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金融企业软文营销应避免这五大误区

随着互联网的发展,越来越多的品牌开始选择做网络营销,毕竟信息大爆炸的时代没有曝光就没有流量。而在网络营销中软文营销因其高突出的性价比备受推广人员的青睐。软文即借助文字传播某种精神或思想,和大众产生情感共鸣,潜移默化中影响大众购买决定的文章。好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。然而真正做好软文推广,却不是想象之中那么简单。大部分企业在做软文营销的过程中存在以下误区:

1、公司特定时期才需要

有些人简单地以为,企业发展前期,预算有限,暂时先不做软文营销。企业发展中后期,感觉品牌知名度够高了,也没必要做软文营销。只有品牌有活动或者有新闻需要宣传的时候才需要做软文营销。其实这个观点是错误的。品牌不论在任何阶段都应该保持营销。发展前期通过软文营销提升品牌知名度,帮助企业快速打开市场。发展中后期进一步曝光,在保证现有客源的同时去拓展更多的潜在客户。通过软文营销来提升品牌相关行业词的排名,让潜在客户通过搜索相关关键词来达到引流的目的。

举个简单的例子,如果我想加盟一个餐饮品牌,我会先去搜索有哪些品牌,然后进一步比较,查找其他加盟商的评价,最后确认目标品牌。而在这个过程中的任何一环,如果你的企业没有营销那么是不是开始就输了呢?

金融企业软文营销

金融企业软文营销

2、软文随便写写就行了

很多营销人员在做软文营销的时候,不注重软文的质量,或者是东拼西凑,或者是强硬宣传,甚至有些营销人员恨不得一篇软文中把产品所有功能都写进去……这样的文章我想先问问各位,你愿意看吗?企业在宣传的时候应该针对不同的宣传目标编辑不同类型的文案,如果你针对的是直接搜索关键词而来的客户,那么你的文章就可以比较硬广一些,介绍品牌的优势等内容,因为这些客户是精准的客户,他们已经对这个行业有所了解甚至是已经有了强烈的意愿,而他们想要的就是进一步比较,这时候营销文章一定要着重突出品牌优势,售后服务等内容;当然如果你的目的是宣传品牌,增加品牌的权威性,那么你的营销内容就应该权威专业一些;如果想要得到更大的曝光,吸引更多的隐藏客户,这时候你的营销文章就不能太露骨,因为首先要引起传播,这时候来一篇几乎看不出广告痕迹的软文是再合适不过了。

总而言之就是一句话:看人下菜碟。根据你的营销目的,针对你的目标受众,选择合适的营销文案,切记不要一窝蜂的倒出去,这样的结果只能是没有任何效果。

3、软文发出去就万事大吉

大部分的营销人为以为一篇软文只要投放在几十家媒体,软文推广就搞定了。其实,一次成功的软文营销是一件系统的工程,每一步都有很多细节需要注意。根据你的营销目的,你想要的目标人群选择符合的媒体,这样的宣传才会事半功倍。

4、媒体重视数量不重视质量

软文推广靠的是质量,绝对不是数量!一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台,一个有收录的站点胜过几十个没有收录的站点。因此宣传过程中一定要选择有效的渠道,这样的推广才不会浪费资源,人力,财力。

总的来说,企业要想做好软文营销,就要避免以上四个误区。除了要学会软文撰写的技巧,更重要的是如何更有策略的进行策划投放,这样才能使成本与收益达到最优化的平衡。

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