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销售团队激励方案实例(最有效激励销售的方法)

马云认为,工资就是公司买员工时间的费用;

奖金一定是员工超越了公司对其期望值才会发,不是每个人都有。

如果整个公司有一件特别让人鼓舞人心的事情,还应该发红包,红包是所有人都有;

而股权是对个人潜力的投资,作为老板,应该经常问一个问题:这个人有前景吗?

这才是员工激励,你那只是打鸡血!销售团队全套激励方案

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作为老板,自身做好平台提供者和资源协调者的角色,是对员工最好的激励。

满足员工的需求,简单粗暴的方式是给钱;

工作过程中受到尊重、宽松的工作氛围等,是更高一级的激励;

而对于自身期许较高的智力劳动者,自我实现的机会,更能抓住他们的心。

工资,用来支付给责任;

奖金,才用来奖励业绩。

升职不是万能的,业务和管理,是两个完全不同的工种。

领导职位,留给有管理能力、善于调动他人的员工。

不善管理的业务骨干,正确的激励方式是提升技术级别,而非更高的职位。

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薪酬设计的主要导向是什么?

1、激励多化:

按周期、按三线目标(保健线、激励线、挑战线)、按个人与团队、按职责内外等组合设计。通过对团队等绩效的考核分析进行激励。

2、层次差异化:

按不同层次、年龄员工的需求差异进行设计。以保证设计的公平公正。

3、双向扩展化:

由单向激励发展到双向驱动,增加驱动力。

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4、未来价值化:

除当下价值激励外,开始注重潜力与未来价值,如股权、愿景等。

另外,薪酬设计还要综合考虑五大要素:

1、挖掘员工深层次的需求;

2、必须懂得激励理论;

3、选择最佳的薪酬模式;

4、设计合理的薪酬流程;

5、设置薪酬体系的保障。

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一套有效的激励管理办法可以使员工更加充满斗志激情,让公司业绩翻番。

但是很多企业在设计销售岗位薪酬激励的时候,通常都是按照底薪+提成的方式来进行工资发放,

从激励的角度来看,这样的模式显得比较的单一,激励不够丰富多样。激励单一的结果,最终也会体现在销售的业绩上面来。

所以说,一个企业的薪酬绩效模式是否具备丰富的激励性。多样性,对于企业的发展、员工的积极性都具有至关重要的因素在里面。

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