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罗永浩使用iPhone(罗永浩有什么魅力)

北京时间10月14日,苹果发布全新一代iPhone12当天,此前还自嘲要拍《真还传》的罗永浩,先用一场携手二手电商平台转转的“旧机发布会”宣告:I AM BACK!

是的,他回来了。

老罗微博发布的视频中,熟悉的色调、熟悉的舞台;熟悉的语速,熟悉的段子;当然,还有熟悉的T恤和衬衣。

上一次见到这样的场景,还是在两年多以前。

这些年,老罗的身份似乎一直在变:从新东方GRE老师,到互联网红人、锤子科技CEO,再到某短视频平台直播带货一哥、登台脱口秀节目…

不了解老罗的人,听说过他喜欢“超大杯”,知道他直播带货,还因为还了4亿欠款上了热搜;了解一些老罗的人,觉得他就是个理想主义者,虽历经风雨但情怀不减,这从他一直还在的“锤子科技CEO”的微博认证也能看出。

其实,经历过大风大浪的人,往往念“旧”。

所以,当苹果发布新iPhone的时候,罗永浩用这场“旧机发布会”宣告“回归”手机圈的同时,也正式受邀成为转转的品牌推广大使。

罗永浩使用iPhone(罗永浩有什么魅力)

罗永浩“回归”

在苹果发布iPhone新机同一天推广“旧机”,老罗和转转的这一出“真香‘转’”戏码,多少还是有点出乎意料。

其实此前几天,当有网友在微博询问“旧机发布会”的事情时,罗永浩已经回答:是真的。

这也引发了圈内连日来不断猜测:老罗要重操“旧”业回归手机圈了?难道锤子手机要复刻?或者是要为即将发布的坚果手机站台?

微博上,除了#罗永浩旧机发布会#外,关于#罗永浩可能再卖坚果手机#的话题同样受到极大关注,截至今天中午已有超过千万的阅读,参与者以手机数码爱好者居多。

可见,即便是距离上一场发布会已经过去两年时间,罗永浩在手机圈依然有足够的影响力,而这也是转转邀请他担任品牌推广大使的原因之一。

转转集团有关负责人已透露,选择在10月14日这样一个特殊的时间点以“旧机发布会”的方式官宣和罗永浩合作,也是希望充分发挥老罗在手机领域及男性群体中的知名度,让转转的品牌形象深入更多注重性价比的消费者心中。

那么,老罗在这场“旧机发布会”上到底说了啥?大家不妨可以先戳下方视频了解下:

念“旧”的好处

据了解,来自转转严选卖场的iPhone 11Pro Max、小米10 Pro、华为Mate30 Pro等是这次老罗作为转转品牌推广大使力荐的几款机型。

新iPhone12都发布了,国产手机厂商一波又一波的推出旗舰新机,这些“旧机”又为何会被老罗青睐?

罗永浩使用iPhone(罗永浩有什么魅力)其实在视频里,他说的已经很直接了:价格优势太明显了。

比如老罗推荐的iPhone11 ProMax,95新256版转转严选价目前为6600元左右,相当于官网价格的6折,性价比很高;难能可贵的是,对老罗的“死忠粉”和对锤子手机依然情怀满满的消费者来说,锤子手机在转转自由市场和已验机专区上的价格也只有几百元。

也许有人会问,二手手机真的会有人买吗?

答案是肯定的。

老罗在受邀成为转转品牌推广大使之前,其实就已和转转集团有过合作。今年三季度,转转集团曾两度携手“老罗直播”交朋友,其中第一次还是老罗团队首次带货二手手机。

这两次直播带货,上架的转转严选iPhone11系列手机都是秒售罄。一方面,体现出老罗及其直播团队在手机数码产品上有着极强的带货能力;另一方面,也说明转转严选卖场售卖的二手手机受到了越来越多消费者的欢迎。

不得不说,一线城市的“五环”内、外,小镇青年和都市Z世代所处的不同环境,证明消费购买力的差距真实存在,这也是由中国结构性的土壤所决定的。

就在近期,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,今年上半年以二手电商为代表的电商新模式保持较快发展,在带动消费回流和促进闲置经济发展方面发挥了积极作用。

但该报告也提到,网民的收入水平相对较低,其中月收入在2001-5000元的网民群体占比为32.6%,而收入在2000元及以下的网民群体占比则达到了43.3%。

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在疫情影响经济增速的大环境下,对于价格敏感度高、但同样有消费特别是换机需求的消费者来说,二手手机因为高性价比,正成为重要的新选择。

