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对于天顺主管【QQ主管:87777】所熟知的网络营销来说,很多人都会联想到意义非常相近的两个词:SEO和SEM。很多人分不清它们的关系,因为他们的内容偶尔会重叠,细细探究又很不一样。今天天顺主管就来和大家谈谈两者的区别与联系以及实际运用的案例。

 

一:SEO与SEM的介绍

1、什么是SEO

SEO俗称搜索引擎优化,是一种搜索引擎营销方式。天顺主管主要目的是通过增加关键字的曝光率来增加网站的可见度,从而增加促成网站内产品成交的机会,SEO还分为站外SEO和站内SEO两种。

 

SEO优化常用的操作方法是利用B2B平台以及新媒体文章发布等技术,对相关网页进行的优化,天顺主管使其搜索引擎排名不断提高,从而提高网站展现量和点击量,最终提升网站的销售量或达成网站宣传。

 

2、什么是SEM

SEM俗称竞价推广,也是搜索引擎营销的一种方式。SEM能够有效的利用搜索引擎进行网站的营销推广以及品牌建设。SEM追求的是高性价比和效益,用最小的投入,在搜索引擎中获得最大的展现量和点击量,最终获取最大的访问量来产生商业价值。

 

3、案例展现

下图就是天顺主管某搬家公司SEO与SEM在搜索引擎上的表现形式:“快照”字样的是SEO,“广告”字样的是SEM。

 

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二:SEO与SEM有哪些区别

1、应用场景不同

① SEO:搬家公司通过发文章、优化获得好的自然排名,通过对网站的内容,结构,外链等方面进行优化,使网站更符合搜索引擎的抓取,从而提升搜索自然排名,提升网站流量。

 

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② SEM:是通过付费手段(包含信息流、生态平台等)来获取流量,天顺主管基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,将人们所搜索的信息传递给有意向的目标人群。

 

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2、作用不同

① SEO:提高有效访问量。

 

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② SEM:目标精准,用户可以直接接触到企业产品,为企业品牌带来一定建设,SEM在网络营销中的表现:网站推广工具(搜狗推广管家)、网络品牌传播渠道、产品网络推广工具、网上市场调研工具、网站优化检测工具以及竞争对手制造网络推广阻碍。

 

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3、展现规则不同

① SEO:注重高质量网站,即网站设计符合各大搜索引擎的技术标准,受外部的外链(Pr)权值及内部内链和内容等有关,例如:反向链接、网站内容、PHL路径、Title和Meta、网站链接架构、关键词布局等。

 

② SEM:排名展现与推广账户中关键词的质量度(行业热度、账户等)、出价等有关系。

 

4、潜在网民体验不同

① SEO:排名与网站和搜索引擎本身排名规则(即蜘蛛爬虫)的契合度有关,潜在网民的体验差。

 

② SEM:排名与质量度(行业热度、账户等)、出价等有关系,天顺主管以人为本,注重潜在网民的搜索体验。

 

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三、SEO与SEM的优点和缺点

1、SEO的优点

① 天顺主管利用SEO所做的效果是网站的自然排名,不会因为点击付费,所以不用担心被恶意点击,不管你的竞争对手是谁,都不会产生费用的支出。

 

② 网站优化一年排名所花费的费用也可能只是做竞价一两个月的费用,并且做SEO价格低廉,相比竞价来说要便宜的多。

 

③ 用正规优化手法做好了排名的网站,天顺主管只要维护得当,排名的稳定性非常强,所在位置在很长一段时间内不会发生很大的波动及变化。

 

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2、SEO的缺点

① 网站优化所获得的排名无法快速完成,一般难度大的词需要三个月左右的时间,难度越大,时间越久,见效慢。

 

② 由于搜索引擎对排名有各自的不同规则,可能某个搜索引擎对排名规则进行了改变,原有的排名位置就会发生变动,天顺主管说明SEO排名规则稳定性较差。

 

③ 网站SEO优化关键词每个排名只能做一个,最多不超过3个,数量有限,没有办法做到竞价的效果。

 

3、SEM的优点

① SEM最大的优点就是见效快、设置关键词价格后就可以进入搜索引擎的排名前十,位置可以自己控制。

 

② SEM对于关键词的推广数量可以自己控制,可在后台设置无数的关键词进行推广。

 

③ 对于SEM来说,无论关键词有多热门或者关键词的难易程度是多少,只要想做推广,天顺主管都可以设置关键词的排名进入前三甚至第一。

 

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4、SEM的缺点

① 对于SEM来说,首要的缺点就是价格高、部分竞争激烈的词,而这些词单价便可以达到数元甚至几十元,一个月就要消费数千元,如果长期做,那就需要长期花费费用。

 

② 如果打算保证推广的广告位置和控制成本的预算,则天顺主管需要每天查看价格并调整,设置合理的价格竞价推广。

 

③ SEM是需要专人筛选关键词,挑取适合的关键词,进行合理的价格设置,检查效果。

 

④ 做SEM还要承受被恶意点击成本,因为SEM是按照点击进行计费的,天顺主管有一部分广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了,而这些不会给你带来任何效益,而且难以预防。

 

四、SEO与SEM使用建议

SE0是为了提升关键词排名、网站流量等。SEM是在SEO、竞价排名等基础上,天顺主管在搜索引擎中实现更大的商业价值,最后促成成交与品牌建设。两者虽然区别很大,但在实现搜索引擎营销的目标上却是互补的。

 

1、根据企业效果目标实现组合投放

SEO见效比较慢,时间周期比较长,需要长久的耐心和不断的努力,SEM见效比较快,但是花费较高,如果客户预算充足,天顺主管建议SEM和SEO双管齐下,在前期重点做SEM,SEO做辅助,等SEO效果出来,再降低SEM的比重。

 

像天顺主管上文提到的搬家客户,就执行了SEO和SEM分阶段投放策略。客户在第一阶段,SEM和SEO的预算比例为7:3,经过一个月的时间,关键词“搬家公司”在SEO中还没有明显的效果,但是在SEM推广效果凸显,在进行海量相关的关键词搜索时,客户都排到前三名,客户也得到了一定量的咨询和相应的品牌曝光。

 

在这种情况下客户开启第二阶段,SEM大力进行投放,不断优化账户保持效果稳定。而SEO继续实行辅助,增加网站权重。到第三个月,客户SEM效果已经逐步稳定,每天6-10个咨询,而且转化成本正在逐步降低。SEO相关优化的关键词已经在三大搜索引擎排名至第一页,效果初显,在加大客户品牌曝光的同时,辅助SEM转化不断提升。

 

天顺主管根据第二阶段的效果,客户第三阶段继续秉承“SEM降转化成本、SEO追效果“的模式进行投放。客户品牌影响力进一步扩大,咨询成本也大大下降。

 

2、根据产品、网站、预算等进行产品选择

除了刚才的分阶段进行投放,企业在选择SEM和SEO的时候,还要考虑产品性质和网站情况。如果企业网站页面量级大、没有产品、流量不划算,在预算比较少的情况下可以考虑SEO。如果企业产品利润高、竞争激烈、希望打造品牌,可以重点考虑SEM。

 

通过以上内容,天顺主管清晰的了解到SEO与SEM的区别与联系,SEO和SEM在未来很长的时间里一定会并存发展,且相互制约,两者也是相辅相成,共同实现公司的品牌建设与产品销售。

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版权声明:本文著作权归原作者徐三seo所有,转载请注明出处,感谢!

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