SEO技术教程学习
重庆网站优化、网站排名服务

shein跨境电商平台(shein公司介绍)

这几天走访供应商,有部分的供应商刚好是SHEIN的供应商,在业务交流中谈到他们与SHEIN的合作方式与合作中的问题,根据供应商反馈的信息,粗略得出以下结论:

  1. 2020年,可能有超过50%的服装工厂与SHEIN合作是亏本的。
  2. SHEIN有60%~70%的订单是小订单,一般单款单色数量不超过200件。据供应商反馈,一般情况下,服装偏大尺寸的,SHEIN一般会选4个码(S/M/L/XL),正常尺寸一般是6个码(S/M/L/XL/XXL)试产测款,大多时接到的订单也就是500~800件左右。
  3. SHEIN的交期非常严格,测款订单(也叫开发订单)是5天,返单生产是7天。且交期包含买面料,辅料等时间。
  4. 据商家反馈,并不是很喜欢卓天商务(SHEIN采购公司名字)的订单,太累可能还赚不到钱。
  5. SHEIN亚马逊店铺的订单,由服装厂家直发, 供应商要帮SHEIN完成产品检查,贴标,包装,发运等操作。(风险管控相对较弱)

从以上的信息看,业界需反馈的SHEIN对行业的反向改造效果,主要还是建立在其规模优势上,其实对商家整个生产与运营模式的改造并不多。SHEIN服装开发爆款的成功率也不是很高,可能跟普通的服装卖家相当,但是其供应链管理能力超牛,规模超大,其影响力更强,对供应商管理的效果也更好,主要是其响应能力快,所以在跨境服装界的名声更大,利用响应时效的优势,快速出款,扩大销量。

一. SHEIN的供应商管理揭秘

一般情况下,供应商管理的内容主要包括以下三个方面:

1.供应商导入,包括供应商筛选,评价,辅导,试产及后续的首批产品导入。

从SHEIN目前供应商反馈的情况来看,其对供应商的准入门槛并不高,并不像外企(如ZARA)管理供应商那样,需要基于checklist对供应商进行调查, 并要求供应商提供其公司的相关信息,如市场规模,公司基本业务情况,主营产品的核心竞争力,甚至主要客户等信息。审核完这些信息后,还需要对现场生产流程和品质管理系统的有效性进行稽核,结合两种稽核的结果,评估供应商是否可以进行进行AVL(approval vendor list )名单。从掌握的信息来看,估计SHEIN对供应商的准入门槛的还没有精细化到这种程度。虽然没有看过SHEIN对供应商的评价标准,据供应商反馈,SHEIN最看重的是交期,成本和质量。比较少涉及对供应商的价评,反馈,业务辅导等情况。

2.供应商绩效管理,包括新产品的导入管理,量产品交期管理,产品的品质,供应商排名,供应商奖惩等。

供应商的绩效管理是供应商管理的核心部分,新供应商导入之后,后续能不能成长为长期合作的核心供应商,主要评价依据就是其绩效做得好不好。而供应商绩效考核的标准,实际上就是公司管理供应商的价值导向,此次供应商除了反馈SHEIN对他们针对订单的成本,交期,品质有要求外,其它反馈信息较少。从而推断SHEIN并太重注意供应商绩效管理,扶持供应商成长等策略。但是在实际合作的过程中,如产品设计,成本改善,服务品质等问题,合作成功之后战略关系的建立,甚至开展联合开发,形成共生的生态圈,产业带等,均是要基于业务合作之后双方进行充儿磨合,才能形成稳定的合作关系。这些常态的供应商成长的管理措施,目前看来涉及仍然较少。

除了绩效管理之外,供应商管理还应包括以下几个方面:

1)召开定期会议。如周会,月会,季度,年度会议等。对于平台型的公司,由于其供应商的数量多,一般定期会议的周期会较长,且会分等级,品类,排名等分批次召开。

2)绩效排名和反馈。让供应商能够知道自己本在供应商排名中自己的位置,是一个非常重要的事,根据排名才能驱动良性竞争。况且供应商绩效排名的标准,就是供应商的努力要遵守的规则。

另外,从合作类型上看,据供应商反馈卓天商务合作主要有两类:OEM和ODM

(1)OEM类型的包工不包料,主要赚加工费。OEM类型包工包料,除加工费外,还有机会在物料上赚一点。

(2)ODM类型,也就是供应商设计好款式之后,发送SHEIN审款,如果同意其生产,一般会选择包工包类的合作类型​。

无论是哪种,交期基本上都比较紧,SHEIN会品管人员对成品进行抽查,如查到有问题需要返工。

3)售后管理。供应商交货的产品有问题时,则需要供应商自行进行处理。由于涉及供应商本身的问题,此部分反馈信息较少。

3. 供应商的退出,包括供应商尾货的处理,结帐,合同结束等。

从供应商反馈的情况来看,SHEIN对供应商退出的管理较少,基本上没有退出程序,合作大部分情况下是订单驱动,而且SHEIN较为强势,一条布生产的数量跟SHEIN要求的数量有差异时,其尾货部分SHEIN是不负责的,据反馈说目前市场有一家专门收这样的尾货,换品牌销售。

综合以上结论,大致上可以得到SHEIN对供应商的管理策略:

1、 SHEIN对供应商管理仍处于比较粗犷的初步阶段,由于其订单批量小,样式多的,总体上量又比较大的实际情况,供应商的数量比较庞大,对供应商的管理基本上奉行的是订单驱动的模式,目前不能算得上有清晰的供应商管理模式。

2、SHEIN在行业中的影响力很大,基本上占绝对的优势,供应商基于只有遵守,没有反馈的余地。另据有些供应商反馈,为了达到SHEIN的交期,都需要加班加点,甚至停掉其它客户的单,以免Delay​ SHEIN的交期。​

3、SHEIN的供应商管理优先级基本上推断为:成本>交期>品质>供应商关系>供应商成长

本文链接: http://www.xusseo.com/alfx/taobao/91832.html

版权声明:本文著作权归原作者徐三seo所有,转载请注明出处,感谢!

重庆SEO培训徐三为您提供最专业的SEO方案

SEO十万个为什么熊掌号专题

友情链接


#