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电商SEM项目投放想做好,客单价注意了

有经验的竞价员都知道,要做好电商SEM项目,需要投入更多的时间和精力,因为与其它行业相比,电商项目SEM投放更为复杂,其复杂主要表现在两个方面:SEM投放账户物料更多、账户优化更频繁。这也直接表明,电商企业的品牌和产品种类多样,才会在SEM广告投放中有量级更大的关键词和更复杂的账户结构,与此同时,SEM还要管理预算并且电商基本在每一个特定节日测绘新的活动创意和促销方案,所以,想要做好电商SEM项目,就要接受更多的挑战。

电商SEM项目投放

电商SEM项目投放

电商SEM项目投放想做好,客单价注意了

通常电商企业的SEM考核标准是新客和ROI,所以任何的SEM操作都会围绕这两点来。要想做好新客量和成本,那么就要清晰哪些品牌和产品是站内新客销售量最好的,哪些品牌的购买率是最低的等等都是要从数据方面去了解的;要想做好ROI,就要去了解哪些品牌或产品是销售量相对多且售价较高的,哪些品牌或产品的利润最薄但是销售量大的等等是需要去了解的。所以电商SEM项目投放比单一产品投放更为复杂,并且要懂数据之间的逻辑关系,善于做分析。

电商SEM项目投放搜通认为客单价是一定要注重的,其实上述的两种情况当中,数据分析真正的含义还是在于客单价的延伸分析,ROI和新客数据是固定的,那么一个产品客单价的高低,销售量的高低,就关系着ROI的高低,一个产品客单价的高低,销售量的高低,也会关系新客购买率的高低,因为常规投放中单价越高的商品销量越低是必然的。

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