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企业思考营销品牌的价值在哪里?

很多时候,我们做营销会思考用户或选择者的需求,思考品牌的价值在哪里,引人注目的地方在哪里,并设计出说服目标客户的方法,把这个过程称为“品牌”方针。

但是,我们应该用“大脑”方针,而不是“品牌”方针来做营销。什么叫“大脑”方针呢?就是营销者要意识到大脑想要的是什么,什么样的事情能够让大脑无法忽视?大脑又是如何引导人们作出选择?你提供的刺激怎样才能符合大脑的速度和效率? “如今的营销非常痴迷以消费者为中心,我觉得是时候以决策为中心了。” 因此,制订市场营销计划的出发点是人类如何做选择,那么营销将更加有效。或者说,当符合人性、符合人类与生俱来的行为时,品牌就会取得成功。

不管对于消费者还是销售员,弄清楚营销背后的心理状态,我们才可以更理性的对待购买这件事。

企业思考营销品牌

企业思考营销品牌

例如很多时候我们总以为买东西是有计划性的,可是当准备买的时候并不能自主理性消费,而是潜意识被某种因素吸引而产生购买。就销售员而言,了解顾客的心理状态才是较为重要的。营销归根结底是影响人们的选择,而品牌的传递其实是为了让人们更直观的认识产品,而且,人的消费并不是理性的。营销的本质是迎合人性的需求,影响人的选择。我们在大多数情况下的消费都是出于直觉判断,而非理性选择,这是人类生存进化的本能决定的。所以需要从人的本性设计营销方案,才能打造爆款。

营销的过程其实就是如何影响顾客的心智,这就需要我们要从顾客的心理出发,利用人性也好、洞察需求也罢,只要最终完成预定的那个结果,营销就算成功了。创业者和企业主都想通过打广告的产品受到他人的关注而保持畅销,甚至是获得一定的融资,他们却往往是依赖于一种能力,或者是一个品牌,往往会让自己形单影只。

企业和品牌都希望自己可以成为常青之树,当他们占有一定的市场之后,就改变了初衷,让用户摸不清头脑,不知道它的产品定位和想要传递的思想,而对企业的发展会非常的不利,而企业的产品偏离了他们所要的调性,造成用户的持续流失。

企业和品牌拥有感情和温度,企业和品牌拥有经久不衰的活力,不断创新,保持活力的信念,我感觉到是为了传递某种信念和让他们感觉到生活的美好,不是单纯的牟利角度出发,只为了利益而不择手段,这样会丧失了企业所应该具备的公德心和道德。

企业可以利用各种手段,让自己变成炽手可热的品牌,如果他们不能真诚的对待客户,那么最终就会被市场和用户所淘汰。

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