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足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

ECO氪体 x 网易新闻 | 知识公路联合出品

上周末,英超的新赛季拉开大幕了。但国内的英超转播,却一时没了着落。

在中国,关于「足球」产业有很多未解之谜。其中困扰很多从业者的一个问题就是,中国足球的C端市场一直保持着雷声大雨点小的状态。一边是人人评国足,国民话题热度居高不下;而另一边,真正愿意为足球消费的却凤毛麟角。这种尴尬局面的形成,真的是因为国内球迷数量少,消费能力弱吗?

我们不敢轻易下结论,不过今天倒是想聊聊百亿产值的英国足球市场,或许,可以为中国足球市场提供一点借鉴思路。

01英国直男「足球圈」

对一个典型的英国直男来说,打「飞的」看球赛、排队抢周边,这些都是日常操作。他们爱上一支球队,可以比饭圈女孩还夸张。根据《泰晤士报》的推算,全英足球产业一年的产值能接近100亿英镑,相当于英国全年GDP的0.35%。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

除了其他行业用赞助,版权购买等形式为足球注入资金,大量的直男球迷是足球领域消费群体的绝对主力,支撑起了市场供需关系。然而虽然直男球迷是英国足球消费的核心群体,但大多数球迷在英国并不是“有钱阶 级”,这一点从球迷收入水平上就可以得到印证。

2018年,一家名为FOOTBALLTIPS的机构,对英超的球迷群体的年收入进行调查:20家英超俱乐部中,布莱顿球迷以43000英镑的年收入位居榜首,卡迪夫球迷19000英镑的年收入为英超最低。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

而根据英国独立数据统计机构的调查,目前英国民众的平均周薪为585英镑,换算成年薪为30420英镑,也就是说,英超中只有9家俱乐部的球迷收入达到了全英民众的平均水准。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

对比来看,英国医生、高校教授、律师等职业的平均年薪均远高于足球迷的平均收入27000英镑。由此可见,英国大部分足球迷是由中产和中产以下群体构成的,可就是这群所谓的“屌丝直男”,却有着强大的足球消费需求。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

据毕马威调研数据显示:一名英超球迷一年的足球消费能占到其年收入的7%,平均为1888英镑,约合1万7千人民币,购买球票、付费赛事转播的电视订阅费、球衣及相关衍生品购买、比赛日餐饮、因足球产生的交通,这些由足球而起的,延伸于传媒、广告、餐饮、交通、安保等其它产业的支出,撑起一个庞大的足球消费网。

02价值百亿的足球生意

除了这些因为现场观赛而引发的消费动作,英国足球产业生态还有不可忽视的一部分——博彩。根据英国博彩协会的统计,英国一年的体育赛事线上投注额为21亿英镑,这其中的46.7% ,约合9.8亿英镑为足球赛事投注额。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

如果再加上线下投注,那么英国足球仅就博彩生意的市场,就超过10亿英镑。而且英国的博彩公司并不是捞钱机器,博彩公司从球迷、彩民身上挣到钱,再将部分利润以赞助的形式给到职业俱乐部,帮助俱乐部良性发展,起到体育产业润滑剂的作用。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

不过单单凭球迷的喜好,也造就不了庞大的英国足球产业,这其中少不了在足球市场中投入真金白银的B端客户。比如英超的本土转播商SKY SPORTS和BT SPORT,它们为球迷提供良好的用户付费观赛环境,收获广告投放和赛事版权所带来的利益。

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还有支持英国足球的品牌赞助商大大们,从当地的本土品牌到国际品牌,都对不同的足球主体有投放需求。就像国内的手机、乳制品品牌冠名综艺,足球赞助是很多大型企业一定要花出去的预算。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

英超官方赞助商「百威」

03深厚的足球文化

足球除了是一门生意,还是社会的一个重要的组成部分。

时间倒回到19世纪70年代,现代足球在英国走向兴盛。在初期阶段贵族把这项运动「带进门」,但足球是依靠新资产阶 级和工人阶 级才在英国普及开来的。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

在过去150年的发展中,足球是第二次工业革命时期工人的消遣和精神寄托,是一战、二战战后全民大众的疗伤灵药,也是广播电视时代最广为人知的直播内容。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

英国足球发展至今,早已不止是一项运动这么简单了。从普通球迷的角度看,足球是一种归属感,人们因为一个球星、一支球队、一场球赛而走到一起,有着相似的精神、行为、话语体系,从而形成了足球文化。

根据Statista的统计,全英国11-15岁年龄段的青少年中,有44.7%会每月定期参与足球运动,有210万成年英国男性每月至少参与2次足球运动。从国家治理的层面上看,足球对于拉动经济、促进就业等方面的意义重大。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

比如英超联盟和20家俱乐部,带给英国政府贡献的税收,一个赛季能达到33亿英镑,占英国全年总税收的0.5%。在此基础上,英超赛事的运营还创造了将近10万个就业岗位,另外海外球迷到现场观看英超赛事,能为英国的旅游业带来每年5.55亿英镑的收入。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

不仅如此,足球作为媒介还能带动跨国投资。比如曼城背后的城市足球集团,在入主曼城后与曼市政府签订协议,承诺十年内投资10亿英镑,在曼市新建至少830栋居民房,以提高居民的居住条件和生活质量。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

如此看来,曼城球迷们也算是间接参与了一项价值10个亿的大工程吧。

结语

玩笑归玩笑,经过背景分析我们可以看出,尽管英国球迷们的收入水平不高,但足球这门生意真的不「屌丝」。如何给球迷提供合适的消费渠道,培养球迷的消费意愿,才是解决问题的关键所在。

而英国足球产业已经形成了足够有吸引力的消费环境,反观中国,我们的球迷就真是没有消费力的「屌丝」吗?其实我们总是容易陷入一个错误的逻辑,生意没做起来,是因为球迷不够多,用户基数不够大。

足球在英国:一年赚百亿的「屌丝生意」

但是究其根本,开拓多少新用户量是次要的,深耕足球领域并提供满足原有用户需求的产品和服务,才是重中之重。

毕竟「直男」从来都不少,他们热爱足球的心一直都在。

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