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滁州网站建设浅谈品牌电商的发展情况是怎样的

滁州网站建设浅谈品牌电商的发展情况是怎样的?在互联网的冲击下,传统品牌拥有者主要有两种方式,一是找电商代理运营,二是打造自己的电商团队。先不说代理运营的问题,说说自建的电商团队。问题往往体现在三个方面:部门定位模糊,投入过多,缺乏合适的人才。

滁州网站建设浅谈品牌电商的发展情况是怎样的

首先,每个公司对电子商务的定义都不一样。小的把电商当成淘宝,大的雄心勃勃要建自己的电商网站。作为标准,一个副总裁带领团队,兼营C2C(主要是天猫淘宝)和B2C(主要是JD。COM)。品牌的战略定位,再加上电商成本高,一般团队数量少。我见过一个“精益”的电商部门,只有三个人。

虽然人少,但是任务多。这样的电商部门其实包含了传统企业的直销部、渠道部、数字市场部、品牌部、客服部等综合功能。所以没有一个副总级别的人能基本掌控这个摊子,无法与对口部门协调。

从小到大,再看几个小C的例子,就可以知道大C和大B会面临的问题,几何级数的增长不是线性的。

我同学A,坐标上海,近开始老老实实做生意。从国外引进一个乳品品牌,在国内做代理。家里的关系主要是白酒渠道,帮不了你,准备网上开始。即使她曾经每个月损失上万的淘宝,她也想不出电商部门的具体职能。一开始她以为只有修图和客服能做到。后来,她发现自己不行了。她必须有运营、规划、渠道管理和交付管理…东西还没正式上线,团队扩张很快。年后的情况怎么样?近没有交流。反正很乱。

本人亲戚B,坐标湖南益阳,从事茶叶生意。我有小城市小商人的互联网焦虑,不了解互联网,也不太懂电商。我只知道我可以在网上卖东西。看到很多电商致富的故事,感觉机会很大,想参与其中。如果想开淘宝,请教我的看法。我说电商圈有句话叫“没有百万,就没有猫”。大致的思路是,你必须有一个完整的团队才能成为天猫。初始阶段,如果加上一笔备用金,就需要一百万。然后我告诉他整个部门的职能和人员构成,我静静的看着他惊愕的脸。

滁州网站建设浅谈品牌电商的发展情况是怎样的

我的朋友C,坐标浙江慈溪,开淘宝店,卖家居用品。连续两年年营业额2000万左右,去年公司被卖掉。你猜花了多少钱?不到800万。以前看互联网公司的估值模型,看着这个数字眼睛都没了。合理吗?合理。年净利润150万,是PE的5倍。问他为什么要卖掉公司,他累了,找不到人接手。他招聘了三名董事,但没有一个留任。他辞职了两个,一个有用。用他的话说,与其让他们胡来,还不如自己胡来。反正就是折腾。卖给别人也不用担心。

说明了品牌企业建设电商部门的一些主要问题。部门的权责划分可以通过摸索解决。钱比较好说,很多传统企业还是很有钱的。人才短缺是麻烦的。电商集中在长三角和珠三角,这些问题不是解决不了的,但对于品牌所有者来说,目标是盈利。对于大多数品牌来说,不设立电商部门是个不错的选择。

天底下没有什么新鲜事。电子商务和传统零售继承并改变了。由于电子商务平台的存在,信息鸿沟逐渐被抚平,商品发现的成本大大降低。以前是要满街走才能找到好货的。现在用户有了搜索框和过滤器,可以立即解决问题。这使得产品和品牌的马太效应更强,定位明确、设计精美、口碑好的产品可以快速销售。这就是为什么刘也说,大多数传统企业只是简单地销售他们的公司,因为如果他们发现自己的优势,他们的产品只会越来越弱。

随着产品购买方式的改变,独立销售能力的重要性相对降低。对于品牌拥有者来说,把原本投入电子商务的资源投入到改进产品和设计上,会带来更高的边际效益。更重要的是控制平台规则和市场环境,发掘自身优势。

对于大多数品牌来说,较好抓住他们擅长的地方,将终端销售委托给像JD.COM这样的在线销售渠道。对于新产品,尤其是新品牌,这是更好的选择,轻资产,低试错成本。如果品牌电商无法与第三方独立找到一个成功的运营方向,那么在一个可靠的平台上起步将是一个不错的策略。(如果你感兴趣,可以点击免费注册一键制作你喜欢的网站)

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