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教你如何用营销手段达到传播效果?

在计划经济时代,没有市场经济,是不需要市场营销的。

那个时候产品稀缺,供大于求,有钱也买不到货,还需要凭布票、肉票、指标才能购买。

1978年改革开放以后一直到1992年,这期间产品也是稀缺的,摆地摊都能成为万元户。只是那个年代,多数人不敢干,还是害怕『阶级斗争为纲』死灰复燃,被秋后算账。

到了1992年中国的市场经济才算兴起,产品逐渐丰富,直到今天的产品同质化很严重。

当产品同质化愈演愈烈时,同一类产品可能有成千上万种,每一种都产品都使大劲做营销,都把自己的产品说成一朵花,但消费者怎么选择呀?

于是,品牌出现了,品牌是降低消费者搜索成本的。

营销手段

营销手段

品牌的本质是一个符号,“怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金…”

于是从上世纪90年代初,出现了点子公司、广告策划大师,一开始一个好点子就能卖断货,后来又兴起了电视广告,广告响就是牌子响、能上CCTV就是大品牌、各种销量遥遥领先…这个时候比的是谁钱多,舍得砸广告…

紧接着2000年,中国的互联网发展起来了,四大门户网站和百度搜索成为了不亚于CCTV的广告平台。

再之后是以淘宝为代表的电商平台兴起,电商平台又成为了最大的广告平台。

一直到2015年,都是谁钱多谁的营销做的就好,摩拜、小黄车等,哪个不是用钱烧出来的,一旦没钱了,公司瞬间就不行了。

2009年移动互联网开始兴起,2013年移动互联网逐渐成熟,到今天整个社会、所有的人都已经被全面的移动互联网化,不单单是各种社交媒体兴起,而且是『人人都是自媒体』,人成为媒介的延伸。

这个时候营销的世界里,出现了底层逻辑的转变:中心化的媒体/广告平台(电视、门户网站、百度搜索、电商平台)逐渐衰落,人都跑到了移动互联网/社交媒体平台上,媒介去中心化了,人人都是自媒体,人人都是中心,这就使得『流量』越来越分散,营销越来越复杂,营销的成本越来越高,转化还越来越差,流量的焦虑越来越强烈。

所以到了2019年,私域流量火起来了,私域流量本来早就有,它之所以火起来,是因为人们期待在这里重新找到流量的来源,来缓解流量的焦虑。

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