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塔罗牌的“致富经”

“你要的答案通通都有。”

“剧透人生,解锁命运。”

“解读你的前世伤痛与今生课题,寻找你灵魂天赋与内在小孩。”

“经典塔罗|神谕建议可问事业/感情/健康/学业/财运/人际关系”

悄然兴起的新型职业——塔罗师,正在改变朋友圈微商“独霸”的局面。充满诱惑力的文案往往能激起潜在顾客的好奇心,但上百一次的价格又可能让人打起退堂鼓。

B站上的塔罗牌占卜互动视频,播放量动辄上万,为站内塔罗占卜师带来了上百万的流量。标题为《测一生良缘几何,愿有情人终成眷属》的情感向塔罗测算视频,就在B站收获了359.3万播放、34.3万投币。

塔罗牌的“致富经”

崛起的塔罗牌,究竟是一门怎样的生意?

1虚拟性、年轻向,现代社会焦虑情绪撑起的偏门生意

“有一次,我的舍友找我算一个问题。当时算完她不相信那个结果,但是因为同一个问题不能在一天之内算两次,所以第二天我又重新给她算了一下。”

23岁的冬冬,学习塔罗牌两年。她总觉得,塔罗牌与测算者之间,确实存在着某种神秘的联结。这种“联结”,偶尔也会向外界释放出显性信号。

“结果你猜怎么着?抽到的三张牌里,重要的两张牌一模一样。”

塔罗牌的“致富经”

和冬冬一样,不少人觉得塔罗牌具有某种神秘的能量,测算结果颇有借鉴意义,但也有许多人觉得这完全是迷信行为,不过是风水学、命理学的升级或变形。

由“TAROT”音译而来的塔罗,其实是西方一种古老的占卜工具。塔罗共78张牌,包括22张大阿尔卡那牌,即反映不同人生际遇的大牌,是占卜分析的重点;56张小阿尔卡那牌,可以解释具体状况、周遭环境、原因发展、作为补充,其中还包含16张用于解释人物性格的宫廷牌。78张牌可分别使用进行占卜,也可混合使用进行占卜。

塔罗牌的“致富经”

目前绝大多数塔罗牌测算都通过微信。那么,隔着屏幕,抽出几张牌,在微信聊天界面进行解牌,依靠塔罗师的几句话透视未来的情感/事业发展,真的靠谱吗?

关于塔罗牌的原理,目前比较令人信服的是潜意识和共时性原则。

凭借直觉抽牌,利用的是潜意识。塔罗师会透过占卜人抽的牌,描绘出其潜在的想法,帮助占卜人从不同的角度看待问题,但不会直接给出确定答案。

而共时性原则,由瑞士籍精神分析学家荣格提出。荣格认为,人的一生中发生的相当多“有意义的巧合”事件,用“巧合”来解释并不能令人信服。尤其是多次经历类似的巧合,用概率解释便缺乏说服力了。于是,他用“共时性”来描述这种超自然现象、心理状态与客观事件间的非因果关系。

塔罗牌的“致富经”

抽出几张牌来映射所卜之事的答案与意义,也是荣格所探究的“非因果关系”,而这种关系,事实上也与东方视野中的看手相、卜卦等命理学同源。

相信“超自然”的人群,无论通过东方命理学或是西方的塔罗牌,测算的内容都大同小异,无非是事业、情感、健康、学业、财运、人际关系等等。不同的是,风水、手相、算命,吸引了一大批中老年群体,而塔罗牌瞄准的,显然是更能接受新事物的年轻人。

这一届年轻人开始“迷信”了。

对中老年人拜佛、迷信大多嗤之以鼻的年轻人,却自己偷偷迷上了无科学依据的塔罗牌。深究其原因,还是高速运转的现代社会引起的焦虑情绪使然。

25岁的小万,自称是“初学入门之后不接单类型塔罗师”。从大三开始接触塔罗牌的她,彼时是因为学业、人际关系方面的迷茫找到了一位塔罗师进行测算。“觉得很准,就安利给身边好多朋友,得到的反馈是80%都说很准。”

打开新世界大门的小万,也当起了“半吊子”塔罗师,主要为同学测算,但毕业后随着工作和生活渐趋稳定,她的塔罗师生涯也基本画上了句号。“大家都面临人生选择的时候,算的比较多。”

塔罗牌的“致富经”

