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如何持续增长裂变?这3种促销玩法你了解多少?

年初以来,很多企业的重要目标就是活下去,而如何活下去成为一种难题。其实问题的根源就是持续增长裂变,只有这样,才能保持生命力。

比如当下“斜杠”青年火热,很多人都会选择做淘宝客,可是应该如何增长裂变?又有哪些促销玩法呢?其实,对于很多商家、淘宝客推广者,甚至互联网从业者来说,都是略知皮毛,所以,徐三准备分享一下。

当然,之前也写过类似的长篇大论,很多老铁们都说信息量太大,难以领悟精华,于是乎,这次我们直击话题,一起来看看吧!

一、优惠促销分类

在我的定义中淘宝优惠玩法主要分两种:一种是淘宝平台站内的优惠促销,比如我们常见的店铺通用券、超级红包、满立减、限时优惠、商家首单礼金等等,这一类主要是淘宝平台或者卖家自主做的对全部淘宝用户的一种公开优惠促销活动。

另外一种是淘宝站外做的优惠促销活动,其目的也是通过这种优惠促销玩法把全网的消费者带到淘宝来购物,淘宝客的覆盖能力很强,几乎可以做到全网覆盖。但是这种优惠促销活动并不是针对全网渠道,而是针对特定的淘宝客渠道或者媒体进行的一种价格歧视营销。

其实,价格歧视营销,就是商品一样,价格却不同。正如淘宝客来说,各种促销优惠渠道只是针对特定渠道的用户进行的。

此时,难免出现一个商品既参加了淘宝平台的促销,又设置了淘客渠道的促销,导致这种情况被一些精明的网购用户发现,通过淘客渠道的优惠和淘宝站内的促销优惠叠加进行购买,最终可以实现以极低的价格甚至是0元购买到目标商品,给商家造成非常惨痛的亏损情况出现,也是被羊毛党们给薅到欲哭无泪,所以我们在市场上见到的大部分漏洞单都是这种双向优惠叠加产生的。

如何持续增长裂变?

如何持续增长裂变?

这样的“神操作”,你做过吗?

二、返利优惠促销

这个不难理解,简单来说,这一类就是以返利形式进行的优惠促销,包括但不限于返现金、返积分、返支付宝集分宝、返话费、返购物券、返游戏币、返数字货币等等。

这类APP也特别多,返利类的包括返利网、一淘、淘粉吧、省钱快报等,以返利功能为核心的代理类APP有花生日记、好省、粉象生活、蜜源、美逛、福袋生活等等一大堆。

返利模式的优惠促销从力度上我们又可以分为小额返利、高额返利和超高返利等三种形式,至于这三种的区分我觉得可以用销售额20%、50%的佣金比例作为一个分界线。

其实,返利金额的来源也就是我们推广者从商家支付的推广佣金中拿出一定的比例来返还给购物用户,一方面可以给用户带来更多的购物优惠;另外一方面也可以帮助我们推广平台更好地留存用户。

三、优惠券促销

这种玩法还是比较常见的,一些网购老司机们应该再熟悉不过了吧。优惠券又分为店铺通用券和单品优惠券两个类型。

店铺通用券的问题非常多,所以,这些年店铺优惠券一直不温不火,而单品优惠券却不一样,可以实现单品优惠立减,这种玩法下面,就是巨大的信息差。

比如说,用户在淘宝卖家店内看到是100元,但是通过淘宝客导购和返利APP查询就能查到这个产品有隐藏优惠券,领券后去淘宝购买可能就是60元,这种直接优惠40元的感觉比给用户40元的返利来得更刺激、更及时,然后整个市场就一发不可收拾。

四、淘礼金促销

淘礼金的本质就是我们营销端可以针对需要推广的淘宝商品设置单品红包,这个红包在用户支付的时候可以直接立减,可以和单品隐藏优惠券同时使用,让用户享受双重前置优惠,体验非常爽。

而且淘礼金促销还有个最大的优势,就是它的结算优先权非常高,是高过我们平时所看到的的淘口令这种PID跳转的。

当然,这三种玩法可以结合在一起玩,可以这么说,佣金返利模式是优惠后置;优惠券+佣金返利模式是一个优惠前置,一个优惠后置;而优惠券+淘礼金模式是双向优惠前置,其威力还是很猛的。

当然在实际操作中不同的淘宝客业务场景可以对这三种玩法可以结合在一起玩,可以这么说,佣金返利模式是优惠后置;优惠券+佣金返利模式是一个优惠前置,一个优惠后置;而优惠券+淘礼金模式是双向优惠前置,其威力还是很猛的。

当然在实际操作中不同的淘宝客业务场景可以对这三种的促销玩法进行有效结合利用,会产生很神奇的化学反应。

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