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【SEM优化】SEM高质量营销着陆页该如何打造?

【SEM优化】SEM高质量营销着陆页该如何打造?

“效果优化”可以说是SEM里最重要的模块,而效果优化主要涉及三件事,第一,账户的基础调整(结构、创意、细节设置等);第二,基于数据分析的调整,更高效地花钱;第三,营销着陆页的打造。当你慢慢把你的注意力转移到着陆页上面的时候,就说明你正走在SEM优化高手的路上,但是,切忌以为数据分析等就不重要了。

随着工作年限的增长和经验的积累,我们会发现,到了一定阶段,真正决定公司SEM优化投放差异的是“效果优化”模块中营销着陆页的打造,但是,还是很多人仅仅只是苦哈哈地做着账户调整和数据分析等工作,而他们忘了可能只需要换个页面,就能收获到意想不到的高网销率和低成本。

策划逻辑

在某种意义上来说,一款着陆页可以看成是说服客户的过程,因为我们希望进入到着陆页上的客户能完成我们所期望的动作(比如:注册、表单、咨询等)。

那么,说服别人的逻辑是怎样的?其实,我们首先应该了解客户是如何做出决定的。人类做出决定的五个过程主要是:

1、确认需求;

2、方案收集;

3、方案评估;

4、客服决策压力;

5、方案执行。

那么延伸到着陆页,我们可以衍生出一般着陆页的说服逻辑:

1、挖痛确认需求;

2、提出优势解决方案;

3、获取信任;

4、号召行动。

简化逻辑

沿用策划逻辑,简化逻辑思维。我们可以用四步搞定一款着陆页的策划。这四步主要是:引入环节、痛点/需求环节、产品/方案环节、号召/呼吁环节。

第一步,引入环节。在整个页面的首屏,我们需要在短时间内抓住网民的眼球,如果需要抓住眼球的内容较多,可以在第二屏展现,这一环节的内容是要将网民留住,有兴趣去看网页后面的内容。

第二步,痛点/需求环节。要想让网民产生购买产品的欲望,就需要刺激一下受众,挖掘一下网民的痛点,痛点主要包含显性的和隐性的,而显性痛点是用来发现的,隐性痛点是用来挖掘的,当然痛点还可以预测。倘若痛点不好写,可以用卖点替代,也就是产品的突出优势。

第三步,产品/方案环节。该环节是为了引出产品或者提出解决方案,以此来满足网民的需求或者解决网民的痛点。一般而言,该环节的篇幅比较大,需要从各种角度来介绍公司的产品或者解决方案。

第四步,号召/呼吁环节。我们的着陆页并不仅仅是为了好看或者给用户浏览,它需要完成它的转化使命的,所以最后一定要再次做出号召,号召网民完成某个动作,例如:填表单、咨询、拨打电话、扫码关注等。

所以整个简化逻辑很清晰,就是:引入>>挖痛>>方案>>号召。

实例分析

JAVA培训。编程语言是当下热门高薪的职业,也是转行一般会选择的培训课程,尤其是JAVA培训,JAVA也被称为编程语言中的黄金语言。

第一步,引入环节,先吸引住网民,让他们有继续往下浏览的欲望。

首屏文案刺激点:只需4个月、基础到完整、实战课程、企业级项目,让网民有往下看的冲欲望。

第二步,痛点/需求环节。挖掘网民的痛点或者需求点。

上面,两个板块中,第一个板块,当下大企业对JAVA的人才的需求,不愁没好工作,有机会进入名企;第二个板块,呈现的是JAVA职位的高薪,是同年限其它职位难以匹敌的,赤裸裸地显示出它的薪资优势。

第三步,产品/方案环节。该环节主要是解决用户的痛点和需求点的,也就是解决方案。

上面,四个模块中,第一个模块,描述的是达内的硬实力;第二个模块,展现的是达内的独特教学方式;第三个模块,呈现的是课程的解析深度;第四个模块,提供助学方案,降低培训门槛。

第四个,号召/呼吁环节。

前面三个环节,更多的是铺垫,更多的是触动网民,同时让网民有实际行动。

上面,该模块,用免费VIP教程的文案吸引网民留下线索,而且强调是干货,还是比较有吸引力的。

策划总结

主要阐述的是SEM营销着陆页的策划,浅析了着陆页的策划逻辑,并简化了逻辑,容易让各位看懂,并结合“JAVA培训”的实例做了详细的分析。鉴于篇幅有限,可能无法通过该篇文章就让各位快速出一版有含金量的页面,但是最起码能让大家懂明白一款高质量页面应该具备的元素以及竞对页面的分析。

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