极光大数据此前发布的《二手手机行业研究报告》也指出,国内的二手手机交易用户规模目前已逾千万,市场规模过百亿,未来两三年内将达到千亿规模。

庞大的需求,确实带动了二手手机交易量的持续走高。

转转集团最新发布的《2020年三季度手机行情报告》提到,该季度二手市场iPhone依然热销,同时国产手机也开始强势分羹市场份额。该集团旗下转转和找靓机两大平台的B2C业务数据显示,今年三季度二手市场华为和荣耀手机的交易量占比之和达到了24%,已经可以和iPhone一较高下;小米OV在二手市场的交易量也增长迅猛,其中小米、vivo、OPPO在二手市场的交易量分别环比二季度增长了28.73%、23.62%和19.21%。

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对此,转转集团战略数据部的分析师表示,和新机市场趋同,国产手机“军团”开始在二手市场呈现围剿苹果之势。一方面国产手机的品质越来越受到消费者认可,另一方面也是因为转转集团强大、丰富的优质货源供给,满足了消费者多元化的购机需求。

正如上述分析师所言,转转严选卖场售卖的二手手机除了上述老罗力荐的几款外,其实几乎涵盖了目前市场上热销的所有品牌机型。

以iPhone11为例,转转严选99新64G版iPhone11目前售价比新品电商平台便宜500-900元不等,也是三季度二手手机市场的销冠机型;华为上半年旗舰P40 Pro 则是5G手机中最受欢迎的机型之一,目前转转严选95新8+128G的华为P40 Pro售价相比新机便宜了1200元左右。

罗永浩使用iPhone(罗永浩有什么魅力)

由此可见,老罗愿意推荐旧机,一个很重要的原因就是:二手交易的需求旺盛,甚至迎来了新的风口;同时,二手手机又有很高的性价比。

为何是转转?

其实了解二手手机这门生意的人都知道,传统的线下市场一直都有,但因为信息不对称等痛点,鱼龙混杂,这为近几年以二手手机交易为主、能够提供居间服务的二手电商平台快速发展带来了机会,也陆续引来巨头和资本入局。

玩家众多,老罗也有很多其他选择去挣更多的钱,为何他愿意推荐转转严选的手机?

老罗日前接受采访谈到直播团队管理时说,他很在乎服务的细节。在“旧机发布会”上,老罗体验后也直言:除了二手手机本身的价格优势外,更重要的是转转还可以提供专业的质检和质保、售后等服务。

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据了解,自创立之初,以C2C模式为主、从二手手机3C品类切入的转转就在业内率先推出了基于C2B2C模式的验机质检服务,并形成业内普遍认可的行业标准。

借助于移动互联网的快速发展,转转很快在二手交易领域脱颖而出。

C2C模式下,转转提供全品类的二手交易服务;C2B2C模式下,验机质检和此后推出的质保服务等极大提升了用户交易二手手机、数码产品时的信任度,交易量和收入保持高速增长。

2019年初,转转将手机质检标准升级为66大项,同时根据市场变化及用户需求适时更新,通过研发智能、自动化的验机设备,不断提升验机效率和准确性,并于2020年3月正式通过国家高新技术企业认定。

2017年4月,转转获得腾讯2亿美金投资,2019年9月快速完成了3亿美元B轮融资,充分显示出二手赛道和转转是资本和市场信心所向;2019年11月,转转牵头成立B2B二手交易平台采货侠,开始布局2B市场;2020年5月,转转与二手手机B2C平台找靓机战略合并,估值达到18亿美金。

在近5年时间里,得益于坚持搭建二手非标领域的基础设施建设,转转不仅发展成为国内二手电商领域的头部平台之一,更已在二手手机3C这一垂直市场建立了领先优势。

难怪老罗提及,对消费者而言,买卖二手手机,上转转这样有实力的平台才靠谱。

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而在转转集团CEO黄炜看来,爆发的需求和高速发展的市场,离不开完善的服务体系支撑。比如日本的二手市场,即便是线下也已经非常成熟;而国内市场线下目前的行业痛点依然存在,线上也尚缺乏完全统一的行业标准。

“中国有太多与二手相关的小商户,它像毛细血管一样在各个城市,在我们看得到、看不到的地方。”黄炜说,“我们希望能把转转的验机质检服务、品牌、技术等,赋能给大家,深耕并推动产业发展。”

与此同时,转转集团正携手全国主要的二手手机3C渠道商、供应商和商户搭建更为稳定的二手手机供应链体系,真正实现优质货源在线上与线下间的高效流通。

做好这些抓手后,转转在保持C2C“自由市场”特色的同时,今年推出了B2C模式的转转严选。黄炜介绍,转转严选是一种更为标准化的履约服务体系,售卖的手机都会严格品控,8成新以上才可销售,且由平台提供专业质检和质保、售后等服务。比如转转严选卖场售卖的二手手机,不仅享受7天无理由退货,还有长达一年的质保。

