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低成本商业电影黑马卖座片的营销秘籍是什么?

如今中国电影进入蓬勃发展期,票房超越北美跃居全球第一,各大投资者都蠢蠢欲动。但很多人表示我的资金有限,投不了大制作的商业电影,投资低成本电影又怕没宣传没场次,最后只能亏本。其实不然,下面释凡就通过十大低成本黑马卖座片的营销秘籍,让大家有所借鉴!

1.《失恋33天》

文章、白百何走红的《失恋33天》就是一个营销取胜的爱情喜剧。同期有《猩球崛起》《惊天战神》《丁丁历险记》《铁甲钢拳》四部好莱坞大片前后夹击,《失恋》却在所有人不看好情况下,一举夺得了3.5亿的总票房。

就连宣传总监张文伯自己,也声称“从没想过击败过对手,总投资1500万那么低,当时只要能有3000万票房,不赔就不错了。”

毕竟本身也是小片,营销成本非常低,他们就有意无意、懵懵懂懂地做了一个尝试,这个尝试恰恰非常符合了这种走情感主题的电影。尤其在“失恋物语”病毒视频的推广方式,然后调整了方案,全去网络进行营销,结果大获成功。

虽然小道传闻说,这片完美时空花3000万电影票,答谢游戏用户,造成首周票房虚高假象,但1500万+3000万投资,也不算上亿投资,就算这个片用的营销资源很大,那也是前期规划整合到位。

2.《午夜出租车》

2009年,恒业影业老板陈辉发行了百万投资的《午夜出租车》,该片在《三枪》《十月围城》《风云2》《刺陵》《花木兰》等大片云集的贺岁档,斩获了1190多万票房。另一部180万投资的《异度公寓》,则轻松斩获了2000万票房。

陈辉曾透露道:“恐怖片在市场早期,比较稀缺。他忽然发出一部‘能吓到你心脏病’的社会化新闻出来,势必会带给大家期许。因为大家看恐怖片次数并不多,他们可以带着好奇需求去购票。”

3.《B区32》

在做《午夜心跳》时候,陈辉通过朋友的介绍,认识了日后的深度合作老乡吕建民导演(《战狼》制片人),两人一拍即合做出了《B区32号》,制作费不超过100万,宣传费是100多一点,整体投资在两百万多一点,版权卖了一百万,票房高达1400多万,回报比高达800%。

在回顾这个项目时,陈辉自己都觉得差强人意,“大家一直记住《B区32号》,因为这是廉价的烂片。我当时看到美国有一部叫《女巫布莱尔》卖座片,这种伪纪录片类型的恐怖电影,整体制作成本上比较低,我们就选在一个屋子拍摄。而营销规划比较清楚,并不是砸钱来成功,而是通过海报、演员的路演来获取成功。”

4.《怨灵人偶》

曾有一部以小博大的恐怖片《怨灵人偶》,发行副总监杨磊认为,“当初此片卖点找得比较不错,最早片方打虐杀概念,讲述一个戴娃娃面具的人杀人的故事,但是虐杀这个点并不吸引人。我们调整了明确的宣传卖点后,影片的恐怖概念得到明确和强化,加强了观众对此片的认知,取得了很好的市场回报,影片票房接近2600万。”

“另外,我们宣传影片给此片冠了个前缀——限制级,目标观众群很容易相信日本导演拍了一部限制级的恐怖片,并且也成为吸引他们进入影院观看此片的一个重要理由。”这是杨磊对《怨灵人偶》营销一次总结。

5.《怨灵》

杨磊透露这部电影原名比较不像恐怖片,改成《怨灵》以后,影片作为恐怖片就非常明确了。故事讲述女孩车祸死了,灵魂随着几个见死不救的年轻人到了一个加油站,然后逐个对其进行报复。实际上,这些都是车祸中女孩临死弥留之际的幻觉,事实是这些年轻人都救了她。

为了宣传此片,通过搜索,发现了个真实的神木加油站灵异事件,我们宣传影片时,基点重点打造了影片根据“亚洲十大灵异事件”之一——神木加油站事件改编的核心卖点。

这样,影片就接地气了,观众容易对影片产生高认知度。他认为恐怖片的营销,绝不能不能浮在空中,可以考虑根据某个真实事件改编,增加可信度和观众的感同身受的感觉,让观众感觉恐惧就在身边,增加对目标观众群的吸引力。

