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直播带货火了主播到底多赚钱?新趋势能够维持多久?

2020年5月21日,知名带货主播薇娅,举办了一场“感恩节”活动;大到汽车电器,小到餐具食品,统统只卖“5.21元”!据不完全统计,当晚薇娅直播间的累计观看人数突破1亿!着实令全国老百姓都领教到“直播带货”到底有多么火爆。

头部主播到底多赚钱?

就拿刚刚提到的国内直播界“一姐”——薇娅来说:早在2018年年初时,淘宝官方就公布过一份“淘布斯”收入榜;当时薇娅以3000万元的预计收入,高居榜单第一。值得一提的是,两年时间过去,薇娅的收入早已不知翻了几倍:从粉丝数量来看,2年前其总粉丝数为233万人;到了2002年5月下旬,薇娅的总粉丝数已经突破2500万!都说主播收入与粉丝数量挂钩,这样算起来,薇娅的年收入早已数以亿计。实际上,最近有媒体报道:薇娅2019年的收入已经超过20亿——虽然不知真假,但足见头部主播的强大吸金能力。

直播带货火了主播到底多赚钱?

直播带货火了主播到底多赚钱?

小主播“很难”

很多人都说,如今的“直播带货”和以前的“电视购物”何其相似,为什么“电视购物”就没有火起来呢?一方面来说,当年的“电视购物”消费方式还不被消费者普遍认可,人们更习惯于线下消费;另一方面,“电视购物”通常是找三两素人,很难引起消费者共鸣,更难谈“信赖”。事实上,如今的直播带货也有着类似情况:不要以为所有的直播带货都很火爆,实际上大部分小主播都在苦苦支撑,只有头部主播才能够真正脱颖而出。然而做到头部主播谈何容易,“天时、地利、人和”可谓缺一不可;或者明星直接开播带货,一上来就有流量——至于小主播,真的很难生存。

大主播也“不容易”

即便热度如薇娅这般的顶级带货主播,一路走来的艰辛外人也很难想象。薇娅涉足淘宝的年头不短,最早是以“卖家”身份入驻;但是因为前期不懂线上营销,第一年就大亏200万元,还不得不卖掉两套房。2014年双11,薇娅连筹带借一共凑了800万,准备压重注大干一场。令人没想到的是,产品订单虽然远超预期,但后方供应链又出现了问题,导致很多产品根本不达标。最终不仅大范围退货,而且淘宝平台也开出大额罚单——一场双11,薇娅又亏了600万,她又卖了两套房。

新趋势能够维持多久?

说到这里大家或许能看出重点:一方面来说,想在网红经济中“捞金”并不容易,没有足够的经历经验很难成功;另一方面,互联网创业风险与机遇并存,如果没有一定实力,恐怕很难从失败中翻身——有几个人能够像薇娅这般,先卖两套房再卖两套房?与此同时,虽然直播带货俨然一副新风口姿态,但这种新趋势能够维持多久依然有待观察。不过有两点可以判断:一是未来的直播带货领域必将竞争更加激烈,大量小主播或被“淘汰”;二是从目前各行各业的态度和交易额来看,直播带货不会轻易消失,新趋势的热度或将维持很长一段时间。

不知道大家对“直播带货”有何看法?又是否从直播带货中享受到切身实惠呢?

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