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外贸电子邮件营销技巧,你都知道吗?

在外贸营销渠道中,电子邮件是业务员最常使用的。那么,使用电子邮件进行营销应该如何做呢?有哪些技巧需要掌握呢?让我们一起来了解一下吧。

1. 个性化是关键

要知道,所有同行业的业务员都在寻找潜在客户,他们也会和我们一样,给潜在客户发送电子邮件。那么,如何让我们发送的邮件在众多邮件中脱颖而出呢?个性化是关键。我们要根据自己产品的优势和目前的活动优惠,制作专属于我们产品的邮件发送,这样客户看见了才能对我们的产品产生兴趣。

同时,我们还可以根据客户自身的情况,将客户进行分类,为每一种类型的客户专门制作不同的邮件,这样不仅能够抓住客户的偏好,还能让客户产生对我们公司的好感,一举两得。

2. 注意照顾手机移动端的客户

目前,大部分人阅读电子邮件都不是通过计算机了,而是通过手机移动端。那么,为了让手机移动端的客户顺利打开邮件,我们在制作邮件时,CTA一定要足够大。同时,邮件也不要冗长繁杂,最好简短精炼。不要觉得简短的邮件会更加容易,这需要我们花费更多的心思去研究。因为想要在有限的话语中突出我们要表达主题,是更难完成的事情。

业务员们常常会发现,自己编写好的邮件发送到客户的手机上时,图片显示错误,完全打不开。为了避免这样的事情,我们可以在邮件编写完毕后,先把它发送给自己,在自己的手机上打开查看一下,图片是否能够顺利观看,然后再发送给客户。

3. 关注邮件签名档设计

邮件签名档存在的主要目的是署名,让客户指定这个邮件是谁发送过来的。可是,当我们用电子邮件进行外贸营销时,千万不可以只是写上自己的姓名。我们发电子邮件的目的是什么?为了让客户熟悉我们的产品,引起客户对产品的兴趣,从而促进单子签订。那么,在填写签名档的时候,就要注意将客户想知道的营销员和公司的信息都填写进去,比如:发件人的姓名、职位、联系方式;发件人公司的地址和名字等。同时,由于签名档的内容较多,要认真排版,让这些信息看起来简洁又美观,使得客户在阅读时对我们公司更加认可。

4. 邮件的排版

写邮件时,一定要按照英文邮件的格式排版,不要整篇邮件只有一大段。我们可以根据我们想要表达的几个内容进行分段,同时配上符合这段内容思想的图片。

5. 邮件字体的选择

现在市面上有很多好看又有趣的字体,但是并不是所有系统都能够使用这些字体,可能我们编写时候这个字体很好看,可是客户的电脑系统与我们不同,接收到这些字体的时候,显示出来的就非常错乱。我们在编写邮件时,尽量使用所有系统都自带的字体。

6. 分裂测试

很多业务员知道自己的电子邮件不够完善,但是又怕改动太大失了本意,反而造成了不好的影响。这时,我们就可以采用每次改变一点点的技巧,也就是分裂测试。电子邮件有CTA,主题行,图像,标题等几项内容,当我们想要进行邮件完善时,可以每次改动一点点。比如以一小部分客户为测试,其他几项不变,只把CTA改变了,注意客户的反馈,观察客户对此改变的接受程度,如果反响较好,那么证明这次改动是成功的,如果反响较差,则证明改动失败。

原来,邮件营销并不是十分的容易,学习邮件营销需要很多的技巧和分析,并且需要将技巧不断融合和组合,这样你才有可能获得客户的回复和采纳。以上这些营销技巧你都学会了吗?

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