6.《百鸟朝凤》

2016年,吴天明导演遗作《百鸟朝凤》本来首周才四百万票房,结果发行人劳雷影业老板方励选择直播跪地磕头,没想到一跪真灵,该片票房立即涨到8000多万,这个成绩虽然不是很厉害,但《忠烈杨家将》《战国》等大制作都没这么高票房。

前新影联经理高军分析:“这不是为求排片,跪求排片没用,加了排片,没人看,也没人用。他借用吴天明在业内影响,还有关注度影响,用这一跪,拉动了市场影院院线观众对影片的关注。所以才有单片上座率的上升,所以才有四五百万票房,涨到八千多万票房的可能性。因为它是吴天明,它之前有那么多院线大佬的力挺,你发现没有力挺都没用。但是跪的是压死骆驼最后一根稻草,就跟你吃九个包子才饱了一样。”

7.《二十二》

总发行人兰放透露票房高达1.7亿元奇迹的纪录片电影《二十二》,曾运作过半年多时间。它成功从结果上看,有效奠定了自来水的基础,比如上映前半年,有效征集了三万多名志愿者,到后期配合团中央、紫光阁点赞,都对影片推广做了重要作用。

当时,《二十二》以冯小刚导演为核心的点赞与站台,还使得电影成为热搜的关注点,都对电影市场进行了巨大的推进作用。

兰放透露电影只用一百万营销费,并不是上千万的营销费,资源也是一步步努力做到的,所以她不赞同方励老师说过电影想过亿,要花一千万营销费是不客观的说法。

“假如一个月发行一部电影,肯定不会那么大心思。但如果半年做一部电影,就肯定就容易成功!”

8.《心迷宫》

《心迷宫》也是以小博大,获得千万票房的典范。通影传媒CEO任兮扬透露《心迷宫》的宣传从剧本、故事、情怀入手。据她透露,《心迷宫》的宣传规划时间比较长,超过一年,“当时市场环境不像现在那么激烈,现在的微信公号大号都水涨船高,发一条都数以万计。而且《心迷宫》主要是内容过硬,要不很难突围。”

9.《冈仁波齐》

2017年,热映的《冈仁波齐》,身为总发行人的张彤称,“这是一个好作品,但很难发行,就连我们也觉得很难营销,但打法很正确。”后来,所有的投资方一起讨论,乐视影业的董事长张昭与夫人黄紫燕也认同了张彤的营销策略,并且授权给他们来做。最终,这部没明星、没大制作、没特效的文艺电影,票房过亿。

对于营销策略,张彤透露,“我们做宣发不能只做电影圈内部的,很多策略不出圈,纯属电影人的自嗨,没跟各行各业产生关联,肯定是不行的。我把电影全拆解为每一个走在冈仁波齐路上的人,就是每一个创业老板,要磕头跟创业艰辛一样,要咬牙坚持容易引起各行各业的共鸣。”

由于合作伙伴路伟本身是金融圈创投圈的人,他们请了很多大老板来共同支持 《冈仁波齐》。在蓝色港湾影院放映时,高瓴资本老板张磊来支持,他看完,反过来做东,请来三四百个创业老板来看,这里面有今日头条老板张一鸣、美团老板王兴,大家看完都有心理共鸣,再发动员工去看,引发很大效应

10.《老师·好》

《老师·好》是由于谦监制,张栾执导,于谦主演的低成本喜剧片,但当时票房非常好,高达3.5亿票房。基点影业副总裁杨磊透露,“该片发行体量,肯定比我们的小制作大得多。同时,影片质量也过硬,所以票房才爆了。这种影片口碑好,知名度大,知道这样影片的观众肯定比知道我们中小片的多。”

其实除了营销占主要成分,该片内容好,接地气。观众觉得你影片内容好,就愿意主动帮助口碑传播,这也是《老师.好》成功的重要因素。

杨磊认为现在观众眼睛是很亮的,品质不好不要说一周末就下跌,半天就传遍全网络,中小型电影口碑差的基本一日游,所以营销只属于添砖加瓦、锦上添花的事情。影片是否有市场最关键的还是其内容是否被市场接受。

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