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布好产品渠道的重要性有哪些?

渠道是企业营销的重要组成部分,也是企业从产品到商品转换的重要环节,更是企业营销冲突的源头。渠道是完整的价值链,它具有分销、调研、融资等功能。同时,渠道也是企业营销资源的排列与组合,因为不同的企业渠道成员极有可能不尽相同,但其目标是一致的,即让商品在最短的时间内以最高的效率售卖给消费者。

在这个过程中有生产厂家、品牌商、代理商、经销商、分销商、零售商等渠道成员,只不过不同的企业渠道成员的排列组合不同。最后,渠道也是“BATJ”,因为百度的“有啊”、阿里的“淘宝”、腾讯的“拍拍”以及京东的“京东商城”均在做信息化商品销售渠道,但他们区别于传统的线下渠道模式,即把消费者体验作为渠道中的重要考核指标。因此,电子商务渠道将企业的产品力转化为IT系统+物流系统+终端服务,因为互联网企业坚信,只有在一个良好的消费体验下,才能让同质化的商品实现差异化,也只有在体验上做到淋漓尽致,才能彰显其电子商务渠道的核心竞争力和生命力。

徐三SEO认为,无论营销渠道以何种形式呈现,渠道都是一个系统,它包含多个子系统:价值系统、物流系统、信息化系统、金融系统和品牌营销系统,而且所有系统是完全以消费者需求为导向的产品销售解决方案。企业家可以在渠道中谋求创新,但基础的目的绝对不可以丢掉,既要把货铺到消费者眼前,也要把货铺到消费者脑子里,前者称之为渠道铺货,后者称之为品牌推广。因此,以渠道为引领下的品牌、物流、信息化是完成产品销售“最后一公里”的基础保障。

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