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如何打造出一款爆品?这些营销套路你要懂!

对于任何一个公司或者个体经营者而言,都希望能够打造出爆品,从而迅速提升业绩、带来利润,还可以吸引大量客流!那么爆品是如何打造出来的呢?

如何做好品牌,是新时代下每个消费品企业都在关注的话题。因为随着产品的过剩和渠道的过剩,C端的选择变多,意味着B端的获客和流量成本越来越高。而品牌的建设恰恰是企业获客和粘住用户的关键。

但如今,当人们谈论新品牌的同时,被提到最多的另外一个词就是:「网红」。无数的公司,心心念念通过一个爆款翻身,于是网间也疯传着无数的速成秘籍,好像照着做,所谓的网红产品也就是分分钟的事儿。

所谓的网红产品,究其本质还是要自身产品过硬才行,这是本源是道,其它的各种各样的套路也好,模式也罢,无法也就是锦上添花的术,自然不可以喧宾夺主,想做那无米之炊的巧妇无异于痴人说梦罢了。

如果产品过硬、基础扎实,我们再来聊聊如何运作得到,那就不算是耍流氓了,今天我们就姑且说说一些在网红产品打造过程中,该如何组合操作。

营销套路你要懂!

营销套路你要懂!

01.如何打造网红产品?

要打造网红产品,首先要了解年轻人。年轻人更愿意尝试新产品;喜欢通过购物去缓解压力;是社交的中度患者,想找到他们,必须去社交平台找;年轻人喜欢小众有个性的产品,容易被达人种草。因此,在产品开发时,需要注意产品的外形、具有稀缺性、以及设计。

比如网红品牌江小白、双蛋黄雪糕、亦或是许雷牌大米,无一不是从产品的设计、文案的策划等多个方面迎合年轻的消费群体。

大部分的传统企业在做设计感好的网络产品时,可能脑洞没有那么大开,那应该如何实现网红产品的打造?这里建议大家,往升级型的方向走。打造网红产品方法论有两个方向:

一个是猎奇型,刺激用户去冲动消费,记忆要非常深刻,这对企业设计要求比较高;

第二是升级型,挖掘细分领域里面还有什么痛点没有被满足,把现有产品去做升级,这是传统企业在做网络产品时比较容易实现的。

02.如何打造网红产品?

网红产品的首要特征就是自带流量和话题属性,容易吸引用户关注,引发热议,并利于在各大社交平台上传播。

在赚够热度之后便有了“网红”效应,利用其粉丝主动成为品牌宣传的传播者。

1、有吸引力,能够带来新鲜感

爆款产品必须要有自己的新奇独特之处,能吸引消费者的注意力,现纵观当下很许多网红产品(如下图的钟薛高雪糕),它们在外观上都比较奇特,容易吸睛。

2、“颜值”和“实力”双管齐下

除了外表要吸睛,颜值也要符合大众审美,因为“吸睛”并不代表颜值高,只有颜值高且吸睛的产品,才容易给消费者留下深刻印象。

此外,虽然颜值很重要,但产品质量才是灵魂,也是顾客而选择回头的关键所在,所以产品味道要好,要卫生健康,才可始于颜值,终于品质!

3、优秀的广告营销策划

前段时间,5升桶装奶茶的概念火了。为了达到更好的传播效果,这就需要产品具备营销话题性,引发热议。

所以产品的营销策划中,要注意结合产品本身的优势特点,制造话题性,做好大力宣传工作,吸引目标用户的关注,有关注就会流量。

03.流行的本质要同时抓KOL和草根大众

流行的本质就是一个镜像的两端:意见领袖和草根大众。

首先第一个维度,流行是从意见领袖那里起来的。就像巴黎时装周,比如他们发布今年的年度色是粉色。但凭什么是你来告诉我,年度色是粉色,你是问过谁了吗?

我保证你谁都没问,但是没办法,这就是意见领袖,他说出来的话,总会有人去盲从。

第二个维度,没有了草根大众还会有流行吗?不会。其实所有意见领袖的目的都是为了去引导和迎合大众。

打个比方,如果你买个LV,LOGO是藏在包面的,只有你自己知道这是一个LV,你是不是有点不爽。

所以要把更大的关注点要放在大众上,他们才是底色。因为大众也是有审美的,即便他再喜欢一个人,当这个人的东西完全在他们审美范畴之外的时候,他们也是不接受的。

过去30年,大家是怎么做的:第一,产品定位;第二,央视广告;第三,招商会。这是过去全中国营销的三板斧,可是这个东西也是会变的。

所以我们要敏感地关注我们的目标群体,他们是流行的底色。2018年我们认为小红书会有更多的人对品牌、产品发表见解,所以我们在小红书上做尝试。2019年很可能是抖音,2020年可能又是别的什么东西。

它没有方法论,只是说不要在一棵树上吊死。现在的垂直平台太多了,你也不知道哪一枪放出去是有鸟的,但不能因为不知道就不开枪。一定要小步试措,最关键的就是要有开放的心态。

你不能光凭自己感觉,觉得这个平台发展不好,那个平台又很low。我不怎么看抖音,但我还是很重视抖音这个渠道。你时刻要有这个意识,如何让整个团队保持敏感度。每家公司都有每家公司的脾气,找到适合自己的推广方式。

当然对于有的企业或者经营者来说,明星代言或因成本问题没法达到,但KOL还是可以帮忙宣传宣传的,如果能够借阵东风就更好了。

从一个宣传角度来讲,做到这2点,确实能够很好的为一款产品做宣传,甚至打造出新的网红产品,但所有的宣传都是辅助作用,最关键的还是产品本身的性价比。可以这样说:打造网红产品容易,做好网红产品不容易。

所有,徐三建议在推荐产品过程中,更要注重质!真正好的产品都是由用户选出来的,所以一定不要忘记做好产品本身。

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