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苗木行业线上营销如何升级?

随着智能手机和微信的兴起,苗木信息传递从电脑端走向移动端,短短几年间,各区域苗木网站迅速涌现,以苗仓为代表的移动端App、微信服务号如雨后春笋般出现。

今年在疫情影响下,苗木行业春季销售更多地依赖网络完成。未来,苗木线上营销推广发展趋势如何?鉴于此,《中国花卉园艺》杂志对中山苗仓网络科技有限公司总经理进行了专访。

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《中国花卉园艺》:目前国内苗木行业,利用网络做营销的主要方式有哪些?与传统方式相比各有什么优缺点?

苗仓:现在国内的苗木行业,还处于电商化初级阶段。至于网络营销方式,仍围绕行业平台和微信朋友圈为主。与传统方式相比,网络营销大大提升了产品的传播量和覆盖面,缺点是过量的信息和真实性的甄别,给双方带来了不少困扰。

苗木行业线上营销

苗木行业线上营销

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《中国花卉园艺》:华南地区苗木行业有哪些区域性特点和发展痛点,针对这些现象,苗仓公司做了哪些工作?

苗仓:华南地区苗木行业,以珠三角为交易中心,主要特点是品种丰富、农户资源较分散。因此,在苗木采购过程中,需要耗费大量资源。尤其是跨区域采购,更会出现买不到苗的现象。基于这种情况,我们研发了苗仓APP,致力于建立属于行业的“苗木仓库”,以改善传统传播途径,提升苗木交易效率。

苗仓自运营以来,已为众多农户免费上门指导APP的功能操作,并受邀参加广东省花协,及横栏、小榄、古镇、珠海、湛江等地区花卉协会,作平台应用分享,有效推动了行业信息化变革。

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《中国花卉园艺》:为什么说苗仓APP是苗木人的销售、管理平台,它的主要特点和优秀体现在哪些方面?

苗仓:苗仓APP是一款专为园林绿化行业而研发的智能手机应用,致力于解决供需信息不对称、提升产业效率。苗仓APP就像苗木的仓库,不仅有苗木管理功能,同时支持多苗圃、多账号协同管理。此外,所有的苗木信息,都会同步开放给采购用户实时对接。

苗仓:创建至今,进驻企业超过15000家。仅仅2019年,已为5万苗木人,服务超1000万次,平均每天近4万次,大大推动了行业网络信息化进程。

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《中国花卉园艺》:您认为,想要做好苗木线上营销,农户、经纪人和平台需要关注或解决的重点问题是什么?

苗仓:其实针对不同规模的农户、经纪人和平台,要关注的问题也不一样。总体而言,离不开产品、质量、价格、服务。我们应该更多地从内部体验出发,不断地反思我们自身的不足之处,不断地向优秀的对象学习,并努力去改变。

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《中国花卉园艺》:下一步,苗木网络营销还有哪些方面的工作可以做?您如何看待当前热门的淘宝直播、抖音视频这类新的信息传播方式在苗木营销上的发展前景?

苗仓:苗木网络营销要做的工作还有很多,主要围绕行业的基础建设、生产水平、苗木标准、交易体系等等。至于直播、抖音视频等新的信息传播方式,对于大众消费品来说,有着带领或推动消费的作用。而对于绿化苗木行业来说,还是要以提升企业或个人品牌为主。对于销售效果,个人则不持乐观态度。

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