可见,越来越多年轻人开始相信塔罗牌,和逐渐增加的社会压力、迈入人生新阶段的焦虑迷茫不无关系。

“感情出问题了我就会去算,其实就是想找个心理寄托,毕竟发生在以后的事儿谁也不知道。”27岁的小曼告诉新博弈,她对塔罗牌半信半疑,但每次感情出现问题还是会花钱找塔罗师算一算。

像小曼一样把塔罗牌当成“心理寄托”的年轻人,养活了一门生意。

2低投入、高回报,朋友圈“摆摊”、电子“占卜”

塔罗牌这样低投入、高回报的生意,简直可以列入年轻人“致富经”第一条。

易入门学习,也易开张回本。入门,主要是靠自学和拜师。

买一本书、一颗水晶球、一套塔罗牌,花费几百元,就可以开始学习塔罗占卜知识了。22岁的小柴,在小学时期就拥有了自己的第一本塔罗牌相关书籍。最初是被塔罗牌的精美牌面吸引,后来小柴把“装备”带到学校,给同学算起了成绩、桃花运。“可能是心理作用,有些还挺准的。”不过,小柴的塔罗师生涯在一个午休时间戛然而止了——午托班的老师没收了他的书。

看到如今朋友圈火热的塔罗牌生意,小柴还有点不甘心:“夸张点说,是个人就能当塔罗师。难道会有人从小研习塔罗牌,能把每一张牌的涵义倒背如流吗?”

塔罗牌的“致富经”

同样自学入门的Emma,相比之下投入更高一些。“我觉得塔罗牌是一种艺术。”作为设计师,Emma对于“美”和“艺术”颇有见解。Emma注重塔罗牌的艺术价值,喜欢收藏不同的塔罗牌。

而正经拜师学艺的冬冬,交了2000左右的学费,成为了自己常光顾的塔罗师的一名徒弟。师父会从准备工作、牌型挑选到解牌方式,对她进行详细的指导。“师父说,解牌最重要的是真实案例的积累,除了纸上的牌义,各种牌面结合不同的问卜人情况是什么解释,要在实际里慢慢感受。”

经验和直觉,是塔罗师必须具备的特质。冬冬和师父更重视经验,而自学的Emma,认为直觉更关键。“有时候你不一定会按照官方的牌意去解读。当一张牌掉出来的时候,直觉比思维更快的话,最好是跟随直觉。同时抽出来的牌需要组合起来解读,所以还是一些相关知识加上感觉。”

塔罗牌的“致富经”

塔罗师,只是Emma其中一个副业。今年25岁的Emma,除了本职的设计工作,也在微信上开设塔罗测算业务,平时还会跟随乐队进行演出。

学习几个月后,Emma以一条正式的朋友圈宣告自己的塔罗师身份,并开始接单。“最开始是几十,因为人太多,后来就上百了。高峰阶段一天能有十个左右,但也有好几个月一分钱没赚。”日入千元,对专业塔罗师来说也并非难事。

较为常规的塔罗师,每次收费90~150。冬冬介绍道,测算某件事的发展、是否应该这样做等较为简单的问题,价格在80~90元一次,而更复杂的问题,诸如面临多个选择寻找最优选项、分析一段关系中两人的心理、情感之类,费用更贵。但不同塔罗师都会按照自己的标准定价,价格向上浮动幅度很大。

塔罗牌的“致富经”

线下门店成本过高,小成本的塔罗生意主要瞄准线上图景。

一方面,实牌占卜的塔罗师“盘活”私域流量,在微信“摆摊”。另一方面,网络上的电子占卜,包括网页跳转链接、B站账号,更多的是一种导流。

B站UP主“会星座的兔子”,拥有25.2万粉丝,视频播放数超过1762万。在首页简介中,他注明“不要给我充电”的同时,附上了微博账号、淘宝店铺名以及粉丝QQ群。淘宝店铺主要售卖转运符、幸运物等,粉丝数达到53364。

21万粉丝的UP主“暖暖的Alice姐姐”,在简介中明确表示“不接商务合作;不教学”,但也放上了“预约Alice亲测微信公众号”,在公众号的唯一一条推送中标明了测算价格,380、480、1480三档价位。

塔罗牌的“致富经”

总体而言,塔罗牌的商业化进程较慢,集中度低。同属西方神秘学的星座运势,在国内的发展已进入了更高的阶段,孵化出“同道大叔”、“Alex大叔”等大IP,而塔罗牌还未出现知名塔罗师及IP。但除了重叠的周边部分,塔罗牌的商业前景,无疑比星座运势更广阔的。

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