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大卖是如何玩礼物卡的?

昨天Jack在交流群中分享了他操作礼物卡的经验,Jack他有3年以上的亚马逊运营经验,操盘过几个爆款,现在都还在大类前50,而他获取评论最主要的方式就是用礼品卡,而且没被投诉过。

很多小伙伴小卖家目前估计没用过礼物卡,甚至不知道礼物卡是干嘛的,只能说too young too native,因为礼物卡目前已经是大卖获取评论的法宝之一。

首先说下,亚马逊官方是禁止这种做法,但是只要买家不说什么,亚马逊也不会去拆开包裹去检查。

卡片内容主要是售后,稍微含蓄点要评,都是是可以的

关键还是看你怎么玩,反正大卖都在玩,而且玩的都很6.

做过统计,有个大卖的listing9000多条评价,3000条是礼物卡来的。

相比于刷单这种黑帽手法,其实玩礼物卡玩得6就是白帽,不会玩那就是黑帽。

就比如下面这位卖家,这个就是玩得不好的反面教材。

大家细细品品,就知道问题出在哪里了。

大卖是如何玩礼物卡的?

大卖是如何玩礼物卡的?

Jack的分享回顾:

一、如何借鉴大卖的礼品卡?

像anker、aukey这些大卖,假如你买过他们的产品,你会发现他们都在用礼物卡,我自己就买过,不是从国内买的,而是从亚马逊买。

但是国内很难从亚马逊买东西,如果你想借鉴他的礼物卡,要如何购买?

教你一种方法:

可以尝试叫华人朋友,或者你平时测评积累的外国朋友,让他们帮你购买一个产品,拆开包装,然后把礼物卡拍个照发给你看,然后你就可以看看礼物卡的内容是什么了。

延伸:当你用KEEPA发现有评论增长很快的产品时,记得第一时间去购买这个产品,看看里面有什么门道,这个是运营最基本的尝试。

说到这里,想说一句话,大卖都在用礼物卡,小麦的你还怕吗?

二、礼物卡如何做最安全?

里面的用词一定要注意,千万别叫卖家一定要留五星,在礼物卡加上这句话:给出真实(honest)反馈就行。

安全的写法是这样的:

正常来说,这么说买家是不会留差评的,而且买家是占了便宜的,所以,留好评的概率非常高。

延伸:利用买家贪小便宜的心理,还可以这么操作

在FACEBOOK放50%以上的折扣单,然后坐等买家来要礼物,这种做法不只是我在做,很多大卖也都在做。

因为你在放量出单的客户,绝大部分客户是贪小便宜的客户,那么他们来要礼物的概率是不是大大提高?

我之前做过一款产品,配合站外引流的方式来玩礼物卡,发现来找我要礼物的买家的几率达到15%左右,要知道,自然留评的频率是200-300个订单才有一个评价。

礼物卡的模板有很多,大家可以自己多去找找,也可以找我拿。(后台回复:礼物卡)

三、如何选礼物?

要点:礼物要多,给顾客多些选择。

什么产品适合作为礼物?

刚需的产品、互补的产品、垂直的产品

比如:anker的充电宝(刚需)

另外,假如你的产品是很小的产品,比如化妆品,那么可以尝试把客户引入你的礼物卡官网。

什么是礼物卡官网、为什么要用礼物卡官网?

因为产品小的原因,塞不了太大的礼物卡,所以在镶入一个官网,让客户自己去官网挑,是不是很方便。(假如配合上亚马逊联盟,那么你的成本会低很多)

想一想,这种做法的成本和做真人测评的对比,区别在哪?

1、成本方面,假如的产品是20-30美金的,那么现在10-20美金的产品做为礼物给客户选是最好的选择。

算一笔账,

测评的费用:产品成本+亚马逊佣金和配送费+头程运费+返款手续费+服务商佣金=至少要200-300元

而送礼物卡测评的费用:15美金的礼物-你产品的利润(25*30%)=7.5美金

2、这两种哪种风险大?

答案当然是测评,决定姐夫会不会撸你评论的,主要还是买家号,对比一下,你就知道哪一个买家号质量更好了。

四、礼物如何发货?

1、自发货

从国内发邮政小包或者E邮宝等等

2、FBA发货

直接在亚马逊上下单给买家

自发货和FBA发货各有优缺点,大家自己思考。

操作步骤:

1、买家上了评论,通过邮箱联系我们,告诉我们想要的礼物

2、买家给我们评论的截图和收货地址

3、我们打开亚马逊前台,找到这款产品

4、登录你的买家号(不要用亚马逊后台的卖家买家号),要绑定双币信用卡

这样就可以发货给买家了,就完成了一条评论的所有过程。

有人问,能不能让买家买自己店里的产品做为礼物?

答案是不行的,因为刷你自己的产品,都留评论了,还购买你的产品,这样子是不是不正常?

以上,就是分享的全部内容了。

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版权声明:本文著作权归原作者徐三seo所有,转载请注明出处,感谢!

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