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社群营销和私域流量的核心

最近公司招了几位社群转化的高手,我一直说在互联网推广领域中的SEO和社群营销这两块,我敢说能做到中国数一数二,因为上万个养了十几年的独立域名网站(每年光域名续费就得要几十万)的资源 以及 养了很久的上万个微信号资源,不是白给的。我不需要找其他供应商就能做到前列。

但是社群营销这块,拉新我和我的团队极其擅长,转化也并不能说不擅长,但至少做不到全国前十。因此,我出高薪,招了几位高手进来。我发现这些员工身上有几个特征:

1、这些人每个人都自带N多个微信号和移动设备。

2、他们非常擅长换群(并非那种互换群)和潜群的事情,且进入的群质量不低。

3、精通各种群管理工具。

4、执行力极强。

5、野路子技巧很多,各种转化订单的方式连我看的也直摇头(此处为褒义)。

6、自己会给自己设定KPI。

那么,问题来了,哪种项目/产品/服务,适合社群营销呢?我个人觉得快消品很适合,高频消费很适合;什么是高频消费?我说一个低频的生意,譬如卖墓地的就是低频。这个生意就不适合社群营销。另外,冲动消费很适合。

如果社群营销做的好,分分钟可以做到日订单数千,订单数过万都不是难事;前提是群数量足够多,且用户真实度高,目标精准;那种互换群,红包群没有任何用,都是垃圾号在里面。

当然,话术和衔接手法很重要,否则你发一次广告,就会有人退群。

而好的社群营销,是消费者用户在你群里,看到也不会反感你的广告,甚至不认为那是广告,你一天不发几次,他们还难受。

另外,对于已经购买过你东西的用户,你组织一个群做售后服务管理,以及让他们二次消费下订单,这些太简单不过,不在今天的讨论范围之列。上面说的全部是拉新用户,对新用户产生消费的思考。

社群营销是打造私域流量的重要一环,如果你不清楚什么是私域流量,请看下面这张图。

社群营销

社群营销

但前提是,你得有足够多的微信号(譬如我有上万个养了很久的微信号),否则你加了没几个人就会被提示操作频繁甚至是封号。所以我一直跟人说,很多事情,没有什么特别的干货,我把方法告诉你,你也复制不了?不信的话,今天如果马云告诉你,把某个地产花10亿美金买下来,你1年后一定会翻倍涨,但是你有10亿美金吗?

所以,你做私域流量,有那么多养了这么多年的微信号吗?

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