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亚马逊SEO的核心本质

1. Amazon排名规则

大家都知道,销量=流量×购买转化率,而Amazon的类目排名基本是以销量来确定排名的。

以前是12小时更新一次类目排名数据,推测是按照listing上架后的12小时为一个周期时间段的平均销量多少来确定类目排名的动态变化。

而搜索排名里面不同关键词搜索结果的排名位置不一样,推测是根据不同关键词的某周期时间段(12小时?24小时?)所产生的的平均销量多少来确定搜索排名的动态变化。

而CPC广告排名则与上述略有不同,CPC广告排名取决于 CPC出价×listing质量得分,只要CPC出价足够高一定可以抢占广告位首页的,另外一方面来说只要listing质量得分足够高那么也可以CPC低价抢占广告位首页的,这里的listing质量得分主要表现就是广告购买的转化率。

2. 转化率

现在Amazon优化标题,图片,五行要点,描述,关键词的比较多,但是在我看来这些东西是基础,而且我不觉得大家在这方面会相差太大,也不会因为这些差别导致转化率会有较大的差别。

部分卖家觉得亚马逊SEO最值得优化的地方应该就是提高Review评分,增加Review好评数量,这才是提高转化率所必须要做的事情。

listing的转化率影响因素按照从大到小依次为:产品是否新颖独特,Review评分高低,Review好评数量多少,带图带视频的Review好评数量多少,售价是否有竞争力,FBA还是FBM,是否有优惠折扣,图片是否吸引人,标题五行要点是否吸引人,详情描述是否吸引人。排列在前面的基本上是显著影响因素,排到后面的相对于前面来说影响作用就不是那么突出了。

3. 亚马逊与SEO

SEO经过多年的发展,已经从卖家自夸转变成更倾向于买家赞美来认可这个产品了的。

举例来说,标题、五行要点、描述和关键词这些都是卖家自己说他的产品很好,与关键词很相关的,搜索引擎以前可能就很看重这些。

但是这些是卖家单方面的说法很容易被操纵的,比如标题关键词堆砌,描述部分关键词堆砌等,所以现在的搜索引擎就更侧重于通过买家的认可度和赞美来给与listing更高的权重,买家的认可度无非就是评分高,好评多,QA多,通过某关键词产生的转化率比较高等等,优化这些因素要远比卖家自夸更有效。

卖家在关键词里面设置的关键词哪怕再精准,如果没有人购买,搜索引擎也不会认为这个关键词和这个listing有相关性的,甚至都不收录,搜索都找不到的。

要知道搜索引擎永远都是为用户服务的,电商的搜索引擎是为买家服务的,无论Amazon搜索规则怎么变,Amazon永远都是把最权威的,最受买家欢迎的,销量最大的,评分最高的,转化率最高的产品呈现给买家的,掌握了这些也就理解了亚马逊SEO的核心本质所在!

一、福利派送(1)—关键词搜索排名监测工具

如图所示,一次输入一个ASIN,可以输入一组关键词,查询一组关键词的搜索排名位置以及搜索量、竞争对手数量及购买量,可以查询关键词是否被索引,支持亚马逊各站点,关键该工具还是免费的,可以导出为Excel表格。

虽然可以人工手动查询,但是有这个免费软件使用的话你还会浪费时间手动查询吗?

另外就是广告位排名监测工具请往下阅读:

二、福利派送(2)—广告位排名监测工具

如图所示查询广告位排名,其实和上一页的软件是同一个的,不过上一页的功能是免费的,这里的广告位排名监测是需要付费的,这里和上一页不同的地方在于勾选 “Check Sponsored Rankings” 才是选择监测广告位排名的,其他和上一页差不多,在此不再赘叙。

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