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促销活动策划是什么?一份手把手促销营销活动方案

虽然我读了很多大人物的书,参加了很多活动,学到了很多成功案例,但每次我得到了一些收获和灵感,很多营销策划人在策划活动和撰写营销计划时仍然感到无助。今天,徐三将详细讲解如何编写一个细致的营销计划,并手把手教你如何写一个细致的营销计划

一、明确活动内容,制定活动内容

不同行业在用户心目中有不同的定位。例如,餐馆是吃饭的地方。如果餐馆想通过举办聚会来吸引顾客,人们很难买到。因此,在制定营销计划之前,我们需要确认我们的行业适合哪些类型的活动。这需要我们考虑三点:

1、谁参加了?为哪些消费者组织活动。

2、我们应该创建什么场景?为目标组创建任务方案并提高用户体验。

3、你为什么这么做?如何帮助或帮助消费者?

二、确认活动的主要内容是什么?

传统的营销计划必须包括以下几点:

1、活动的目的;

2、活动时间;

3、活动形式;

4、活动的主要内容和过程;

5、如何开展活动;

6、活动的成本和产出。

徐三SEO如何理解,以有名的“双十一”为例,“双十一”活动的目的是:从企业的角度,提高淘宝和天猫的销售业绩;活动时间:每年11月11日;活动表现形式:网上购物;活动的主要内容和过程:促销活动。一年中的,以及如何在每个时间段内推广不同的活动;活动:在“双十一”活动前一个月,投放了大量的线上和线下广告;活动的成本和产出:阿里巴巴年度“双十一”活动将在每个时间段内宣布销售额,以及大量的积压。

促销活动策划是什么?一份手把手促销营销活动方案

促销活动策划是什么?一份手把手促销营销活动方案

三、抓住重点,制定营销活动内容

既然我们知道了营销活动的主要内容是什么,我们应该如何设置它们?有三种方法可以做到这一点:

1、一揽子活动。一个喜欢淘宝的朋友可以发现,当他打算买一个喜欢的产品时,系统会自动匹配相应的产品。在用餐活动中,他可以用更少的钱买到两种或更多的产品。

2、心理价值。一款产品,“100元李减去20元”和“100元,得到8%的折扣”的对比,前者给我一个惊喜,我花了20元钱还回来了,后者有一个必须买100元才能打折,但我不想买这么多,有一种算计的损失感。

3、情绪控制。一把500元的电动牙刷可能会觉得很贵,不愿意花钱买,但是如果你买给你的父母和那些认为它对你很重要的人,你会毫不犹豫地下订单,这是由人们的情绪支配的。

4、诱饵效应。麻省理工学院为学生做了这个实验。杂志的电子订阅费为10美元;纸质订阅费为30美元;电子+纸质订阅费为30美元。所有学生选择电子+纸质订阅。当电子+纸质订阅被取消时,大多数学生选择10美元的电子订阅。这就是诱饵效应。建议,当我们计划营销活动时,为了使我们的目标选择更加突出,我们不妨在它上面添加一个高价的诱饵选择,即使它不能销售出去,它也能给我们的其他产品以良好的质量和低廉的价格在消费者眼中。

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