极光大数据等多家机构发布的报告显示,合并后的转转集团已在二手手机用户交易、手机B2C领域建立了领先优势。值得注意的是,今年9月转转集团手机C2B业务也创新高,自有平台手机日收货量已突破11000单,远超垂直回收平台多年来日均7000-8000单的真实回收量。这也意味着,拿下二手3C零售市场后,转转集团开始在二手回收市场占据优势地位。

“我们希望消费者通过转转提供的服务感知到,这里不仅可以买到好手机,也可以把自己的旧手机卖出满意的价格。”黄炜介绍,消费者通过“转转保卖”服务卖出手机的价格比其他平台要高,且有质检和售后服务体系护航。“今天新iPhone发布了,过几天华为的新旗舰手机也将发布,大家如果想买新手机,旧手机可以来转转卖掉。对于卖家来说,可以‘回血’,旧手机则可以在买家手里继续发挥价值。”

而这些履约服务,恰恰也是促成老罗和转转携手合作的关键要素。

“大家从老罗的‘真还转’中已经可以感受到,他始终抱有一颗热心且有担当。”有参与本次合作洽谈的转转中层表示,这与转转一直以来所倡导的“热心热血”企业价值观非常契合。“其实老罗是个很认真的人,转转也在认真做验机质检这些工作,同样具有‘可信赖’的标签属性。”

聚焦目标

“什么都没结束,除非我自己官宣。”

10月12日,老罗在微博上转发一篇关于自己的报道,写下了这句话,倔强如初。

其实不管是之前创业,还是直播带货,亦或是担任转转的品牌推广大使力荐“旧机”,罗永浩从未远离手机圈。

很多人,希望看到他“回归”,不管是以怎样的方式。

老罗这次选择的二手交易领域,其实并不是一个小众的行业;而二手手机,也已经是二手市场上较大的单品类。

IDC发布的《2019-2023年全球二手智能手机预测》报告显示,虽然全新智能手机市场增长放缓,新机出货量的增长率呈现低迷之势,但二手智能手机市场却将持续增长,零售商也会在二手市场上投放更多的全新或者翻新设备的产品,进一步刺激用户的购买热情。

该报告提及,全球官方翻新机和二手智能手机出货量在 2019 年达到 2.067 亿台,比2018 年增长 17%;预计到 2023 年,全球二手手机市场将达到 3.329 亿台,年复合增长率将达到 13%。

所以,当有人说老罗现在什么都做时,大家仍然坚持认为他还是手机圈中人。他确实做了很多事情,但你会发现都是聚焦在他要实现的“目标”上。

同样,转转是全品类二手交易平台,但也更专注于二手手机3C这一核心业务。

对于转转集团的未来发展,黄炜认为很重要的一点就是战略聚焦,要把这场仗给打赢,继续稳固转转集团二手3C第一平台的市场领先位置。

“整个二手市场中目前二手3C就已经占了30%-40%的market size,这也一直是转转的主场,是用户认知、供应链和履约能力积累的大本营。拿下这个市场就相当于有了粮仓,未来的可能性就会更大。”黄炜直言,互联网其实已经进入产业发展阶段。“要么你能够获得最大的流量,比如日活在2亿以上,这样的话你可以做互联网流量的生意。但今天能拿到这个量级流量的其实只有腾讯、字节跳动和快手等几家。”黄炜说,“要么就是必须非常接地气的去解决产业里面的问题。”

不管是转转,还是整个二手行业,要想发展好一定还是用服务去解决供给和履约的问题。因此,转转的目标也非常明确:深耕二手3C产业,继续加大对包括质检体系在内的基础设施建设的投入和完善,坚持为用户提供可信赖的履约服务。

罗永浩使用iPhone(罗永浩有什么魅力)

这对转转而言某种程度上确实是很辛苦,但也给转转留下了足够长的时间跟足够深的护城河。黄炜认为,企业发展比较重要的一点就是节奏。经营一个组织,或者说让一个事情成长,应该做到未雨绸缪,更好的规划好自身节奏。

在二手3C这个领域里,也有一些企业会随着大环境的变化有很多“动作”。比如环境好的时候,不断加大投入扩张规模,但是如果环境不好的时候,又很快去收缩、让薪、裁员等。“其实每一次外部环境大的变化都是对企业非常大的考验,能不能走出来要看自身。”黄炜说,相比之下转转拥有自己的用户,同时在非常认真的做质检、质保服务,这些都是那些依赖外部输血的竞争对手难以企盼的优势。

战略聚焦的同时,提升团队效率同样重要。转转集团也非常重视团队的成长,并已制定了新的员工激励计划。在黄炜看来,只有把时间和精力投入踏实的事业中去,做出的产品和服务让大家放心、省心,才会有更多人愿意交易二手。这是公司可持续发展的需要,同样也是团队成长的磨刀石。

其实,念“旧”的老罗,何尝不是在做同样的事呢?

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