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亚马逊店铺怎么装修(亚马逊店铺装修教程和步骤)

随着国内电商行业的激烈竞争,很多人都走向跨境电商这条路,但是没过多久你会发现,跨境电商运营是个难题;对于跨境电商,可以说是“七分靠运气,三分靠选品”,良好的选品是基础,如果运营没有跟上,那么再好的商品看到的人也不会多,这样也就很难把产品卖出去。

亚马逊店铺怎么装修(亚马逊店铺装修教程和步骤)

亚马逊店铺怎么装修(亚马逊店铺装修教程和步骤)

那么怎么装修优化店铺呢?

关注亚马逊平台的政策

亚马逊全球每个站点都出台了各自的一些相关政策,比如:亚马逊禁止卖家向客户索要好评、亚马逊物流仓储政策、亚马逊禁止卖家违规刷单测评、还有最近严抓的欧洲站VAT政策等等。

另外,相信大家都知道亚马逊注重客户体验,而客户的反馈和评价信息往往影响着卖家账号的表现,所以卖家在做亚马逊运营时,一定要了解清楚,并随时关注亚马逊最新出台的一些新政。

做好产品开发及铺货

众所周知,亚马逊以“产品为王”,可想而知,选品、开发产品及铺货也是亚马逊店铺的重点运营任务。

在做产品开发时,卖家需要做好以下几点:

第一,卖家要确定销售产品的品类方向。选择市场容量大、有利润空间、可操作性强的产品,避免选择市场小、缺少利润空间、存在侵权隐患、敏感类的产品。

第二、收集相关品类产品的数据

包括:产品款式、颜色、描述(参数)、价格、一星二星的review评价(从差评内容中挖掘可用的重要信息)、图片等。

第三、对收集的产品进行数据分析

列出产品的差异之处、总结分析差评内容、客户反映的问题、产品销量好的原因等等,并做好记录文档。

第四、选择合适的供应商

卖家对自己选择的产品已经有较深的了解,可以开始寻找合适的供应商进行产品开发。

第五、铺货

在最短时间内上传最多的产品,如果卖家选择FBA或海外仓,需要注意一下库存量。

亚马逊店铺怎么装修(亚马逊店铺装修教程和步骤)

亚马逊店铺怎么装修(亚马逊店铺装修教程和步骤)

学习亚马逊搜索排名规则

说到亚马逊搜索排名,就不得不提影响亚马逊搜索排名的几个重要因素:

第一、产品的相关性(匹配度)

产品的相关性也高,排名也靠前。

第二、产品的转化率

相同的产品,销量越高,对应的产品的转化率也越高。

第三、卖家账号权重及表现

卖家必须注重客户的良好购物体验,避免出现中差评和违规操作给账号带来影响。

最后,卖家需要通过以上三个方面的因素再深入研究,从产品关键词、产品标题、产品价格、产品图片、产品评价、库存状态等各方面进行入手,逐一优化。

打造高权重和高排名的listing

一、成本把控需精细;很多卖家在运营中不能做到精细化核算,所以对于成本支出不清楚,看似销量跟别人差不多,但是最后的利润比别人却少很多。跨境电商邮费是占据较高的成本,一般是占到产品销售总额的30%左右,所以要想精细化运营,那么就需要把控成本,而物流方式该怎么选择,这个就需要卖家重视起来。

二、提高整理利润率;很多卖家都是采用大批量铺货模式,其实对于跨境卖家来说,这种并不是特别适合,在产品的选择上应该要考虑这几点;产品小而轻、发货成本不高、可以快速发货,通过高资金周转率来降低成本,从而提高整体利润率。

三、设置好关键词;关键词是站内搜索流量很重要的环节,一般平台会推荐一些关键词,但是并不精准,并且其他商家也在使用这些关键词,所以这种情况对店铺搜索权重并没有太大的提升,卖家需要掌握精准关键词,这样店铺的曝光量就会更大。

四、产品装修;在国内做过电商的卖家都清楚,产品卖的好不好,图片很重要,但是国外的卖家消费习惯跟国内不同,他们更注重的是产品的视觉效果和详情描述,如果是一个很简单的介绍,那么就无法突出产品的形象,这样销量就比较低迷。

五、平台活动设置;大家都知道,只有店铺搞活动,那么就能赚到钱,像国内双11是卖家很赚钱的时候;这种活动也可以用于跨境电商,卖家可以结合当地情况进行活动设置。在搞活动的时候,也要选择好供应商,这样在爆单的时候,那么就不会应该没货而发愁。

进行有效数据分析

有关数据分析的问题,这个要说的话,好几天也说不完。简单的来说可以从以下几方面进行入手:

第一、分析竞争对手

分析和你销售同品类产品的竞争对手的相关数据,比如:产品销量情况、产品评级情况、产品评论及产品排名变化情况等,并将分析记录到里表里。

第二、自身运营数据分析

卖家对自己的产品销量、产品评级、产品评论及产品排名变化进行数据分析,根据分析结果,做出相应的调整策略。

亚马逊店铺怎么装修(亚马逊店铺装修教程和步骤)

亚马逊店铺怎么装修(亚马逊店铺装修教程和步骤)

第三、广告数据分析

这方面数据只有做广告的卖家需要用到,卖家可以根据投放广告,每天、每周或每月所带来的数据变化进行分析,一般可以在后台看到相关数据信息。

需要注意的是:数据分析这块太专业,相对比较难,对于新手和中小卖家而言,前期可以不用过多考虑,还是先把重点放在产品开发和客户体验上。

我们在装修店铺时候一定要注意产品图片和海报图片不要太夸张,以浅色为主。产品图片一定要清晰,让买家一眼就看清楚。在首页设置相关链接模块。分别导入热销产品,新品,折扣产品,等等,根据大家店铺的装修需求来分。

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