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为什么看不起地摊经济?马云刘强东都是摆地摊起家的!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代——查尔斯·狄更斯《双城记》

为了刺激因疫情影响而不再上扬的经济,2020年5月底,中央文明办宣布,流动商贩、马路市场等商业形式将不再列入2020年全国文明城市测评指标,这也意味着“地摊经济”将正式迎来春天。

可能很多人认为“地摊经济”门槛极低,活跃在其中的人群仅仅是小商小贩。但是事实上,很多互联网大佬在事业刚刚起步的时候,也都曾摆过地摊,其中还有一些纯粹因为“地摊”才走上事业腾飞之路。

马云两次创业,都离不开“地摊”

马云英文水平很好,但是可能很多人并不清楚,马云在创办阿里巴巴之前,还曾针对自身的英文优势进行创业。

1988年,马云被分配到了杭州电子工业学院担任英文教师。不过遗憾的是,马云在学校并不能找到英语爱好者进行面对面的口语交流,故而在杭州公园创办了英语角。凭借着在英语角积累的人脉,马云开始尝试为朋友做一些翻译工作。

极具商业头脑的马云意识到这是一个有着不错商业前景的业务。因为在改革开放的浪潮下,大批外商来中国投资,杭州虽然不比深圳、上海,但是也有一定的翻译需求。更重要的是,当时杭州上还没有出现专门从事翻译业务的企业。

1992年,马云拉上4个退休英文教师,创办了海博翻译社。尽管理想很丰满,创业开始后,现实却给了马云狠狠一耳光。

海博翻译社成立后的第一个月,总收入仅为700元,而当时办公场地一个月的租金就需要了2400元——这还没有算上员工的工资。

庆幸的是,马云并没有从杭州电子工业学院辞职,因此,可以把自己每个月100元的工资扔到海博翻译社中,但是这依然不能解决海博翻译社亏空的问题。

为了让海博翻译社持续运转下去,马云首先选择“缩编”,将海博翻译社的办公地点缩减至原来的一半。与此同时,马云还开始了翻译、教师外的第三份工作——摆地摊。

1982年,在改革开放的影响下,浙江省义乌市逐渐探索出了囊括工艺品、饰品、小五金等类目的小商品产业链。经过十年的发展,到了上世纪90年代中期,物美价廉的义乌小商品已经驰名中外。

或许是因为看到了这方面的利润差,马云背着麻袋到义乌以批发价购入饰品、饰品、袜子等日用百货产品,再到杭州闹市摆摊卖出,赚取了不菲的利润差。

就这样风雨飘摇了三年,1995年的年初,马云的海博翻译社终于略微有了营收。如果按照既定路线发展下去,马云可能将会彻底告别“地摊经济”,走上职业翻译家的道路。

但是命运就是如此的巧合,在1994年的时候,马云为了向客户要回拖欠的翻译款,不远万里来到美国,机缘巧合之下接触到了“敲一下就能找到东西”的互联网。

正是有了此前去义乌进货以及摆地摊的经历,马云意识到,互联网或许可以将线下的商业活动搬至线上,因此,回国后,马云毅然决然的从杭州电子工业学院辞职,创办中国黄页以及阿里巴巴。

至于后面的故事,我们已经再清楚不过了。

京东的前身也是“地摊”

马云创办海博翻译社的那一年,刘强东刚刚离开贫瘠的宿迁,考入中国人民大学。与马云类似,刘强东第一次创业开的餐馆,也因为种种原因遇到了财务上的困难,不过刘强东没有向马云一样用副业摆地摊补贴主业翻译社,而是选择了直接“摆地摊”。

1998年,25岁的刘强东在中关村租了一个小小的柜台,起名“京东多媒体”,专注VCD光盘刻录机业务。

这里着重提一下,在港片内容持续繁荣以及盗版技术突飞猛进的背景下,90年代,盗版VCD影碟的平均利润都在300%以上,因此这个行业吸引了无数人入局。

但是刘强东考虑到了市场恶性竞争必然会削弱盗版VCD影碟的利润,并且盗版终究是上不了台面的业务,因此,京东多媒体主做上游的光盘刻录机业务,这样一来,既可以吃到市场的红利,又规避了风险,一举两得。

由于玩家大都在下游拼杀,刘强东在上游几乎没有遇到太大的挑战。1999年,也就是刘强东在中关村摆摊的第二年,京东多媒体的年销售额就突破千万。随后几年,刘强东意气风发的在线下大干特干,到了2002年前后,京东多媒体已然成为中国最大的光磁产品分销商。

不过月盈则亏,2003年,一场猝不及防的非典疫情爆发,使得严重依赖线下渠道的京东多媒体遭受重创。刘强东事后回顾这段往事时曾说“因为被迫关闭线下门店,收入断崖式下跌”。

线下遭受重创,并没有让刘强东心灰意冷,相反,其敏锐的察觉到了互联网的机会。因此,2004年初,脱胎于线下的京东多媒体网站上线。

也正是在这一年年底,刘强东看到了线下渠道的局限性以及线上电商的无穷潜力,宣布彻底放弃线下店,并且让京东多媒体平台的选品从单一维度向全品类扩张。

至此,马云的阿里巴巴和刘强东的京东对垒的电商战争,正式拉开帷幕。

马云刘强东都是摆地摊起家的

马云刘强东都是摆地摊起家的

联想柳传志40岁摆地摊

1984年,小学六年级的刘强东还不知道中关村和自己的故乡光明村有何区别,40岁的柳传志已经选择离开体制,在中关村创办了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司,也就是我们后来熟悉的联想公司。

尽管柳传志当年要资源有资源,要人脉有人脉,但是却摸不准新公司到底要做什么业务。

为了给员工找点事干,同时也为公司赚取营收。柳传志带领11名技术人员当起了“板爷”,每天在“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”的牌子下,用平板车拉着运动服、电冰箱、电子表等生活日用品摆地摊。

然而很遗憾,柳传志以及他手底下的兵实在不是搞商业的材料,新公司创立刚半年,就赔进去了14万。这直接促使柳传志寻找更适合联想的发展道路。

上世纪八十年代,随着大规模集成电路技术的成熟,微型计算机开始走入寻常百姓家。不过由于计算机浪潮由美国掀起,因此,国内用户想要使用计算机首先要跨过语言的门槛。这无形中提高了计算机的使用门槛。

或许是因为在中科院计算技术研究所接触到了计算机,柳传志意识到了计算机对于未来社会的重要性,同时也看到了计算机在中国市场下放的矛盾。因此,带领技术人员着手解决操作系统的语言问题。

1987年,仅成立三年的联想就发布了可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡,并且开发出了可一键上网的个人电脑。

这一成绩,奠定了联想后续几十年的发展道路。

凭什么看不起地摊呢?再大的大佬创业也是从小事一件一件做起来的,正所谓不积跬步,无以至千里。当然,这篇文章并不是奉劝大家都去“摆地摊”,而是如茨威格所云:“一个平庸之辈能抓住机缘使自己平步青云,这是很难得的。因为伟大的事业降临到渺小人物的身上,仅仅是短暂的瞬间。谁错过了这一瞬间,它决不会再恩赐第二遍”。

摆地摊,也许就是在必要时,我们一定要紧紧扼住的命运的咽喉。

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