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病毒营销是什么?(附病毒营销经典案例)

病毒营销是什么?有些互联网上的营销模式,可以改变其中的方案复制到线下,也能起到显著的效果。但是病毒营销模式只能在互联网的环境下产生。由于病毒营销的传播速度快,范围广,带来的各种效应使得病毒营销成为越来越多的公司首选。

病毒营销是什么

由于病毒营销操作起来比一般传统的互联网营销模式更加困难,表面上病毒营销的所有载体都是基于用户,由用户进行传播,只需要策划一次简单的舆论事件,引发热点就可以了。但是这种概念性的做法,实操起来却是相当困难的。

1.策划与突发

互联网上每隔一段时间都会出现病毒营销案例,而这些案例有一些被公众所熟知,也有一些并未公开。一个好的成功案例主要靠策划,如之前在互联网上流传的大学毕业生集体结婚事件。这种一传十,十传百的效果如下图所示,而有的时候或许只是一时兴起,公司临时决定使用某种行为想要博得更多的关注,如拉面小哥的妖娆舞姿。

病毒营销是什么

这两起事件都算是比较成功的病毒营销事件,但经过策划的方案,永远比突发事件做起来更有条理。大学毕业生集体结婚事件,在引爆热点的情况下,因为策划考虑的更加周到,所以在面对记者的询问时,虽说漏洞百出,但是并不影响事件的发酵。而拉面小哥的妖娆舞姿这起事件相信大家通过网络也知道了,拉面小哥虽然一时“爆红”,但是惹怒了前同事和老板,因此最后也没能改变自己依旧是拉面小哥的命运。

2.区别

在上文中有提到,病毒营销的前身是口碑营销,但是随着互联网的发展,病毒营销和口碑营销之间的区别越来越明显。口碑营销往往是站在客户的角度,通过对客户的市场调查,知道客户更加看重产品的哪个方面,然后再进行营销。而病毒营销则是站在公司的角度,贯彻一个字为目的,那就是“火”。而且口碑营销往往是营造好的一面,提高公司的品牌效应,但病毒营销有时不会顾及这些,从根本上只是希望得到更多人的关注,然后从这些关注的人中获取部分的利润。

病毒营销经典案例之支付宝五福营销事件

随着互联网的发展速度越来越快,各种营销事件也相继而出,病毒营销事件也不在少数。但是在作者本人看来,真正值得称赞的病毒营销事件非支付宝的“敬业福”事件莫属。

在2016年年初,支付宝开启了一场集5福平分两亿现金的活动。这场活动风靡了全国。2016年能够影响支付宝地位的也只有腾讯的微信了,而支付宝的这次营销事件可以说是完胜微信。当时很多人也感受到了支付宝做出这一举动的用意,因为微信的诞生,使得本来稍有落后的QQ再次“雄起”。支付宝却只能作为支付工具存在于用户当中。于是支付宝通过这次集5福事件,目的是希望用户相互添加好友,为以后社交与支付一体化打下基础。

虽然支付宝的这次营销事件值得称赞,但是效果却并不理想。用户的关注点并不在互动聊天上,而是仅仅为了交换福卡。这可能是一场规模最大却效果不佳的病毒营销事件。集5福事件之后,用户互动的焦点依然回到了微信上。

病毒营销经典案例之网红papi酱营销事件

2015年初小视频营销兴起,而从小视频里诞生出的“网红”人物也是不计其数。但是能够在成为网红之后打造病毒营销事件的人,papi酱(本名姜逸磊)是最成功的一位。papi酱因为独特的吐槽模式及平台的推捧,很快成为网络红人。而在这重要的时机中,著名的逻辑思维创始人罗振宇看到了机会,于是两人合作,促成了一个病毒营销事件。

2016年4月,罗振宇主导了网红papi酱的视频广告招标,最终上海某公司以2200万元的高价胜出。一条视频广告被拍下2200万,单凭这一点就是饱受争议的。但是也不得不说它是成功的,该广告的拍价也成为了视频广告的最高价格点。

但是没过多久就传出逻辑思维从papi酱撤资的消息,而拍出天价的上海某公司其实是papi酱的亲戚所为。这一切的计划无非是为了博得大众的眼球,也就是典型的病毒营销。

虽然被证实只不过是一场闹剧,但病毒营销的目的就是为了吸引大家的眼球,而罗振宇和papi酱的合作成功也证明了这一点。

总结:相信大家通过上文对什么是病毒营销应该知道了,所谓的病毒营销无非就要有一个好的噱头模式,来达到快速传播,促进事件的爆发!

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