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外贸具体流程(新手跟单员如何快速进入工作)

对于那些想入行外贸的小伙伴,一定很想了解如何快速进入这个行业,以下就是Elaine十年的外贸从业经历告诉你,很多新人都会遇到的这些问题。

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首先、公司没有完善的培训体系,没人带,自学又不知道从何下手

在这里,我建议新入行的外贸朋友们可以从以下几个方面着手。

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从公司层面,你要了解公司是什么时候进入这个行业,公司规模大小、生产线和员工数量是多少、主营产品及热销产品是什么?

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第二, 你要了解公司每个月产能是多少?打样周期,生产周期,物料准备周期分别是多久?是否有MOQ,如有MOQ是多少?包装和运输方式。了解这些会大大提升日后你与客户沟通和谈判的效率。

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第三, 需要了解公司主要客户类型是什么?制造商、品牌商还是零售商?热销区域是哪里?公司核心竞争力在哪里?产品定位是什么?中高端还是经济型?产品的核心卖点有哪些?公司在整个行业的位置,主要竞争对手是谁?和竞争对手对比公司优势在哪里?

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第四, 公司内部检验流程是怎样的?检验标准是什么?产品常见的问题有哪些?产品出口各个国家需要哪些认证?公司具有哪些认证?如果条件允许, 还可以申请去看整个生产检验流程,更直观,加深自己的印象。

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最后,从外贸技能方面,需要学习如何运营平台获客,如何自己主动获客,如何写开发信、如何回复客户邮件、跟踪客户、跟客户谈判, 如何安排样单以及操作订单。

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相信只要掌握了以上几点, 你就可以快速入行。加油!

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