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天富娱乐招商【Q151996】其实从事网络推广,网络营销的职业并不算小众,市场上对这类人才有较大需求。只不过这类职业很容易被一般人忽略,特别是在校大学生对这个职业更没有印象,除了少部分人在校期间捣鼓个人网站,博客等才会接触到关于网站运维推广方面的知识。所以这个不算小众的职业(至少从就业人员数量来说)也放在这个系列里,这期天富娱乐招商将为大家一一解读。

过去十几年互联网的兴起,让信息传递更便捷。上网成为人们获取信息的主要途径,所以一般公司都会建立企业网站,方便潜在客户搜索时能找到公司并在网站上展示自己信息。而追求更好展示效果的公司会聘用相关的推广人员对自己网站优化(SEO),更会付费使用搜索引擎公司(百度,360,搜狗等)平台的SEM服务。因而传统的网络推广离不开会SEO、SEM的技术人员

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再回头解释一下SEO和SEM定义

的英文全称是Search Engine Optimization,翻译成中文就是搜索引擎优化。SEO的工作是在了解搜索引擎对自然排名的机制的影响情况下,对所需建设的网站本身的站内内容,包括名称,关键字,简介,代码,图文等方面的优化,以及对站外链接等的调整优化,从而提升网站在相关搜索引擎当中的自然排名,获取更多的流量,将自身推广。

的英文全称是Searc Engine Marketing,翻译成中文就是搜索引擎营销。是指在搜索引擎上付费推广,提高网站流量的一种网络营销方式。SEM的工作是了解搜索平台的规则研究如何花最少的推广费用,达到最好的广告效果,追求投产比。

以玩游戏为例子,SEO是提升自身操作技术,SEM就是开挂(但是如何使用挂也是一门技术)。实际上SEO,SEM的工作并不完全区分,作为网络推广人员,通常拥有两方面的技术,或者说招聘SEM的人已经默认会懂得SEO。毕竟SEO技术比SEM要简单的多。下面用两个职业案列,说说这SEO,SEM技术的具体工作是怎样子的。

英才(北京)网络教育科技有限公司 网站运营(SEO) 5K 行业类别: 教育/培训/院校

工作描述:

负责官网的梳理、策划及运营工作;

流量入口拓展、维护和持续优化;

配合市场团队,负责针对网站的联合活动策划及落地;

统计、分析各类数据,提出改进方案,推动各项业务发展,提升运营效益,进行平台日常的维护、推广 ,提升网站PV和UV;

分析竞争对手运营动态,并提出相应对策;

负责优化过程中出现的站内、站外优化等问题;

上海XX网络科技有限公司 SEO/SEM主管 12K 行业类别: 互联网/移动互联网/电子商务

公司规模:100-499人

公司性质: 外商独资

工作概述:

就职公司市场部,负责SEM(PPC SEO)相关工作。

根据公司发展目标制订 SEM/SEO 线上推广策略,推广执行计划并进行效果监控。

账户管理:搭建百度、搜狗、360、神马等账户结构,进行渠道投放,分析投放数据,找出优化 ROI 空间。

账户优化:根据数据对账户作出调整,包括账户结构,关键词,创意等,对相关的着陆页面进行测试及优化,提高转化率。

竞品策略:根据公司目标,观察竞争对手,及时调整投放,提高 ROI(渠道平均 ROI=4),降低成本。

策略:了解现有网站内容组成部分以及架构,利用工具及手工收集网站现有情况,包括网站收录、排名、流量等数据. 根据收集数据分析目前 SEO 现状,确定可优化空间及新增流量的途径,制定优化策略及目标。

数据监控:定期追踪,监控、跟踪相关网站 SEO 数据,评估成效,进行优化实施,包括产品完成进度和收录、排名、流量等基本数据指标的定期监控,观察数据变化与预期是否一致,决定细节上的调整或策略上的改进。

数据分析:利用分析GA,内部CRM等工具,实时监控追踪投放效果完成日常报告;对 DSP,广点通等其它渠道做数据报告。

推广运营及 ASO:统计、分析 App 运营各类数据,做 APP 推广数据报告,分析本产品以及竞品的渠道数据,配合同事分析竞品,完成 APP 在各大应用市场的免费资源获取

天富娱乐招商简评:SEO,SEM等网络推广手段曾经在在PC时代辉煌一时,为广告主带来巨额收益。(例如养肥了百度,也养肥了莆田系医院)但随着移动互联网的兴起,网民使用各类信息流app(如抖音,头条,微信等等)频次要比使用搜索引擎访问相关网站高得多。导致进入移动互联网时代后,搜索引擎仅占有30%的流量入口。连BAT巨头中的百度也无可避免走向衰落。那么依附在百度等搜索平台上的网络推广市场份额的缩小,必然淘汰一部分从业者。这也为以SEO、SEM为生的相关网络人员职业发展蒙上一层阴影。

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