SEO技术教程学习
重庆网站优化、网站排名服务

亚马逊网店运营具体做什么(亚马逊店铺运营计划)

亚马逊网店运营具体做什么(亚马逊店铺运营计划)

亚马逊网店运营具体做什么(亚马逊店铺运营计划)

早期是review至上,只要产品有需求,就能通过堆review数量就能很好地出单。这个玩法,我觉得大家都是比较认可并且是往这个方向做的,只要能把review做好,那基本这条链接就成功了70%。操纵review,除了常规的测评,礼品卡,还有国际评价,僵尸review,镜像玩法。

测评,最头疼的掉评。原因无非就是买家号质量不行,测得太多,要嘛就是下单/上评的节奏过于异常。而像一味君通过结合站外的同时穿插测评,把测评这一块做到了极致。将测评人分布到多个联盟链接上,有效得避免单一链接的转化率过高。

礼品卡,这个也是来评非常有效的一个方案。经历过一波大卖因为礼品卡封号,很多人也已经不敢明目张胆的在大账号的FBA库存里直接放礼品卡。所以规避的两种方案,一是小号操作,二是查客户地址,然后海外仓代发礼品卡。同时,你的礼品卡不一定要返现,鬼佬的韭菜有时不割白不割。

其他的方法比较黑,风险也比较高,同时也不长久,有兴趣可以自行享受研究的过程。我现在也不去深究那些套路,老铁们也不要来问我这一类的问题,因为我现在做的另一个极端:多变体玩法的服装。

服装的话,对review的敏感度没有那么强,所以我现在对review的重视度没有排到第一位,都是裸奔直接上广告跑。

我讲述下作为一个小卖家是怎么玩转多变体服装的。

1、选品:

服装属于萝卜青菜各有所爱,所以每个款式都有机会,但是想把体量做大的话,一个是大量铺产品,另一个就是做偏大众化的产品。能做爆的产品,也都是借鉴已经卖得好的产品做类似款。

2、Listing:

我们都知道标题是一个listing里最重要的,你把关键词布局到五点、描述、ST等的效果都没有标题来得粗暴有效。而多变体的好处,就是可以给每个子标题都写不一样的关键词。对于非标产品来说,关键词的数量是非常多的,这样就能将这些很好得填充到listing里面。但是自然位展示的都是父标题,广告则会展示子标题。不过不管怎么展示,不影响系统对子标题的识别。

3、发货:

我们每次发货的数量不会太多,因为需要测款,同时也需要观察产品的反馈情况。那如果我们每次都选择发比如FTW1这一类的预留仓的话,上架速度是比较慢的。对于很重视把握时机的季节性产品来说,会很容易错失良机。那么我们这个时候就会让系统去分仓。分仓的正常都是会分成3个仓位,其中一个是预留仓,剩余的2个仓都是小仓,基本送到FBA仓库就能上架可售。

4、广告:

我目前是不测评,不搞评价的,纯粹广告去推。裸奔的玩法不一定适合大家,但是这个广告推广思维大家可以借鉴下。去年认识一味君,学习了一味君的广告思路。做广告,不能被广告牵着鼻子走,每一组的广告任务是什么,要很明确。

自动广告,作用是测款,系统识别去拓词。那么我就只会开紧密匹配,同时在广告初期,不停得否定不能带来销量的ASIN,我就告诉姐夫,这组只能出现买家搜索词。后面,你会发现,这组广告乖乖得只会出现关键词,不会在出现ASIN了。

手动广告,目的是针对关键词打排名。我的手动广告会在同一个广告活动中开一组广泛匹配,一组精准匹配。当我明确的词的范围,我会把该词通过广泛进行放大曝光,然后去做一道道的筛选,再将出单词提炼到精准组中重新打磨一遍。

精准广告,只为出单。如果有觉得款式比较特色的,我会通过ABA数据去过往竞品的出单词,只要转化分享不为0的关键词,相当于说这个词是出过单的。那么我之前用前人的出单经验来打词,是不是该事半功倍。

ASIN定位广告,这个包括SP和SD广告,目的是直接定位到同款底下,恶心对手,抢对手单量。当然,这个的前提就是我的listing比对方有优势。

品牌广告,引流到店铺,拉来店铺粉丝,增强POST的曝光率。当关注这个品牌的粉丝越多,后续发的POST的曝光效果就越好。品牌广告位的流量是比较大,但是流量也比较泛,一个展示的3个坑位,可以做个同类产品的价格差异化,效果会更好,当然,把落地页好好装饰下也是能提升转化率。

我喜欢低出价高溢价来跑这一类型的广告,因为长尾词比较多,容易低成本把广告坑位打到首页。

5、站外:

我很看好用站外来推新品,站外作为一个销量启动的引擎。这个一味君比较好发言权,我也是今年有开始积累站外资源,正在做的一个尝试。

本文链接: http://www.xusseo.com/alfx/taobao/93335.html

版权声明:本文著作权归原作者徐三seo所有,转载请注明出处,感谢!

重庆SEO培训徐三为您提供最专业的SEO方案

SEO十万个为什么熊掌号专题

友情链接


#