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如何开发俄罗斯市场(俄罗斯市场开发技巧和策略)

俄罗斯是世界第六大经济体。国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平;工业基础雄厚,以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主;能源、纺织、军火等也很发达。俄罗斯的GDP购买力平价为3.6万亿美元。预计到2020年,俄罗斯经济将增长至近4万亿美元。该国人口达1.4亿,购买力不断增长,需要知名的全球品牌和优质的服务。俄罗斯主要是城市国家。该国15-25%的人口属于中产阶级,而74%的俄罗斯人居住在城市地区。除莫斯科和圣彼得堡外,还有其他十五个俄罗斯城市人口超过一百万。

如何开发俄罗斯市场(俄罗斯市场开发技巧和策略)

如何开发俄罗斯市场(俄罗斯市场开发技巧和策略)

俄罗斯拥有广阔的土地,广泛的自然资源,超过1.42亿的消费者以及紧迫的基础设施需求,因此,俄罗斯仍然是中国出口商的主要潜在市场。如国际货币基金组织(IMF)所述,按名义国内生产总值(GDP)排名,俄罗斯是世界第11大经济体;按购买力平价(PPP)计算,俄罗斯排名第六。根据国际货币基金组织的数据,2018年人均国内生产总值(以PPP为基础)为29,032美元。俄罗斯是一个高收入国家,拥有受过良好教育,训练有素的劳动力和精明的,敏锐的消费者。

中俄关系愈发成熟、稳固、富有活力,中俄两国在发展科技方面拥有巨大互补优势和合作潜力。双方将以举办科技创新年为契机,大力培育实施战略性项目,深化科技成果转化合作,促进人才双向交流,鼓励高科技、互联网等领域企业赴对方国家创业投资,为两国务实合作和各自国计民生提供科技支撑。双方将以落实两国元首共识为核心任务,不断深化政治互信和战略协作,深化共建“一带一路”倡议与欧亚经济联盟对接,推动“一带一路”“大欧亚伙伴关系”两大倡议并行不悖,相互促进,实现合作共赢。

对于中国企业来说,俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。特别是当中国原有的主要外贸市场,美国,欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软,令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。

出于屡次金融危机的历史经验,俄罗斯消费者热衷于将大部分可支配收入用于消费而非储蓄或投资。电子产品,时尚奢侈品与高品质商品都是俄罗斯消费者喜爱的门类。此外,由于俄罗斯本国轻工业的落后,消费者对于日常用品也有比较旺盛的需求,其次俄罗斯市场需求家电类,家具类,日用消费品为主,随着俄罗斯人生活水平的提高,更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说,轻巧的电子产品更是他们的最爱。

对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说,俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金,找准相应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样,开始海外品牌的运营。

特别是一些类似连锁加盟销售的企业,在俄罗斯同样能找到巨大的市场,因为对于俄罗斯人来说,一切品牌都是新鲜的,他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。适合的企业有,家用电器生产企业,家具生产企业,家具配件生产企业,各种日用消费品生产企业。

中国企业开拓俄罗斯市场注意点:

1、对俄罗斯商人要有足够的耐心:与俄罗斯商人进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,着眼大局,从长远考虑,坚持互利共赢。

2、重视出口产品质量:随着经济实力的提升,俄罗斯消费者对质量的要求越来越高,廉价商品逐渐不被看好,中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,实现市场可持续发展。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠纷。

为了维护商誉,中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

3、详细了解细分市场:要详细了解俄市场独特性,研究其地域广阔,气候复杂的特点,以及由此形成的不同区域的主要商品经销结构,再确定本企业产品的市场定位和营销计划,同时,商品报关的海关决定了商品适合推广的地区

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