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全球化手册 | 卖家出海,印尼本地平台开店攻略

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出品|36Kr Global 研究院出海组

上期带读者了解印尼电商市场和消费者画像,印尼电商市场大有可为。当卖家决定进入印尼电商市场,如何在印尼开店成为关注的重点。在印尼开一家网店主要有两种方式——进驻电商平台或者自建站,两种方式各有优势,商家可根据自身情况做出选择。

入驻电商平台操作相对简单,卖家可将商品放到平台上售卖。平台自带流量,卖家可借助平台的影响力卖出商品。根据平台每月访问量排序,印尼本地6大头部电商平台分别是 Shopee、Tokopedia、Bukalapak、Lazada、Blibli 和京东印尼。其中 Shopee、Lazada 和京东也在东南亚其他国家运营,我们将在之后的文章中介绍它们,请持续关注。

本期全球化手册将聚焦印尼本地三大头部电商平台:Tokopedia、Bukalapak 和 Blibli,介绍平台的特点,入驻条件和所需素材。Enjoy!

Tokopedia

月访问量:6980万;平台特点:产品多样,信誉高

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Tokopedia 官网界面

主营类别

电子3C、时尚服饰、母婴用品、家具装饰、电子优惠券和门票等。

注册条件及素材

填写个人基本信息,注册卖家账号,进入自己的店铺完善店铺信息和个人信息。

如果想要注册成 Tokopedia 专业商店(类似于淘宝的天猫旗舰店),必须是官方品牌商店、官方销售商或持有品牌正式授权可以使用相关的品牌名称的商家,售卖商品是全新且符合官方规定的正品,还要提供商标权、公司交易营业执照等法律文件。

平台内营销方式

平台内有付费关键词广告、免邮活动、具备直播带货功能的 Tokopedia Play 等。

平台佣金

无需佣金,但只允许每个卖家店铺最多出售50种商品。如果卖家想销售更多商品,需付费加入“金牌卖家”会员计划。“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾(约合46.4 元人民币)。付费的“金牌卖家”可以免除其他额外费用和 Tokopedia 广告费。

回款币种、周期及相关规定

回款币种为印尼盾。

取款到 BCA、BRI、BNI、BNI Syariah、Mandiri 和 CIMB 银行帐户一个工作日内即可回款。

除银行账户以外的取款需要2个工作日进行处理。

Bukalapak

月访问量:3763.33万;平台特点:性价比高、产品多样、信誉高

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Bukalapak 官网界面

主营类别

时尚服饰、母婴用品、电子3C、电子优惠券和门票等。

注册条件及素材

填写个人基本信息,注册卖家账号,进入自己的店铺完善店铺信息和个人信息。

平台佣金

无需佣金。

其他服务

提供线上销售技巧培训,并且在 GSM 网络下,每收到一个新的订单,卖家都会收到短信通知。

回款币种、周期及相关规定

回款币种为印尼盾。

买方确认收到货物后,Bukalapak 会自动将销售资金转移到该平台旗下电子钱包(BukaDompet)的余额中。

Blibli

月访问量:1760万;平台特点:正品保障、信誉高

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Blibli 官网界面

主营类别

电子3C、时尚服饰、家居装饰、在线旅游等。

注册条件及素材

卖家需要填写一份问卷,内容涵盖卖家企业、第三方平台店铺、商品、电商经验等方面情况。

平台佣金

在Blibli上架产品是免费的,且不收取注册费和月费。平台会收取500万印尼盾(约为2300元人民币)的押金,用于支付卖家在销售时所产生的罚款、佣金和交易费。根据不同的卖家及商品类型,佣金也会有所不同,一般来说范围为销售额的8%(卖家自营)到10%(用户寄售)。在新冠疫情期间,部分医疗用品、药品及保健食品取消了佣金。

其他服务

提供免费的培训课程。

第三方收款账户

Payoneer、银行帐户转账。

回款币种、周期及相关规定

回款币种为印尼盾。

周一至周日为一个回款周期,在扣除佣金和交易费用后,卖方将于周三前收到上一周所有“已交付”状态的订单款项,遇到法定假日将顺延至下一个工作日内付款。

以上信息来源于 iPrice 和公开信息整理,本期我们对印尼本地3大电商平台进行了梳理,下期我们聚焦东南亚其他地区的头部电商平台,Stay Tuned!

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