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品牌营销追求极致效果的方法论

多年前,你问我互联网营销推广是什么,我会说是电商、是打折促销。时至2019年,新零售、私域流量、品效合一等新模式不断出现。单纯的砸钱做品牌的时代已过去,企业网络推广方案拥有了新的模式。

什么是品效合一?身为甲方爸爸原本100万预算打造品牌,对于投入产出比无预期,通过“品效合一”的形式,在建立品牌的过程中加入营销效果的保障。

品效合一具体怎么做?其实并没有官方的定义,凭借了解TOM品牌营销业务中,似乎找到了答案。所谓的效果可从消费者心智模型说起。我们把“品”“效”进行拆分,品牌做的是覆盖,而效果做的是聚焦。用户从产生需求—索引看到你—口碑了解你—行动转化你—长期留存为忠实用户,整个体验流程融入营销基因,便是“效”的精髓。

品牌营销

品牌营销

明确用户需求

品牌及效果的大前提是了解用户需求,涵盖了我的用户是谁、她关注什么、会在哪里出现、我用什么样的方式可以吸引对方4个要素,也就是我们说的定位,做不到有效的分析,单纯进行广而告之只能是竹篮打水一场空

明确市场差异

很多企业在做网络推广方案过程中,都忽略了竞品调研的或做的不够全面,导致面临客户为什么不选择我们、客户选择了哪家竞品,为什么选均无所知,找到真正的的差异化特色,才能实现有效的传播

匹配企业网络推广方案

一个专业的网络推广方案,一定是基于用户需求及竞品调研基础上建立。匹配精准的传播方案同样重要,通过组合式的渠道策略,关键词SEO排名、内容营销、口碑建设、产品宣传、知识营销、新媒体营销等形成矩阵式传播。实现1+1>2效果

TOM品牌营销追求极致效果的方法论,可以作为参考

品牌搭建 用户认知模型培养

品牌塑造 品牌表现、故事传播

品牌升级 撬动用户心智,矩阵形成

品效合一 有效吸引 创造行动时刻

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