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数字化采购如何实施(企业数字化的意义)

获悉,专注于企业数字化采购的支出宝(北京)信息技术有限公司(以下简称“支出宝”)宣布完成数千万元人民币 Pre-A 轮融资,由金沙江联合资本领投、方信资本跟投。支出宝在2017年创立之初曾获得淡马锡高管及伊斯佳董事长王德友等企业家的天使轮投资。公司表示,本轮资金主要用于加快市场推广及用户拓展、进一步推进公有云产品智能化及网络化。

支出宝成立于2016年10月,作为企业数字化采购解决方案的提供商,公司要解决的是企业非生产性采购的效率低、价格不透明等难题,为客户提供成本管控 SaaS 软件。

具体来说,支出宝解决的企业痛点如下:

采购端:支出数据不清晰、过程不可控、预算管控效率低下、采购人员专业性存在差异、询比价及审批流程繁琐、采购周期过长、价格偏高等

供应端:销售机会获取困难、竞争模式不透明、库存压力大账期长等

支出宝从上述两端解决企业的非生产性采购的效率及成本问题,现有产品包SpendinSight支出管理系统、BizDiscovery寻源管理系统、BizConnection供应商协同门户——目标是覆盖企业所有的非生产性支出场景,将企业支出的全链条进行数字化管理:

支出管理系统(从采购申请到付款P2P)主要是对企业的预算、审批、采购流程及付款进行可视化分析及流程优化,包含“采购申请/内部商城采购-移动审批-预算管控-合同管理-订单协同-支付管理-支出分析”等整套模块。

战略寻源产品(从寻源到合同S2C)主要是对接供应商,提供线上寻源管理平台,同时对供应商的资质、履约进行监控。通过询比价、竞价、招投标、供应商风险背调等模块,支出宝让采购部门从传统的执行采购向战略采购转型,同时也为供应商提供了透明的交易平台。

供应商协同门户为供应商提供了管理商机、订单、客户信息的平台。

数字化采购如何实施(企业数字化的意义)

支出宝产品功能

企业采购可以分为“直接采购”和“间接采购”。直接采购是与企业的主营业务相关的生产原材料采购,也称生产性采购;间接采购则是生产辅料、支持性物料采购,如工程、装修、设备物资、专业服务、办公用品、MRO维护维修用品、也称非生产采购。企业生产性采购可能千差万别,但是非生产性采购相对类似,其采购方式也较为标准化、流程化。

认为,从整个企业数字采购服务市场上看,参与者可以分为四类。

一、电商巨头:京东、阿里巴巴、苏宁,从B2C业务向企业采购业务发展,具有商品品类丰富、物流完善等优势;

二、垂直电商:阳光印网、震坤行、西域网等,具备垂直领域客户及数据优势;

三、品牌企业:得力,齐心,欧菲斯等,自有产品具备价格和渠道优势;

四、技术企业:支出宝、商越、甄云等,专注于产品开发和系统服务。

四种模式的主要区别在于——侧重于技术还是平台。平台的盈利方式主要按照交易规模收费,或者在供应链端盈利;技术提供商的盈利模式在于为采购商、供应商提供一个中立的解决方案,依靠SaaS订阅收费。

支出宝选择做数字化采购的技术提供商,连接行业中的参与者,让各个供给端和需求端互动,建立起去中心化的可信商业采购网络。据公司称,目前其是国内行业里唯一客户 100% 公有云部署的采购SaaS服务商。非生产采购在分散的采购场景下,客户对于数据安全保密性稍有降低,CEO杨红提认为采用公有云SaaS模式可以更轻更快的满足客户需求,也更契合中国企业的特点。

相比之下,美国已经有较为成熟的企业数字化采购技术提供商,例如2005-2006年,以Ariba、Coupa为代表的企业开启采购云SaaS模式,帮助采购商与自有供应商的信息链接外还建立了供应商网络,其中 Coupa 于上市后已实现数百亿美金市值。

目前,支出宝的客户主要定位为非生产制造行业,规模为年收入10亿-100亿的企业——此部分企业亟需通过数字化采购降本增效。同时,对于年收入10亿以下的企业,支出宝也根据小企业的特点推出了更为灵活的产品。

支出宝的目前客户覆盖了金融、医疗、教育、环保、互联网、制造业、物流等行业,包括:丰田工业、华润、光明牧业、康斯特、中环洁、中环信、ofo、滴滴、美丽田园、艾毅、启明星、品格等,续约率达95%以上。此外,CEO杨红提表示,支出宝从2017年即开始为中信产业基金及其控股的近50家被投企业提供成本管控及效率提升的方案,已累计节省上亿元成本。

在收费上,面向采购商,支出宝收取SaaS系统订阅费,客单价几万到几十万;同时也提供采购商免费、供应商付费等形式,相比传统本地化部署需要数百万的资本支出,支出宝很大程度上降低了中小企业的数字化采购转型成本。2019年,支出宝管理的支出规模近100亿元,每年翻倍增长。CEO杨红提表示,预计未来三年内支出宝管理的支出规模及潜在商机规模将超一万亿人民币。

创始团队背景方面,CEO杨红提曾在美国GE(通用电气公司)担任采购全球化领导人等采购职位5年,后带领分布在中国、日本、新加坡、澳大利亚的跨国团队,负责了4年GE医疗系统亚太区供应链管理业务。其他团队成员还拥有京东等互联网企业云计算、大数据技术背景,及用友、SAP等传统软件厂商产品背景。

作为领投方,金沙江联合资本管理合伙人尹德纲表示:“采购SaaS网络作为既能帮助采购商降本增效,又能高效链接供应商的新一代商业网络,具备独特的投资价值。支出宝团队在过去几年里面深耕此领域,SaaS产品成熟度较高,行业口碑日益凸显。”

谈到未来发展,支出宝CEO杨红提表示,支出宝已经完成了从0到1的积累阶段,老客户体验到价值后也会推荐新客户。本轮融资后,支出宝将会启动从1到100的过程,尤其是营销体系的建设,原用友云事业部副总周绍文已经加盟负责搭建直销和分销体系,加快产品体系和市场推广体系的搭建。

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