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SEO顾问服务:如何选择目标客户!

如果你从事SEO第三方服务有一段时间了,你会发现形形色色的客户,他们每个人的业务都是特别的,他们的行业,需求与目标都是如此。  

尽管如此,他们都有一个共同的特点,那就是用低的价格,获取高质量的排名,并且很多企业主认为,SEO其实就是一锤子买卖。  

SEO顾问服务:如何选择目标客户!

接触的多了,通过简单的对话,你就会清晰的发现,他是否有可能成为你潜在的用户,比如:  

1、超低的预算,超高的目标  

这样的客户总是过于严苛,从不满足自己的现状,尽管你从极低的预算,努力完成一部分排名,他总是不满足,他几乎不清楚,即便在充足的资源也不能能获取在高的排名。  

面对,这样的客户,无论多少努力,都是徒劳,理应果断放弃。  

2、过几天我在付款  

无论你的优化效果达到什么程度,你为他提供了多少的优惠,他总是无法按时完成对你工作的支付。  

这种SEO客户,虽然会保持忠诚的支付报酬,但他永远会延迟付款,如果你的没有良好的现金流,那么这类客户还需要慎重选择。  

3、我的排名怎么不是第一  

对于这种客户,他对SEO指标判定的标准貌似只有一个唯一的指标:排名第一,因此,如果你的团队没有超强的实战能力,他永远会以这个口吻,去刁难你,当然你可以很好的衡量他的目标需求,如果在能力范围可以完成,为什么不签他这单呢。  

4、电话经常占线  

他是一个超级忙的客户,很多SEO项目决策性的东西都是需要和对方商议,经常性的联系不上,将会导致项目推进迟缓,从而影响整体公司的运转,为此你需要在签订合同之前就和对方协商好,这种情况的处理方案。  

5、杂乱无章的网站  

你经常会遇到很多栏目,大量内容的网站,但几乎找不任何一点的相关性,经过与对方沟通后,并没有发现他的核心目标是什么。  

接下这种网站,会浪费你大量的沟通成本,如果你没有足够的时间,还是不要尝试优化这样的站点。  

6、所谓的SEO专家  

在与你进行项目对接与谈判的时候,这类客户经常会说的一句话是:我们自己没有时间,就交给你们做吧。  

他们觉得读了一两篇SEO文章,就变成了专家,甚至和你探讨很多SEO优化策略,面对这样的用户如果你没有能力证明的你专业性,那么对于项目进展是一个很漫长的路程。  

7、用钱来说话  

大部分SEO服务顾问都是非常喜欢这类客户,他们没有过多的语言,多的只是钱,经常做的一件事就是我付钱你来帮我做,这里面可能会让一些人乐开怀。  

但他同样有一个问题就是,SEO是一个团队项目,你需要对方配合你做内容营销与对产品关键词的深度挖掘,等一系列问题,这并不是钱就能完美解决的事情。  

8、给我出一份诊断报告  

如果他让你出一份免费的诊断报告,那么几乎是骗取诊断报告,然后自行优化或者找一个价格最低的服务商来做,解决这个问题很好的办法就是,我当然可以给你出诊断报告,但是需要付费。  

那么,你该如何选择适合自己的SEO客户呢?  

①背景调查:尽量了解,这家公司以往与哪些SEO顾问合作,如果从来没有,那很好。  

②清晰的目标与规划:他是否有一项,完整的目标清单,而非是让你看着办。  

③优质的编辑团队:内容为王的时代,脱离产品相关的内容,往往需要付出额外的代价。  

④合理的支付流程:他是否可以预付款,并且可以提供可持续的支付,如果可以,尽量落实到合同中。  

总结:SEO顾问服务是一个痛并快乐的职业,你每天会面临很多咨询客户,各种有趣的问题,让你哭笑不得,只有懂的合理的筛选,才能持续稳定的发展业务。

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