自己的书籍,作为养活自己的经济来源。

但在他没有成名之前,他的小说根本没人注意,即使出版商帮它推销,也还是无人问津。毛姆痛苦万分,最后在情急之下,他做出了一个让人大跌眼镜的决定:他在报纸上公开征婚了!

小说推广

小说推广

通过文学成就一个人很难,但毁掉一个人却很容易,可以让分分钟就变得失去斗志。

“他就快被饿死了!”

“也许是小说创作发展不顺利,他从此放弃了。”

“他想找个富婆吗?”

大家都在猜测。

谁知,这一天,报纸上毛姆的征婚启事登出来了。

上面写着:本人是个年轻有为的百万富翁,酷爱文学和艺术。现征求和著名小说家毛姆作品中的女主角完全一样的现实中的女性,共结连理。

这个广告登出的当天,各个书店里毛姆的小说就被一扫而空,印刷厂必须赶工加印才能勉强应付销售热潮。

原来是这样,熟悉毛姆的人终于弄明白了。

对于绝大多数不认识毛姆的女士,都

充满好奇心,想知道书中的女主角究竟是什么样子,为什么这么受富翁青睐。许多男子也想了解,这么高调而又充满含蓄的征婚启事条件中,到底是什么样的女子,能让一个有品味的富翁这么着迷?

其实,从上面这个营销寓言中,可以看出主人公在关键的危难关头,想出一个出奇制胜的方法,来推销自己书籍。

我认为,在营销界“酒香不怕巷子深”这句话是不成立的,因为再好的东西,如果不让别人知道(品牌的知名度),也不可能带来好的销量和好的口碑(品牌的美誉度)。

所以,只有以花小钱,办大事的心态做营销,并且带来真正的效果(营销投资回报率ROMI),才是营销追求的终极效果。

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