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直播成为最热营销手段,品牌价值传递新玩法

对于品牌来说,要想创造长期价值,就需要进行稳定的品牌价值塑造,来影响消费者。而今年突袭的疫情,品牌纷纷拥抱变化,积极从“幕后”走向“幕前”,而最近相信大家也感觉到,各种品牌广告也多了起来,品牌线下活动后期肯定也会越来越多。

然而,随着直播带货热度不断提升,另一种声音也在增多,那就是:直播不止于带货,还可以带品牌。谁都想要在直播带货中分一杯羹,但不是所有的品牌和产品都适合直播带货,低价、高复购率产品。如今,直播形式亦从单一的产品介绍,向泛娱乐式跨界直播演化。

场景感、综艺感、互动感更强的互动直播,成为撬动观众G点,鲜活品牌形象的重要方式,同时直播直接触达用户形式,有利于直接扩大用户规模,为品牌销售提供新的增长助力。而近日,拥有较高国民辨析度的箭牌卫浴尝试直播创新,以《奇葩说》知名辩手傅首尔+品牌高层的跨界组合,在提供产品优惠的基础环节外,还围绕生活中的扎心话题开展互动在线battle,将直播形式玩出新高度。

直播

直播

一方面拉近品牌与用户的距离,打造更接地气的品牌形象。另一方面,通过多平台直播的形式为品牌引流,有利于线上线下实现生态融合,同时为业务提供新的增长引擎。据平台提供数据显示,箭牌卫浴4小时的直播中,直播总点击量高达3982万,核心官方旗舰店平均直播观看量达60万+,直播当天店铺访客量同比去年增长282%,箭牌卫浴电商&新零售渠道,在6月16日0-2点的销售额,同比超过去年全天。品牌的流量力量,目前正通过直播组合充分释放。

不过,虽然直播带货可以短期内解决卖货问题,但长期的卖货依然需回归到品牌价值本身。当某一天直播带货的风口在繁华中归于平寂,或当观众越来越提不起兴致的时候,那么品牌又该如何去演绎直播之后的故事呢?

所以直播带货究竟是单纯地为品牌卖货服务,还是也必须为品牌建设和长期价值服务。

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